Strategi yang umumnya diadopsi dalam suatu organisasi adalah sebagai berikut:
1. Strategi Stabilitas:
Ketika suatu perusahaan puas dengan posisinya saat ini, ia tidak akan mau berubah dari sini dan itu akan menjadi strategi stabilitas. Strategi stabilitas akan berhasil ketika lingkungan stabil. Strategi ini paling sering dilakukan dan kurang berisiko sebagai tindakan. Strategi stabilitas yang menjadi perhatian misalnya akan diikuti ketika organisasi puas dengan produk yang sama, melayani kelompok konsumen yang sama, dan mempertahankan pangsa pasar yang sama.
Organisasi mungkin tidak berani mencoba strategi baru untuk mengubah status quo. Strategi ini dimungkinkan dalam industri yang matang dengan teknologi statis. Stabilitas strategi dapat menciptakan kepuasan di antara para manajer. Manajer organisasi semacam itu mungkin merasa sulit untuk menghadapi perubahan yang datang.
Strategi stabilitas dapat dari jenis berikut:
(i) Strategi Tanpa Perubahan:
Strategi stabilitas adalah keputusan sadar untuk tidak melakukan hal baru, yaitu melanjutkan pekerjaan saat ini. Ini tidak berarti tidak adanya strategi, melainkan tidak mengambil keputusan itu sendiri adalah sebuah strategi. Ketika lingkungan eksternal dapat diprediksi dan lingkungan organisasi stabil maka seorang pengusaha mungkin ingin melanjutkan situasi saat ini. Mungkin ada peluang atau ancaman besar yang beroperasi di lingkungan.
Mungkin tidak ada ancaman baru dari pesaing atau tidak ada produk pesaing baru yang masuk ke pasar, dalam keadaan seperti ini akan lebih bijaksana untuk melanjutkan strategi yang ada. Perusahaan kecil dan menengah umumnya beroperasi di pasar terbatas dan memasok produk dan layanan dengan menggunakan teknologi yang telah teruji waktu, perusahaan tersebut akan lebih memilih untuk melanjutkan pekerjaan mereka saat ini. Kecuali ada ancaman besar di lingkungan atau terjadinya gangguan besar di pasar, strategi saat ini akan melayani perusahaan dengan baik.
(ii) Strategi Keuntungan:
Terkadang hal-hal berubah sedemikian rupa sehingga perusahaan harus mengadopsi perubahan dalam pekerjaannya. Mungkin ada faktor eksternal yang tidak menguntungkan seperti meningkatnya persaingan, resesi dalam industri, sikap pemerintah, penurunan industri, dll. Di bawah situasi ini menjadi sulit untuk mempertahankan profitabilitas.
Sebuah anggapan bahwa situasi yang berubah akan menjadi fase sementara dan situasi lama akan kembali lagi. Perusahaan akan mencoba mempertahankan profitabilitas dengan mengendalikan pengeluaran, mengurangi investasi, menaikkan harga, memangkas biaya, meningkatkan produktivitas, dll. Langkah-langkah ini akan membantu perusahaan dalam mempertahankan profitabilitas saat ini dalam jangka pendek.
Dengan dibukanya pasar, industri India menghadapi banyak masalah dengan kehadiran perusahaan multinasional dan pengurangan tarif impor. Perusahaan harus menyesuaikan kebijakan mereka dengan lingkungan yang berubah, jika tidak mereka akan merasa sulit untuk bertahan di pasar.
Strategi laba akan berhasil hanya dalam waktu singkat. Jika keadaan tidak membaik untuk keuntungan perusahaan maka strategi ini hanya akan memperburuk posisi mereka. Strategi ini hanya dapat bekerja jika masalah bersifat sementara.
(ii) Lanjutkan-Dengan Strategi Hati-hati:
Lanjutkan dengan strategi hati-hati digunakan oleh perusahaan yang ingin menguji tanah sebelum bergerak maju dengan strategi besar penuh atau oleh perusahaan yang memiliki kecepatan ekspansi yang cepat dan sekarang ingin beristirahat sebentar sebelum bergerak maju. Jeda terkadang penting karena periode intervensi akan memungkinkan konsolidasi sebelum merangkul strategi ekspansi lebih lanjut. Tujuan utamanya adalah membiarkan perubahan strategis merembes ke tingkat organisasi, membiarkan perubahan struktural terjadi dan membiarkan sistem mengadopsi strategi baru.
