Pengisian Saluran

Definisi Pengisian Saluran

Channel stuffing adalah praktik penipuan dan ilegal yang digunakan perusahaan atau bisnis memaksa lebih banyak produk daripada yang bisa dijual ke saluran distribusinya untuk menggelembungkan penjualan produk itu. Meski dianggap malpraktik, taktik seperti itu digunakan untuk mencapai tujuan penjualan jangka pendek yang bisa merugikan bisnis dalam jangka panjang.

Ini mengarah pada inflasi jumlah penjualan (volume dan pendapatan) dalam beberapa bulan pertama ketika produk kelebihan muatan di saluran distribusi Saluran Distribusi Saluran distribusi adalah jaringan perantara yang memfasilitasi pengiriman produk dari produsen ke konsumen akhir dan mentransfer pembayaran dari pembeli kepada produser. Dengan kata lain, itu adalah rute yang dilalui suatu produk dari ujung produksi ke titik konsumsi. read more sementara bulan-bulan berikutnya menerima penurunan penjualan karena aliran produk yang stagnan dari distributor ke pelanggan akhir (pengecer dalam beberapa kasus)

Bagaimana cara kerjanya?

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel untuk Di-Hyperlink
Misalnya: Sumber: Channel Stuffing (wallstreetmojo.com)

Channel stuffing secara ilegal membantu mempercepat penjualan ke pelanggan melalui jaringan distribusi.

Menjadikan lebih dari estimasi jumlah unit (produk) sebagai target penjualan.
Membebani pengecer dan distributor dengan lebih banyak produk daripada yang bisa dijual.
Semakin banyak unit yang dikirim, penjualan dicatat.
Penjualan yang lebih tinggi membuat bisnis terlihat booming dan menarik.

Contoh

Salah satu kasus populer terungkap beberapa tahun yang lalu ketika Monster Beverage Corp dituduh oleh para pemegang sahamnya telah merilis hasil yang digelembungkan. Sebagai catatan garis besar, klaim tersebut menuduh perusahaan tersebut menjual terlalu banyak minuman ke Anheuser-Busch, yang kemudian dikategorikan sebagai isian saluran. Hasilnya adalah hasil keseluruhan yang meningkat dan harga saham yang naik. Eksekutif Monster Beverages dituduh mengambil keuntungan dari harga saham yang sengaja digelembungkan. Setelah audit yang tepat dan hasil yang akurat dilakukan, harga saham turun 25 persen.

Ambil, misalnya, bisnis manufaktur gelas anggur hipotetis:

Beberapa eksekutif di tim penjualan memutuskan untuk menjual 200.000 unit lebih dari perkiraan 2 juta unit Juta Unit Simbol MM digunakan untuk mewakili angka dalam jutaan, dengan simbol M berarti ribuan dalam angka romawi. Hasilnya, MM singkatan dari seribu dikalikan seribu, sama dengan satu juta. Laporan keuangan dan laporan lain dari perusahaan besar sering kali menunjukkan jumlah jutaan.baca lebih lanjut pasokan ke distributor di seluruh Amerika Utara.
Mereka percaya bahwa jumlah unit ini akan memberi mereka insentif untuk revisi penghargaan karyawan di masa depan. Bahkan setelah beberapa penolakan dari distributor, para eksekutif berhasil mencapai agenda mereka.
Perusahaan berakhir dengan penjualan yang lebih tinggi dan memberi penghargaan kepada eksekutif penjualan dengan insentif dan bonus.
Dalam beberapa bulan, inventaris kembali ke gudang akibat kelebihan barang dengan distributor.
Eksekutif penjualan diaudit setelah dinyatakan bersalah karena sengaja melakukan overselling. Perusahaan kehilangan penjualan pada bulan-bulan awal fiskal berikutnya dan harus menghadapi kerusakan reputasi dan biaya lainnya.

Bagaimana Cara Menghindari Channel Stuffing?

Perusahaan harus mengambil tindakan berikut untuk menghindari hal ini –

Perusahaan tidak boleh menetapkan insentif dan bonusnya pada ukuran mentah seperti unit penjualan absolut dan pendapatan penjualan. Itu harus menemukan keseimbangan yang tepat antara variabel penjualan dan insentif sehingga praktik penipuan dapat diperiksa.
Manajemen harus mempercayakan tim penjualan dengan tugas revaluasi dan perbaikan terus menerus sehingga kerugian sebelumnya akibat channel stuffing dapat dihindari di masa depan.
Mencatat dan memeriksa pertumbuhan piutang dan mengaudit setiap penyimpangan.
Audit rutin dan komunikasi yang transparan adalah suatu keharusan untuk mengekang pengisian saluran. Audit memperhitungkan semua variabel bisnis dan mengajukan pertanyaan yang dapat mengungkap perbedaan apa pun.
Salah satu tindakan utama yang dapat dilakukan perusahaan adalah menunda penetapan target penjualan yang tidak realistis dan menaikkan insentif berdasarkan target tersebut.

