Signifikansi saluran perdagangan dapat dibandingkan dengan sistem pipa atau rute yang menghubungkan dua titik. Mereka adalah garis hidup di telapak sistem pemasaran. Itulah sebabnya, Profesor Peter Drucker pernah berkata “saluran adalah yang utama dan produk adalah yang sekunder” dan “perlu lebih banyak perhatian dan studi daripada yang biasanya mereka terima”.
Ini adalah sistem saluran perdagangan yang menciptakan “nilai tambah” untuk semua produk dan layanan. Jika utilitas nilai diciptakan oleh manufaktur, sistem distribusilah yang menciptakan utilitas waktu dan tempat. Apa yang dilakukan saluran perdagangan jelas dari prinsip-prinsip yang dijelaskan oleh Mr. W. Alderson.
Prinsip-prinsip ini menjelaskan pentingnya saluran:
1. Prinsip jumlah transaksi minimum:
Dalam proses pertukaran, kebutuhan akan saluran dan perantara muncul karena; mereka meningkatkan efisiensi proses pertukaran. Tepatnya, lebih murah dan rumit untuk berurusan secara tidak langsung daripada langsung dengan pengguna akhir.
Berikut ini adalah tiga situasi:
Latihan ini menunjukkan bahwa semakin banyak perantara akan tersedia hanya pada hasil yang semakin berkurang dari efisiensi kontrak karena, semakin banyak perantara akan menjadi titik kontak. Dengan demikian, kontak-kontak ini dapat dikurangi dan terus meningkat seperti yang jelas dari situasi Gambar. 1 di mana kita memiliki sepuluh kontak dan hanya tujuh kontak dalam situasi Gambar. 4.02 dan gambar ini terdistorsi dalam situasi. Gambar 4.03 dimana kontak dinaikkan menjadi Empat Belas.
Situasi kontak yang minim mengakibatkan ekonomi di ranah distribusi. Mari kita ambil sebuah kasus.
Katakanlah, produsen mengirim barang ke pengecer dengan membelanjakan Rs. 2,00 masing-masing dan, karenanya, total biaya transportasi dalam situasi satu menjadi Rs. 20.00 (10 kontak masing-masing seharga Rs. 2.00). Jika kita ubah ke situasi Dua, katakanlah, mereka membelanjakan Rs. 4,00 masing-masing antara titik produsen dan grosir dan grosir menghabiskan Rs. 1,50 untuk setiap pengecer dengan total Rs. 7,50 antara titik grosir dan pengecer. Jadi, total biaya transportasi menjadi Rp. 15.50 (Rs.4.00 ± Rs.4.00 +Rs.7.50) sehingga menghasilkan penghematan sebesar Rs. 4.50.
Latihan ini dikerjakan dengan asumsi yaitu:
- Biaya dari dua jalur kontak transaksi adalah sama.
- Setiap kali, lebih dari satu grosir dipekerjakan oleh produsen, masing-masing pengecer memanfaatkan layanan dari masing-masing grosir tersebut.
- Tidak ada perbedaan antara biaya komunikasi langsung dan tidak langsung serta kualitas layanan yang diberikan oleh perantara dalam hal efektivitas dan efisiensi.
2. Prinsip menghaluskan celah dalam pemilahan dan penyortiran:
Perantara dikenal dengan kelancaran aliran produk dan layanan antara pembuat dan pengguna dengan menciptakan utilitas waktu, tempat, dan kepemilikan.
Utilitas ini meningkatkan nilai bermacam-macam konsumen. Para perantara memilah barang dan jasa berdasarkan bermacam-macam konsumen sehingga menjembatani kesenjangan antara bermacam-macam barang yang ditawarkan dan yang diminta oleh konsumen. Dengan kata lain, sortasi adalah hasil dari memilah pekerjaan yang dilakukan.
3. Prinsip rutin:
Biaya transaksi apa pun dapat diminimalkan secara signifikan, jika upaya dilakukan untuk mengatur atau menrutinkannya dalam hal, katakanlah penilaian produk atau layanan, cara dan waktu pembayaran.
Dengan tidak adanya rutinitas, hal-hal yang tersisa untuk tawar-menawar yang mengakibatkan kemungkinan penurunan efisiensi dan, karenanya, kerugian muncul. Rutinisasi juga memiliki keuntungan lain.
Di antara ini, yang paling signifikan adalah:
(a) Mendorong standardisasi barang dan jasa yang memfasilitasi evaluasi dan perbandingan kinerja.
(b) Mendorong produksi barang-barang yang bernilai tinggi.
(c) Ini mendorong aliran produk dan layanan yang tersegmentasi.
4. Prinsip pencarian:
Sistem pemasaran mewakili proses pertukaran di mana pembeli dan penjual meneliti untuk mereka penjual dan pembeli yang cocok.
Pencarian umum untuk kedua belah pihak yang tidak pasti. Jadi, pembeli ingin mencari apa yang dijual? Siapa yang menjual? Di mana? Kapan? Berapa harganya? Dan dalam kondisi apa? Sebaliknya, penjual sangat ingin tahu tentang apa yang diinginkan pembeli? Siapa pembelinya? Di mana? Kapan? Berapa harganya? Dan dalam kondisi apa? Saluran distribusi sangat memudahkan pencarian timbal balik ini dan menyatukan para pihak untuk saling menguntungkan.
5. Prinsip cadangan terhimpun:
Dalam proses distribusi, untuk memindahkan barang dari produsen ke konsumen, stok harus diadakan di semua titik jalur pipa. Inilah yang dikatakan prinsip ini.
Namun, tampaknya aneh tetapi benar bahwa total barang yang disimpan di gudang pada satu waktu akan jauh lebih besar tanpa adanya perantara ini karena unit pembelian akhir atau pembeli melebihi jumlah perantara ini.
Hal ini sama benarnya karena, barang-barang yang dipasang di dalam pipa lebih banyak bergerak daripada di luar pipa.
6. Prinsip kedekatan:
Inti dari prinsip ini adalah perantara lebih dekat dengan konsumen daripada produsen atau pabrikan. Artinya, mereka memiliki keterlibatan yang lebih dalam dengan konsumen yang membantu mereka memahami kebutuhan konsumen dan kemungkinan perubahan dan meneruskannya kepada produsen atau produsen melalui pesanan dan pesan.
Bukan berarti mereka sama sekali tidak terlibat dengan produsen. Mereka menyampaikan informasi yang berguna bagi pelanggan dari produsen juga. Namun, mereka lebih tertarik, dan karena itu, terlibat dengan pengguna akhir.