2. Strategi Pertumbuhan:
Pertumbuhan dapat berarti perluasan dan diversifikasi operasi perusahaan. Manajemen tidak puas dengan status mereka saat ini, lingkungan berubah, peluang yang menguntungkan tersedia, dalam kasus seperti strategi pertumbuhan akan membantu dalam ekspansi serta diversifikasi. Strategi pertumbuhan dapat diimplementasikan melalui pengembangan produk, pengembangan pasar, diversifikasi, integrasi vertikal atau merger. Dalam pengembangan produk, produk baru ditambahkan ke produk yang sudah ada atau produk baru menggantikan produk lama jika sudah usang.
Dalam strategi pengembangan pasar, pelanggan baru didekati atau pasar yang belum terjangkau dieksplorasi sebelumnya. Dalam diversifikasi produk baru dan pasar baru ditambahkan. Perusahaan juga dapat memasuki jalur yang sama sekali baru. Dalam integrasi vertikal, garis mundur atau maju juga dapat diambil.
Sebuah perusahaan dapat mulai memproduksi bahan mentahnya sendiri atau mungkin mulai memproses hasilnya sendiri sebelum dipasarkan. Misalnya, unit penenunan mungkin mulai membuat benang dan pemintalan kapas (integrasi ke belakang) atau mungkin mulai memproduksi pakaian siap pakai (integrasi ke depan).
Dalam merger, dua atau lebih kekhawatiran dapat menggabungkan sumber daya mereka untuk memanfaatkan faktor keuangan atau pemasaran. Pertumbuhan harus direncanakan dan dikendalikan dengan baik jika tidak dapat membawa hasil yang merugikan. Karena pertumbuhan merupakan indikasi manajemen yang efektif, pertumbuhan tidak hanya penting tetapi juga diinginkan.
Strategi pertumbuhan dapat digambarkan sebagai berikut:
(i) Pertumbuhan melalui Konsentrasi:
Pertumbuhan melibatkan konvergensi sumber daya dalam satu atau lebih bisnis perusahaan dalam hal kebutuhan pelanggan masing-masing, fungsi pelanggan atau teknologi alternatif sedemikian rupa sehingga menghasilkan pertumbuhan. Strategi ini melibatkan investasi sumber daya dalam lini produk untuk pasar yang teridentifikasi dengan bantuan teknologi yang telah terbukti. Ini dapat dilakukan dengan beberapa cara.
Perusahaan dapat berfokus pada pasar yang ada dengan produk saat ini dengan menggunakan penetrasi pasar atau mungkin menarik pengguna baru untuk produk yang sudah ada atau mungkin memperkenalkan produk baru di pasar yang ada dengan berkonsentrasi pada pengembangan produk. Strategi konsentrasi akan diterapkan ketika industri memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi dan perusahaan harus cukup kuat untuk mempertahankan pertumbuhan.
(ii) Pertumbuhan melalui Integrasi:
Di bawah strategi integrasi perusahaan terus melayani pelanggan yang sama tetapi meningkatkan ruang lingkup definisi bisnisnya. Integrasi melibatkan mengambil lebih banyak aktivitas daripada yang dilakukan sebelumnya. Integrasi ke belakang bisa juga integrasi ke depan.
Ada kegiatan mulai dari pengadaan bahan baku hingga pemasaran produk jadi. Perusahaan dapat naik atau turun dari rantai nilai untuk meningkatkan cakupan pekerjaannya. Beberapa industri berbasis proses seperti petrokimia, baja, tekstil, dll. memiliki perusahaan yang terintegrasi. Perusahaan-perusahaan ini berurusan dengan produk dengan rantai nilai yang membentang dari bahan baku dasar hingga konsumen akhir. Perusahaan yang beroperasi di salah satu ujung rantai nilai berupaya untuk naik atau turun dalam proses sambil mengintegrasikan aktivitas yang berdekatan dengan aktivitas mereka saat ini.