Pengisian Saluran dan GAAP

Menurut standar US GAAP, pengakuan pendapatan harus dilakukan hanya setelah diperoleh. Ketika bisnis menggunakan isian saluran untuk menggelembungkan penjualan, ada ketidaksesuaian karena pendapatan tidak diakui karena perselisihan di saluran distribusi mengenai kelebihan pasokan.

GAAPGAAPGAAP (Prinsip Akuntansi yang Diterima Secara Umum) adalah pedoman standar untuk pelaporan akuntansi dan keuangan.baca lebih lanjut menyadari bahwa praktik penipuan dapat memproyeksikan penjualan bisnis dan menyebabkan kekecewaan pemangku kepentingan. Oleh karena itu, GAAP menyatakan bahwa tidak ada pendapatan yang diakui kecuali direalisasikan dan diperoleh.

Untuk menjaga konsistensi dalam pelaporan keuangan Pelaporan Keuangan Pelaporan keuangan adalah proses pencatatan dan penyajian data keuangan perusahaan yang sistematis. Laporan mencerminkan kesehatan dan kinerja keuangan perusahaan dalam periode tertentu. Manajemen, investor, pemegang saham, pemodal, pemerintah, dan badan pengatur mengandalkan laporan keuangan untuk pengambilan keputusan.Baca lebih lanjut, kerangka kerja GAAP untuk pengakuan pendapatan menyediakan langkah-langkah berikut:

Mengidentifikasi kontrak dengan pelanggan.
Identifikasi kewajiban kinerja berdasarkan kontrak.
Tentukan harga transaksi.
Mengakui pendapatan ketika kewajiban kinerja dipenuhi.

Efek

Ini menghasilkan angka penjualan yang salah dan gambaran bisnis yang tidak akurat. Meskipun tujuan dari praktik semacam itu adalah mencapai target penjualan, hal itu tidak terwujud karena ketidakmerataan dalam persamaan penjualan.
Channel stuffing dapat menyebabkan distributor dan grosir mengembalikan produk yang dibuang berlebihan ke saluran distribusi. Di satu sisi, hal itu dapat menyebabkan penumpukan inventaris di dalam perusahaan; di sisi lain, dapat mengganggu bisnis distributor.
Ini mengarah pada peningkatan biaya penyimpanan dan pengeluaran lain yang tidak terhitung dan tidak diinginkan untuk bisnis Pengeluaran Untuk Bisnis Pengeluaran bisnis adalah biaya yang dikeluarkan untuk menjalankan, mengoperasikan, dan mempertahankan bisnis dengan sukses. Pengeluaran perjalanan & pengangkutan, gaji, sewa, hiburan, telepon, dan internet adalah contoh pengeluaran bisnis.baca lebih lanjut. Ini lebih lanjut menyebabkan volatilitas dalam penjualan aktual dengan kesulitan dalam stabilisasi. Selain itu, praktik semacam itu sulit untuk dihilangkan dengan cepat setelah ditemukan.
Di bidang manufaktur, hal ini dapat menyebabkan peningkatan dan penurunan kapasitas produksi yang tidak merata yang dapat menambah biaya produksi.
Pengisian saluran menciptakan ketidakakuratan dalam menentukan prospek penjualan dan metrik bisnis terkait, membuatnya lebih lama bagi bisnis untuk mencapai stabilitas dalam estimasi penjualan.
Jika manajer penjualan menawarkan diskon untuk mempromosikan pengisian saluran, hal itu dapat berdampak pada prospek jangka panjang perusahaan dengan mengembalikan produk. Insentif dapat menyebabkan eksekutif penjualan melakukan kelebihan penjualan dalam jangka pendek dan merugikan bisnis dalam jangka panjang.

Kesimpulan

Pengisian saluran juga dikenal sebagai pemuatan perdagangan dan termasuk di antara praktik bisnis yang menipu. Bisnis perlu mengetahui bahwa pengakuan pendapatanPengakuan PendapatanPrinsip pengakuan pendapatan berada di bawah GAAP, yang menguraikan kondisi khusus di mana pendapatan diakui dan dicatat. Sebuah bisnis dapat menerima pembayaran lebih awal atau lebih lambat setelah mengirimkan barang dan jasa kepada pelanggan, dan tetap saja, pendapatan diakui. Baca lebih lanjut kriteria yang diberikan oleh US GAAP harus ditafsirkan dengan benar. Realisasi kewajiban kinerja yang terkait dengan kontrak merupakan aspek penting yang dapat secara signifikan memeriksa praktik penipuan.

Ini menyebabkan kerusakan reputasi bisnis yang tidak dapat diperbaiki dan memukul perusahaan dengan berbagai biaya yang terkait dengan penyimpanan persediaan, gangguan produksi, perkiraan dan perkiraan penjualan, transportasi, dll.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan tentang apa itu isian saluran dan definisinya. Di sini kita membahas contoh, cara kerjanya, dan cara menghindari isian saluran beserta efeknya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut –