Pengaruh Periklanan (Biaya Jual) terhadap Elastisitas Permintaan!
Sebagai akibat dari pengeluaran iklan, permintaan akan produk tersebut meningkat, yaitu kurva permintaan bergeser ke kanan. Demi kenyamanan, kami telah mengasumsikan bahwa kurva permintaan baru setelah iklan dilakukan sejajar dengan yang lama, meskipun dalam praktik sebenarnya tidak harus demikian.
Akan tetapi, dalam hubungan ini perlu diperhatikan apakah ketika permintaan meningkat dan kurva permintaan bergeser ke kanan, elastisitas permintaan pada setiap harga tetap sama, menurun atau meningkat. Tujuan dari iklan kompetitif atau bentuk biaya penjualan lainnya adalah untuk mempengaruhi konsumen untuk membeli merek produk tertentu daripada merek pengganti lainnya.
Maksud produsen yang mengiklankan merek produknya adalah untuk lebih membedakan mereknya dari sudut pandang konsumen dan mencoba membuktikan mereknya lebih unggul dari yang lain. Dengan demikian jika tujuan dan maksud iklan tercapai, maka konsumen akan mulai menganggap merek tertentu dari produk tersebut jauh lebih unggul dari yang lain.
Artinya, mereka sekarang akan menganggap merek pesaing lainnya sebagai pengganti yang kurang dekat daripada yang mereka pikirkan sebelumnya. Tingkat diferensiasi yang lebih besar ini dan akibatnya penurunan elastisitas substitusi akan menyebabkan penurunan elastisitas harga permintaan produk pada setiap harga karena kurva permintaan bergeser ke kanan di bawah pengaruh iklan.
Oleh karena itu, kemungkinan besar elastisitas harga permintaan akan menurun di bawah pengaruh iklan atau bentuk lain dari biaya penjualan. Sejauh mana elastisitas harga akan menurun tentu saja sangat tidak pasti. Seperti yang akan kita lihat di bawah, perubahan elastisitas harga permintaan sebagai akibat dari pengeluaran iklan memiliki implikasi yang signifikan terhadap keseimbangan harga-output.
