Ada banyak penjual di pasar dan konsumen memiliki beragam pilihan untuk memutuskan apa yang akan dibeli. Hal ini menyebabkan persaingan di antara produsen dan/atau penjual.
Hanya mereka yang dapat bersaing dengan persaingan, yang dalam banyak kasus sengit dan kejam, yang dapat bertahan. Mereka yang tidak bisa harus mati. Oleh karena itu, menganalisis dan memahami situasi persaingan pasar menjadi sangat penting untuk bisnis apa pun. Nyatanya, ini seperti masalah hidup dan mati bisnis.
Kemudian pertanyaan miliaran dolar adalah bagaimana menganalisis dan memahami situasi persaingan di pasar. Salah satu cara untuk memulai latihan ini adalah pertama-tama memahami sumber-sumber persaingan untuk bisnis seseorang. Dalam praktiknya, sebuah perusahaan kecil biasa mungkin harus menghadapi persaingan dari perusahaan bisnis kecil lainnya dan bisnis skala menengah dan besar lainnya di pasar produk dan layanan tersebut.
Ada kemungkinan bahwa pelaksanaan analisis permintaan atau penilaian pasar telah memberikan pengusaha ide yang cukup bagus tentang sifat dan tingkat persaingan yang lazim di pasar, siapa pesaing utama, dan pangsa pasar apa yang mereka nikmati. Meskipun demikian, gagasan tentang pangsa pasar yang dinikmati oleh para pesaing hampir tidak dapat memberikan sifat nyata dan tingkat persaingan yang harus dihadapi oleh usaha kecil di pasar.
Alasannya adalah kami memiliki pasar yang sensitif terhadap harga, tidak sensitif terhadap harga, dan sensitif terhadap kualitas. Dengan demikian, sifat persaingan untuk produk seseorang dapat sangat bervariasi dari pasar ke pasar dan bahkan dari waktu ke waktu di pasar yang sama. Oleh karena itu, dalam skenario seperti itu, sangat penting bagi pengusaha untuk menganalisis situasi persaingan dengan mengacu pada pasar yang dipilih untuk produk atau layanannya.
Untuk menganalisis dan memahami situasi persaingan produk atau bisnis seseorang, pengusaha harus mencoba mencari jawaban yang jelas untuk pertanyaan-pertanyaan tertentu seperti:
- Berapa banyak perusahaan lain yang sudah bersaing dengannya?
- Apa kekuatan dan kelemahan utama dari produk atau layanan yang mereka tawarkan?
- Apa praktik perdagangan yang dilakukan oleh para pesaing?
- Siapa pelanggan utama dari merek-merek yang ditawarkan pesaing?
- Niat baik atau citra pelanggan seperti apa yang dinikmati pesaing untuk produk mereka?
- Bagaimana pangsa pasar yang dinikmati oleh para pesaing?
Ini adalah beberapa pertanyaan ilustratif yang harus dicoba dijawab oleh pengusaha sambil menganalisis situasi persaingan yang lazim untuk produknya di pasar. Mungkin ada lebih banyak pertanyaan yang harus dijawab untuk menganalisis dan memahami situasi persaingan di pasar dengan lebih baik.
Berdasarkan latihan di atas, seorang wirausahawan dapat memperoleh pelajaran dan arahan yang bermakna untuk merancang praktik pemasaran untuk produk atau layanannya.
Berikut adalah salah satu contoh ilustratif dan sistematis untuk menganalisis dan memahami situasi kompetitif yang lazim di pasar:
Analisis terstruktur dan sistematis semacam di atas akan mencerahkan pengusaha dalam beberapa hal. Misalnya, dia akan mengetahui di mana dia berdiri dalam situasi kompetitif, apa peluang dan ancaman baginya dalam situasi kompetitif yang diberikan, dan apa, jika ada, keunggulannya dalam situasi kompetitif. .
Pengetahuan seperti itu akan sangat membantu wirausahawan mengatur dan menyesuaikan praktik pemasarannya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di pasar yang kompetitif. Memahami persaingan pasar sangat penting karena berfungsi sebagai forte untuk seluruh proses perencanaan pemasaran.
