Pengaruh Periklanan (Biaya Penjualan) terhadap Harga dan Output!
Pengaruh periklanan dan bentuk lain dari biaya penjualan terhadap harga dan output cukup tidak pasti. Efek ini bergantung, di satu sisi, pada perubahan elastisitas harga permintaan sebagai akibat dari pengeluaran iklan dan, di sisi lain, pada perilaku biaya produksi rata-rata.
Jika ketika kurva permintaan bergeser ke kanan di bawah pengaruh iklan, elastisitas harga permintaan pada harga saat ini tetap sama dan biaya produksi rata-rata turun tajam dengan perluasan output, maka mungkin menguntungkan bagi perusahaan untuk menetapkan harga yang lebih rendah setelah iklan.
Dalam hal ini harga yang memaksimalkan keuntungan akan lebih rendah dan output lebih besar daripada sebelum diiklankan. Di sisi lain, jika elastisitas harga permintaan menurun drastis karena kurva permintaan bergeser ke kanan akibat iklan, dan biaya produksi rata-rata meningkat tajam dengan peningkatan produksi, maka untuk memaksimalkan keuntungan di pasar baru, situasi setelah iklan, perusahaan dapat menaikkan harga dan mengurangi tingkat outputnya.
Dalam hal ini, keuntungan dari kenaikan permintaan akibat belanja iklan akan dinikmati dalam bentuk harga produk yang lebih tinggi daripada peningkatan penjualan produk. Tetapi kasus yang paling mungkin terjadi adalah bahwa elastisitas harga dari permintaan menurun setelah iklan dan biaya rata-rata produk tidak meningkat tajam, dan sebagai akibatnya perusahaan mungkin merasa menguntungkan untuk sedikit menaikkan harga produk dan juga meningkatkannya. output setelah pengeluaran iklan dilakukan.
Jadi, menurut Stonier dan Hague, “Hasil yang paling mungkin bagi perusahaan yang memaksimalkan keuntungan adalah elastisitas permintaan akan sedikit menurun pada setiap harga, volume permintaan akan meningkat pada setiap harga, dan harga serta output keduanya akan meningkat. meningkat sampai batas tertentu sebagai akibat dari kampanye iklan.”
Dan inilah kasus yang telah kami pertimbangkan dalam analisis pengeluaran iklan kami seperti yang digambarkan pada Gambar 28.10. Akan terlihat dari Gambar 28.10 bahwa dengan kenaikan berturut-turut dalam harga belanja iklan telah meningkat dari P 0 ke P 1 , P 1 ke P 2 dan P 2 ke P 3 dan juga output meningkat dari N 0 ke N 1 , N 1 ke N 2 dan N 2 ke N 3 . Jadi dalam analisis kami pada Gambar 28.10 baik harga maupun output telah meningkat sebagai akibat dari pengeluaran iklan. 
