Konsep siklus hidup produk ini sangat penting sehingga dapat digunakan sebagai alat utama oleh manajer pemasaran dalam peramalan, perencanaan, dan pengendalian pasar. Meskipun ini membantu kami dalam memiliki strategi pemasaran yang sangat kompetitif, kegunaan khususnya dapat dilihat dalam penerapannya di bidang berikut.
Prospek:
1. Dalam peramalan penjualan:
Salah satu penggunaan siklus hidup produk yang paling dramatis dalam peramalan penjualan adalah penerapannya untuk menjelaskan naik turunnya penjualan yang hebat dalam kasus produk tertentu. Seorang peramal penjualan, memiliki pengetahuan yang sempurna tentang siklus hidup produk, akan mampu membangun hubungan sebab dan akibat dan membantu sampai pada kesimpulan yang konkret.
Di bawah kondisi bisnis yang berubah dengan siklus hidup yang berubah, beberapa solusi pasti dapat disarankan, karena peramalan penjualan pada dasarnya merupakan bidang pemecahan masalah dari proses manajerial.
2. Dalam perencanaan produk:
Sebuah produk adalah hasil dari penelitian dan pengembangan. Pada tahap apa itu akan diperbaiki, direnovasi atau dibuang tergantung pada siklus hidup produk. Sangat jelas bahwa selama masa bayi, masalah asli bekerja, selama pertumbuhan, cacat diperbaiki, selama kedewasaan, kecanggihan masuk dan akhirnya produk dibuang.
3. Dalam penetapan harga produk:
Melalui pabrikan harus memutuskan sejak awal, apakah dia akan masuk untuk ‘harga tinggi’ dan membobol pasar dengan risiko memasang terlalu banyak persaingan atau masuk untuk ‘harga rendah’ dan membidik yang lebih besar dan lebih banyak. penetrasi pasar yang cepat, dia harus melakukannya sejalan dengan perubahan tahap siklus hidup produk.
Jika dia mengikuti harga yang lebih rendah, dia memiliki keuntungan untuk menjauhkan para pesaing; namun, keuntungan mungkin tidak memungkinkannya untuk melakukan strategi perpanjangan selama periode jatuh tempo. Itulah mengapa; ia harus memulai dengan harga yang tinggi sehingga ia dapat menurunkan seiring berjalannya waktu untuk memanfaatkan persaingan harga, selain persaingan non-harga seperti branding.
4. Dalam kontrol produk:
Konsep siklus hidup produk adalah alat kontrol yang efektif dalam kasus perusahaan yang memiliki basis multiproduk. Perusahaan seperti itu ketika menawarkan sejumlah produk secara bersamaan di pasar, wajar jika semua produk yang ditawarkan mungkin memiliki tingkat keberhasilan yang sama. Beberapa mungkin melakukannya dengan sangat baik, yang lain begitu, dan yang lainnya di bawah ekspektasi.
Ini adalah siklus hidup produk yang dapat digunakan untuk memantau posisi produk sehingga sifat dan tingkat perubahan yang diperlukan dalam strategi pemasaran dapat dicari untuk mengeksploitasi produk secara potensial dalam menikmati pangsa pasar semaksimal mungkin.
5. Dalam periklanan:
Proses persuasi dikenal dengan periklanan jika dilakukan secara impersonal. Tujuan utama periklanan adalah untuk menciptakan, mempertahankan, dan memperluas permintaan akan suatu produk atau layanan atau ide.
Kebijakan yang sama diikuti dalam berbagai tahapan siklus hidup produk mungkin tidak menghasilkan dividen yang kaya. Peran periklanan harus berubah secara bertahap untuk mendapatkan penghargaan terbaik atas upaya yang dilakukan dalam hal bakat, waktu, dan harta dalam periklanan.
Dengan demikian, peran periklanan adalah mematikan resistensi konsumen pada tahap pengenalan, memperluas permintaan produk pada tahap pertumbuhan, mempertahankan permintaan pada masa kedewasaan.
Peran periklanan terbengkalai pada tahap akhir penurunan. Dengan kata lain, pada tahap pertama berbicara tentang ketersediaan produk, pada tahap kedua diferensiasi produk, pada tahap ketiga perbaikan produk dan pada tahap keempat grand clearance sale.
Saat menilai kekuatan siklus hidup produk sebagai alat pemasaran, seseorang tidak boleh menutup telinga terhadap masalah karena; beberapa keraguan dan masalah yang sangat serius muncul tentang relevansi dan penggunaan konsep ini.
Masalah:
1. Tidak adanya kesesuaian mutlak:
Meskipun kami diberitahu, secara umum, bahwa setiap produk sesuai dengan pola siklus hidup tradisional, tidak selalu semua produk memiliki kesesuaian ini. Jadi, produk-produk seperti baja, batu bara, semen, emas, perak, aluminium, obat-obatan paten, sepeda dan sejenisnya memiliki fluktuasi ekonomi daripada fluktuasi pola.
2. Rentang tahapan berfluktuasi:
Panjang dan pola siklus hidup produk dapat bervariasi secara signifikan dari satu produk ke produk lainnya. Tidak ada alasan untuk percaya bahwa semua produk pasti melewati keempat tahap; beberapa mungkin melanjutkan, misalnya, langsung dari pertumbuhan ke penurunan karena, katakanlah, pengenalan beberapa produk baru yang unggul.
Produk lain mungkin memiliki tahap pengenalan yang lama sebelum diterima secara luas. Artinya, sejarah produk nyata tidak sejalan dengan pernyataan bahwa produk berpindah dari satu tahap ke tahap berikutnya sebagai hal yang biasa.
Kesimpulannya, dapat dikatakan bahwa meskipun siklus hidup produk ini adalah yang terbaik dengan keraguan tertentu sebagai relevansinya dan masalah praktis yang dihadapi dalam penggunaannya, ini adalah konsep yang berguna yang berfungsi sebagai alat perencanaan dan pengendalian manajerial.
Ini adalah bantuan yang andal dalam memodifikasi strategi pemasaran. Namun, banyak kehati-hatian dan penilaian yang harus dilakukan untuk mendapatkan yang terbaik dari itu.
