Bisnis ke Bisnis (B2B)

Pengertian Business to Business (B2B).

B2B atau bisnis ke bisnis adalah satu organisasi menjual ke yang lain, berbeda dengan bisnis yang menjual ke konsumen, yaitu B2C. Dengan kata lain, ini hanyalah bisnis yang menjual atau memasok bisnis lain. Contoh bisnis ke bisnis dapat mencakup transaksi antara grosir dan pengecer.

Transaksi B2B sering terjadi antara produsen yang membeli material dari produsen lain untuk memproduksi barangnya sendiri. Sebanyak yang digunakan sebagai deskripsi gaya bisnis di internet atau web, ini berlaku untuk ekonomi dan dunia di luar sana pada umumnya.

Takeaway kunci

B2B, atau bisnis ke bisnis, adalah ketika satu bisnis menjual ke bisnis lain. Output penjual menjadi input untuk proses pembeli. B2B terdiri dari barang dan jasa perantara antara bahan baku dan produk jadi.
B2B memainkan peran besar dalam perekonomian dunia. Semua transaksi B2B merupakan barang terakhir yang kita beli sebagai konsumen.
B2B dapat berupa barang atau jasa, bahan mentah, barang jadi, dll. Bisa juga terjadi dalam format fisik, perangkat lunak, virtual, dan layanan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Bisnis ke Bisnis (B2B) (wallstreetmojo.com)

Bagaimana cara kerja B2B?

Transaksi bisnis-ke-bisnis terjadi di sekitar kita sepanjang hari dalam berbagai bentuk. Misalnya, B2B dapat berupa penjualan, komunikasi, atau transaksi online atau offline.

Kita semua tahu cara kerja ritel biasa – kita pergi ke toko. Namun, bisnis cenderung tidak melakukan itu; toko mendatangi mereka. Itu mungkin melalui katalog atau situs web, yang kedua lebih mungkin hari ini, atau bahkan seorang salesman datang untuk melihat apa yang dibutuhkan. Namun, perbedaan besarnya adalah bahwa ini lebih cenderung menjadi dorongan daripada tarikan.

Orang-orang yang melakukan penjualan B2B mengetuk pintu calon pembeli untuk melihat apa yang mereka inginkan. Setelah pesanan disetujui dan dibuat, barang atau jasa biasanya dikirimkan ke bisnis. Satu hal yang perlu dipahami adalah bahwa B2B jauh lebih kompetitif daripada bentuk penjualan lainnya. Sebagian karena pembeli sendiri mencoba untuk mendapatkan keuntungan, tetapi sebagian besar karena banyak orang yang mencoba untuk melakukan penjualan tersebut.

Barang perantara

Hubungan normal antara produsen dan konsumen dimulai dengan bahan mentahBahan MentahBahan mentah mengacu pada zat yang belum selesai atau sumber daya alam yang tidak dimurnikan yang digunakan untuk memproduksi barang jadi.Baca lebih lanjut ditemukan di alam dan barang akhir yang langsung dapat dikonsumsi. Lalu, ada seluruh rantai dunia bisnis di antara kedua titik akhir itu. Petani menanam gandum menjualnya ke penggilingan, penggilingan membuat tepung dan menjualnya ke tukang roti, tukang roti membuat roti, dan kita membeli dan memakannya. Mungkin ada beberapa toko di sepanjang jalan, satu atau dua grosir, tetapi seluruh proses antara petani dan kami adalah transaksi bisnis-ke-bisnis – B2B atau barang perantara.

Sebagian besar ekonomi duniaEkonomiEkonomi terdiri dari individu, entitas komersial, dan pemerintah yang terlibat dalam produksi, distribusi, pertukaran, dan konsumsi produk dan layanan dalam masyarakat.baca lebih lanjut adalah B2B saling bertukar barang setengah jadi. Ketika kami membeli sampo untuk mencuci rambut, ada banyak orang yang saling bertukar bahan kimia, air, botol, dll. Agen iklan yang memberi tahu kami tentang hal itu, perusahaan angkutan truk yang membawa produk kepada kami, toko tempat kami membelinya, dll., Adalah beberapa contoh transaksi B2B dalam kasus ini.

Jenis Perusahaan B2B

Mengingat bahwa itu adalah bagian utama dari kegiatan ekonomi dunia, dapat dibayangkan bahwa B2B hadir dalam berbagai rasa.

