Evaluasi Dealer dan Pengecer dan Perantara Lainnya!
Model Matriks BCG yang populer dapat diterapkan pada jaringan distribusi. Menurut jaringan distribusi ini, pada tahap pengenalan, penambahan nilai oleh anggota saluran diharapkan tinggi. Mereka diyakini menarik inovator dan pengadopsi awal. Saluran spesialis seperti butik barang fashion adalah contoh umum.
Saat pasar berkembang, minat pelanggan terhadap produk tumbuh dan saluran volume yang lebih tinggi seperti toko khusus atau toko yang didedikasikan hanya untuk satu grup produk seperti Computer Point atau Computer World adalah contohnya.
Perhentian pembelanja di kota-kota metro juga merupakan contoh. Begitu produk memasuki fase kedewasaan, saluran berbiaya rendah diperlukan untuk menjaga agar perusahaan tetap mengambang dan akhirnya pada fase penurunan produk terlihat diperdagangkan di toko diskon dan konter penjualan diskon.
Perubahan di pasar telah menyebabkan evolusi sistem pemasaran vertikal dan horizontal:
(a) Sistem Pemasaran Vertikal (VMS):
VMS memegang janji untuk mengatasi konflik saluran dengan menjaga, pabrikan, dealer, dan pengecer bersama. Ini karena masing-masing secara konvensional bertindak sebagai unit bisnis independen yang mengejar tujuan keuntungan. Bentuk VMS memiliki masa depan yang besar sebagai sinergi mungkin. Keberhasilan Parle (Exports) Brands, Thumps Up, Gold Spot, Limca, dan Maaza dapat dikaitkan dengan jaringan waralaba yang kuat di seluruh negeri.
(b) Sistem Pemasaran Horizontal:
Sistem pemasaran kontemporer lain yang menantang pemasaran konvensional adalah HMS. Hal ini mencerminkan kesiapan atau kemauan dari dua atau lebih perusahaan yang tidak terkait untuk mengumpulkan sumber daya untuk mengeksploitasi peluang pasar darurat. Kerja sama antara TVS-Whirlpool dan Onida untuk memasarkan mesin cuci.
Yang pertama membuat mesin cuci bekerja sama dengan Whirlpool of USA dan Onida mengiklankan dan menjualnya melalui jaringan distribusinya. ITC Ltd. memasarkan di semua jaringan India, Agarbattis “Mangaldeep” yang diproduksi oleh Khadi Gramudyog adalah contoh yang sangat baik dari strategi HMS. Ini adalah pemasaran simbiosis.
