Beberapa risiko yang terlibat dalam memasuki pasar dalam bisnis internasional adalah sebagai berikut:
Salah satu karakteristik terpenting dari metode masuk pasar yang berbeda adalah tingkat keterlibatan perusahaan dalam operasi internasional. Ini memiliki implikasi yang signifikan dalam hal tingkat risiko dan pengendalian dan ditunjukkan secara diagram pada gambar 5.3. Empat kategori metode masuk pasar: masuk pasar tidak langsung dan langsung, operasi bersama dan investasi langsung.
Sumber Gambar : sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg
Biaya sumber daya metode alternatif biasanya sama dengan tingkat keterlibatan dan risiko. Namun, diagram tersebut menunjukkan bahwa tingkat keterlibatan yang lebih tinggi membawa potensi kontrol yang lebih besar atas aktivitas pemasaran di luar negeri dan juga potensi risiko yang lebih tinggi, biasanya karena biaya investasi yang tinggi. Dalam praktiknya, ini adalah penyederhanaan yang berlebihan, karena perusahaan yang produknya dipasarkan secara internasional melalui pembelian domestik berisiko kehilangan semua pendapatan mereka dari pasar internasional tanpa mengetahui alasannya, karena ketergantungan total mereka pada strategi sukses pelanggan mereka.
Kemitraan, dalam bentuk usaha patungan dan aliansi strategis, telah menjadi semakin umum selama beberapa tahun terakhir karena dianggap menawarkan keuntungan mencapai tingkat kontrol yang lebih tinggi dalam memasuki pasar dengan tingkat risiko dan biaya yang lebih rendah, asalkan ada tingkat kerjasama yang tinggi antara perusahaan dan bahwa tujuan individu dari perusahaan mitra tidak bertentangan.
Oleh karena itu, dalam mengambil keputusan untuk memasuki pasar, pertanyaan paling mendasar yang harus dijawab oleh perusahaan adalah:
1) Tingkat kendali apa atas aktivitas bisnis internasional kita yang kita perlukan?
2) Tingkat risiko apa yang bersedia kita ambil?
3) Berapa biaya yang dapat kami tanggung?
Dalam menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, penting untuk mempertimbangkan tidak hanya tingkat pengendalian, risiko, dan biaya, tetapi juga kepentingan relatif yang mungkin ditempatkan perusahaan pada berbagai elemen aktivitas pemasarannya. Misalnya, kurangnya kontrol atas aspek-aspek tertentu dari proses pemasaran, seperti layanan purna jual yang sering dilakukan oleh kontraktor pihak ketiga, dapat mempengaruhi reputasi dan citra perusahaan atau merek karena konsumen sering menyalahkan pabrikan daripada distributor. atau pengecer atas buruknya kualitas layanan purna jual yang mereka terima.