Saat mengadopsi strategi integrasi, perusahaan harus memperhitungkan biaya alternatif pembuatan atau pembelian. Jika biaya pembuatan produk seseorang kurang dari biaya pengadaannya dari pasar saja, maka aktivitas ini harus diintegrasikan. Demikian pula, jika biaya penjualan produk jadi lebih rendah dari harga yang dibayarkan kepada penjual untuk melakukan hal yang sama, maka akan menguntungkan untuk bergerak ke bawah dalam rantai nilai.
(iii) Pertumbuhan melalui Diversifikasi:
Strategi diversifikasi melibatkan perubahan substansial dalam definisi bisnis, sendiri-sendiri atau bersama-sama, dalam hal fungsi pelanggan, kelompok pelanggan atau teknologi alternatif dari satu atau lebih bisnis perusahaan. Ketika sebuah organisasi melakukan aktivitas sedemikian rupa sehingga terkait dengan bisnis yang ada, itu disebut diversifikasi konsentris.
Perusahaan dapat memasarkan lebih banyak produk ke pelanggan yang sama, produk atau layanan baru dapat ditawarkan kepada pelanggan yang sama, ini adalah kasus diversifikasi kegiatan bisnis. Pertumbuhan juga dapat dilakukan dengan melakukan kegiatan yang tidak terkait dengan bisnis yang ada, perusahaan rokok dapat melakukan diversifikasi ke industri perhotelan, ini akan menjadi kasus diversifikasi konglomerat. Strategi diversifikasi sangat membantu dalam menyebarkan risiko pada beberapa bisnis. Jika faktor lingkungan dan peraturan menghalangi pertumbuhan maka diversifikasi mungkin merupakan cara yang tepat.
(iv) Pertumbuhan melalui kerjasama:
Ada pandangan bahwa perusahaan beroperasi di pasar yang bersaing. Ketika satu perusahaan memperoleh pangsa pasarnya, maka satu atau lebih perusahaan kehilangan pangsa ini. Ini adalah situasi menang-kalah di mana jika satu menang maka satu atau beberapa lainnya harus kalah. Tetapi para pemikir seperti James Moore, Ray Noorda, Barry J. Nalebuff berpandangan bahwa persaingan dapat berdampingan dengan kerja sama.
Strategi tersebut dapat mempertimbangkan kemungkinan saling kerjasama dengan kompetitor sekaligus bersaing dengan mereka pada saat yang sama sehingga potensi pasar dapat berkembang. Strategi koperasi dapat berupa merger, akuisisi, usaha patungan dan aliansi strategis. Semua strategi ini diambil secara terpisah atau bersama-sama dapat membantu pertumbuhan perusahaan.
(v) Pertumbuhan melalui Internasionalisasi:
Strategi internasional adalah jenis strategi pertumbuhan yang mengharuskan perusahaan untuk memasarkan produk atau layanan mereka di luar pasar nasional atau domestik. Sebuah perusahaan harus menilai lingkungan internasional dan mengevaluasi kemampuannya sendiri dan membentuk strategi untuk memasuki pasar luar negeri. Perusahaan dapat mulai mengekspor produk atau jasa ke luar negeri atau mungkin mendirikan anak perusahaan di negara lain untuk memproduksi dan memasarkan produk atau jasa di sana. Dalam situasi seperti itu, perusahaan harus menerapkan strategi dan memantau serta mengendalikan operasi luar negerinya. Strategi internasional membutuhkan perspektif strategis yang berbeda dari strategi yang diterapkan dalam konteks nasional.
3. Strategi Penghematan atau Mundur:
Suatu perusahaan dapat mundur atau mengurangi posisinya saat ini untuk bertahan atau meningkatkan kinerjanya. Strategi seperti itu dapat diadopsi selama periode resesi, persaingan ketat, kelangkaan sumber daya dan reorganisasi perusahaan untuk mengurangi pemborosan. Strategi ini, meskipun mencerminkan kegagalan perusahaan sampai tingkat tertentu, menjadi sangat diperlukan untuk kelangsungan hidup perusahaan.