#1 – Bisnis B2B Berbasis Produk

Ini adalah bisnis yang menjual produk fisik yang dapat disentuh dan dipegang. Sebuah perusahaan yang menjual baja adalah contohnya. Stokis baja adalah perusahaan B2B yang memasoknya. Mereka akan memiliki toko dari berbagai jenis baja, paduan yang berbeda, bentuk, ukuran yang berbeda, dll. Sebuah bisnis dapat menelepon mereka dan menanyakan apa yang mereka inginkan, dan itu akan dikirimkan. Pemasok furnitur yang menjual perabot kantor juga bisa dikutip sebagai contoh.

#2 – Perusahaan B2B Berbasis Layanan

Mirip dengan produk, ada perusahaan B2B yang juga menyediakan layanan. AkuntansiAkuntansiAkuntansi adalah proses pemrosesan dan pencatatan informasi keuangan atas nama bisnis, dan berfungsi sebagai dasar untuk semua laporan keuangan selanjutnya.Baca lebih lanjut perusahaan adalah contoh layanan bisnis ke bisnis. Untuk perusahaan besar, proses akuntansi menghabiskan biaya puluhan juta dolar per tahun dan merupakan layanan yang dijual ke perusahaan B2B. Selain itu, ada sejumlah layanan bisnis-ke-bisnis lainnya seperti telemarketing, periklanan, konsultasi, hukum, desain grafis, dll. Layanan ini dapat dilakukan secara online dan offline.

#3 – Perusahaan B2B Berbasis Perangkat Lunak

Lalu ada perusahaan yang lebih modern yang menjual perangkat lunak. Ini dapat mencakup perusahaan yang menjual perangkat lunak yang dikembangkan secara eksklusif untuk memenuhi tugas atau kebutuhan tertentu. Contohnya dapat mencakup perangkat lunak Faktur, CRM, perangkat lunak akuntansi, basis data, dll. Bisnis B2B berbasis perangkat lunak melibatkan hosting, keamanan, pemeliharaan, dan dukungan pelanggan.

B2B menggabungkan semua hal berbeda yang dijual, yaitu barang, jasa, perangkat lunak, dan produk digital, dan juga berbagai cara untuk menjualnya, yaitu secara fisik, online, dan sebagainya. Karakteristik yang menentukan penjualan bisnis-ke-bisnis adalah bahwa satu organisasi membeli dari yang lain.

E-niaga B2B

Ecommerce bisnis-ke-bisnis mengacu pada pertukaran produk dan layanan melalui media online. Dengan kemajuan teknologi, e-niaga B2B, dan e-niaga, secara umum, semakin populer setiap hari. Amazon, pasar online untuk barang komersial, dan Upwork, platform pencarian kerja untuk pekerja lepas, adalah dua contoh ecommerce B2B.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Bagaimana cara kerja bisnis ke bisnis?

Dalam B2B, bisnis yang memproduksi produk, layanan, atau perangkat lunak menjual ke bisnis lain yang dapat menggunakannya sebagai bahan mentah. Pengecer menjual ke grosir adalah salah satu contoh bisnis-ke-bisnis. Perusahaan yang memproduksi dan menjual suku cadang mobil juga merupakan bagian dari penjualan bisnis-ke-bisnis.

Apa itu pemasaran bisnis ke bisnis?

Pemasaran B2B mencakup semua strategi yang direkayasa untuk meningkatkan kesadaran merek suatu produk atau bisnis di antara konsumen. Agen pemasaran yang mempromosikan produk melalui berbagai saluran periklanan dan media sosial adalah contoh pemasaran B2B.

Apa itu komunikasi bisnis ke bisnis?

Komunikasi B2B melibatkan pertukaran informasi antara dua entitas yang terkait dengan transaksi atau bisnis. Ini bisa berupa komunikasi operasional antara dua orang di dalam organisasi yang sama atau antara bisnis pembeli dan penjual. Ini juga bisa menjadi bentuk komunikasi pribadi atau kurang formal yang dimaksudkan untuk menjaga hubungan antara dua organisasi. Komunikasi dapat terjadi baik di dunia virtual maupun fisik.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan Business to Business (B2B) dan maknanya. Di sini kita membahas jenis-jenis perusahaan B2B, cara kerjanya, contoh, dan e-niaga B2B. Anda juga dapat melihat artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut –