Langkah-langkah dalam proses perencanaan perusahaan:
- Menetapkan misi, tujuan dan sasaran perusahaan.
- Membentuk Strategic Business Unit
- Menetapkan sumber daya untuk setiap Unit Bisnis Strategis
- Merencanakan Pertumbuhan Usaha.
- Menetapkan Misi, Maksud dan Tujuan Perusahaan :
Manajemen puncak menyiapkan pernyataan misi, tujuan, dan sasaran yang berperan sebagai kerangka kerja di mana divisi dan unit bisnis menyiapkan rencana mereka. Mereka adalah kekuatan penuntun bagi organisasi dan mengungkapkan alasan berada dalam bisnis dan tujuan spesifik apa yang dikejar perusahaan pada titik waktu tertentu.
Pernyataan misi membahas alasan mendasar organisasi untuk keberadaan dan menentukan peran fungsional yang akan diadopsi organisasi di pasarnya. Ketika manajemen puncak yakin tentang tidak relevannya misi, pemikir manajemen terkenal Peter F Drucker merekomendasikan untuk menjawab beberapa pertanyaan mendasar;
sebuah. Apa bisnis kita?
- Siapa pelanggannya?
- Apa nilai bagi pelanggan?
- Akan jadi apa bisnis kita?
- Apa yang harus menjadi bisnis kita?
Rupanya pertanyaan-pertanyaan ini sepertinya tidak rumit sama sekali. Pendekatan biasa untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini pasti akan menjadi kontraproduktif. Faktanya, ini adalah salah satu pertanyaan terberat namun paling penting yang dapat dijawab oleh perusahaan mana pun. Membuat atau merevisi pernyataan misi cukup sulit karena banyaknya variabel kompleks yang harus diperiksa.
Misi perusahaan yang memberikan arah sehubungan dengan ke mana ia ingin pergi dan apa yang dicita-citakan untuk dicapai dalam bisnis secara keseluruhan, seringkali juga mencerminkan banyak idealisme. Langkah selanjutnya adalah menetapkan serangkaian tujuan tertentu, (di sini tujuan dan sasaran sebagai sinonim).
i. Tujuan memberikan arah untuk tetap fokus pada tujuan bersama. Setiap kegiatan diarahkan pada tujuan dan setiap individu memberikan kontribusi untuk mencapai tujuan.
- Tujuan mengkoordinasikan kegiatan dan menjaga mereka di jalur yang benar. Mereka membuat perilaku dalam organisasi lebih rasional dan terkoordinasi dan dengan demikian lebih efektif.
aku ii. Tujuan berfungsi sebagai standar kinerja untuk membandingkan hasil aktual.
- Tujuan memberikan dasar motivasi karyawan untuk berorientasi pada hasil karena mereka tahu untuk tujuan apa mereka bekerja.
- Membentuk Unit Bisnis Strategis :
Setelah misi organisasi, tujuan dan sasaran ditetapkan, mereka akan memberikan kerangka kerja untuk menentukan jenis struktur organisasi dan model bisnis yang ‘paling cocok’ untuk efek pemasaran organisasi. Struktur organisasi untuk satu produk akan sederhana karena dapat dirancang oleh fungsi manajemen wilayah geografis.
Namun dalam kasus organisasi multiproduk, strukturnya bisa sangat kompleks. Jadi perusahaan lebih memilih untuk membentuk unit bisnis strategis (SBU). SHU adalah unit bisnis yang berbeda dari organisasi bisnis dalam bentuk anak perusahaan, departemen, divisi atau lini produk dengan fokus pasar produk tertentu dan wewenang dan tanggung jawab independen dari manajer untuk mengambil keputusan bisnis.
Unit bisnis strategis beroperasi seperti perusahaan di dalam perusahaan yang diorganisasikan di sekitar model bisnis dan kumpulan penawaran yang memiliki beberapa kesamaan dalam bentuk proses produksi yang serupa, target pasar yang serupa, atau persyaratan investasi yang serupa. SBU memiliki kendali atas model bisnis dan strategi pemasarannya sendiri.
- Unit bisnis strategis memiliki ciri-ciri sebagai berikut:
(a) Tanggung jawab terpisah untuk perencanaan strategis dan kinerja laba serta faktor-faktor yang mempengaruhi laba.
(b) Kumpulan pesaing yang terpisah.
(c) Bisnis tunggal atau kumpulan bisnis terkait, yang menawarkan ruang lingkup untuk perencanaan strategis independen dari organisasi yang tersisa.
Oleh karena itu, pemahaman tentang SBU merupakan titik awal yang tepat untuk perencanaan sejak unit bisnis strategis perusahaan telah diidentifikasi. Dalam praktiknya, perusahaan besar di India bekerja atas dasar bahwa perencanaan strategis di tingkat SBU harus disetujui oleh manajemen perusahaan.
- Merencanakan Pertumbuhan Bisnis:
Strategi pertumbuhan intensif sesuai ketika produk saat ini dan pasar saat ini menunjukkan potensi peningkatan penjualan. Ada tiga pilihan strategis utama yang tampaknya tepat untuk mencapai pertumbuhan yang intensif.
sebuah. Penetrasi Pasar
- Pengembangan Pasar
- Pengembangan produk
sebuah. Penetrasi Pasar:
Ini adalah strategi meningkatkan penjualan produk yang ada di pasar saat ini. Misalnya, Proctor and Gamble menurunkan harga deterjennya Ariel di pasar India untuk meningkatkan penjualannya di antara konsumen lama dan baru di pasar saat ini. Bergantung pada kategori produk, pendekatan lain dapat berupa peningkatan iklan, promosi penjualan, penjualan pribadi, dan peningkatan jaringan distribusi di pasar saat ini.
- Pengembangan Pasar:
Ini mengacu pada peningkatan penjualan dengan memperkenalkan produk saat ini ke pasar baru. Strategi ini sering melibatkan perluasan bisnis di wilayah geografis baru. Misalnya, dengan globalisasi dan pembukaan perbatasan India untuk bisnis, banyak organisasi memperkenalkan produk mereka di pasar India. Perusahaan-perusahaan ini memasarkan produk-produk ini di pasar domestik dan lainnya untuk beberapa waktu.
- Pengembangan produk:
Itu berarti meningkatkan penjualan dengan meningkatkan produk saat ini dalam beberapa cara atau mengembangkan produk yang sama sekali baru untuk pasar saat ini. Misalnya, Gillette telah memodifikasi pisau cukurnya dan menamainya Vektor untuk konsumen India. Dalam industri otomotif, pabrikan secara teratur memperkenalkan produk yang didesain ulang atau baru.