Ketika sebuah organisasi memilih untuk fokus pada cara dan sarana untuk membalikkan proses penurunan, itu mengadopsi strategi turnaround. Jika memotong unit yang merugi, divisi, membatasi lini produk atau mengurangi fungsi yang dilakukan, itu mengadopsi strategi disinvestasi. Jika tindakan ini tidak berhasil maka kegiatan tersebut dapat sepenuhnya ditinggalkan dan unit tersebut dapat dilikuidasi.
(i) Strategi Perubahan Haluan:
Penghematan dapat dilakukan baik secara internal maupun eksternal. Penghematan internal dilakukan untuk meningkatkan kerja internal. Ini biasanya mengambil bentuk strategi perputaran operasi. Sebaliknya, pembalikan strategi adalah bentuk penghematan eksternal yang lebih serius dan mengarah pada disinvestasi atau likuidasi.
Strategi turnaround dapat diadopsi dengan cara yang berbeda. Salah satu caranya adalah kepala eksekutif dan tim manajemen yang ada menangani strategi perubahan haluan dengan bantuan spesialis atau konsultan eksternal. Keberhasilan pendekatan ini akan bergantung pada jenis kredibilitas yang dimiliki kepala eksekutif dengan bank dan lembaga pembiayaan lainnya.
Dalam situasi lain, kepala eksekutif saat ini menarik diri dari tempat kejadian untuk sementara dan pekerjaan dilakukan oleh spesialis luar yang dipekerjakan untuk pekerjaan ini. Pendekatan ketiga untuk melaksanakan strategi turnaround melibatkan penggantian tim yang ada atau menggabungkan organisasi yang sakit dengan yang sehat.
(ii) Strategi Disinvestasi:
Ini melibatkan penjualan atau likuidasi sebagian bisnis atau divisi utama atau pusat laba dll. Disinvestasi biasanya merupakan bagian dari rencana rehabilitasi atau restrukturisasi. Strategi ini diadopsi ketika strategi turnaround telah gagal. Perusahaan dapat melakukan disinvestasi dengan dua cara. Sebagian dari perusahaan didivestasikan dengan memisahkannya sebagai perusahaan yang mandiri secara finansial dan manajerial, dengan perusahaan induk mempertahankan atau tidak mempertahankan sebagian kepemilikan. Alternatifnya, perusahaan dapat menjual satu unit secara langsung.
(iii) Strategi Likuidasi:
Ini melibatkan penutupan perusahaan dan menjual asetnya. Ini dianggap sebagai upaya terakhir karena menimbulkan konsekuensi serius seperti hilangnya pekerjaan bagi pekerja dan karyawan lainnya, penghentian peluang di mana perusahaan dapat melakukan aktivitas apa pun di masa mendatang dan juga stigma kegagalan yang akan melekat dengan tindakan ini.
4. Strategi Kombinasi:
Sebuah perusahaan besar, aktif di sejumlah industri dapat mengadopsi strategi gabungan. Ini mewakili campuran dari tiga strategi yang disebutkan di atas. Kekhawatiran besar mungkin mengadopsi strategi pertumbuhan ‘di satu sisi dan strategi mundur di area lain. Agar strategi ini efektif harus ada orang yang tepat yang dapat mengambil keputusan yang objektif dan cerdas dengan mempertimbangkan berbagai faktor.
Mungkin tidak ada kekhawatiran yang hanya mengadopsi satu strategi secara keseluruhan. Kompleksitas melakukan tuntutan bisnis bahwa strategi yang berbeda diadopsi untuk menyesuaikan tuntutan situasional yang dibuat pada organisasi. Sebuah perusahaan yang telah lama mengadopsi strategi stabilitas mungkin ingin menggunakan strategi ekspansi nanti. Demikian pula sebuah perusahaan yang telah melihat ekspansi untuk beberapa waktu mungkin ingin mengkonsolidasikan kerjanya. Perusahaan multi-bisnis harus mengikuti beberapa strategi.
