Pertama, mari kita fokus pada perbedaan antara perusahaan wirausaha dan perusahaan yang lebih besar dan mapan.
Gambar Curtsey: cloudaccess.com/sites/default/files/AOpanel2.jpg
Pemasaran di perusahaan wirausaha membutuhkan pendekatan yang berbeda dibandingkan dengan pemasaran di perusahaan besar.
Sumber Daya Terbatas:
Kurangnya sumber daya merupakan masalah yang dihadapi oleh sebagian besar perusahaan wirausaha (Weinrauch et al. 1991). Ini mendorong usaha wirausaha untuk berusaha memanfaatkan sumber daya mereka. Sebagian besar usaha melakukannya dengan cara berikut:
i. Memperluas sumber daya lebih jauh dari yang telah dilakukan orang lain di masa lalu
- Mengeksploitasi sumber daya sejauh yang tidak dapat direalisasikan oleh perusahaan lain
aku ii. Menggunakan sumber daya orang lain untuk tujuan sendiri
- Melengkapi satu sumber daya dengan yang lain untuk menciptakan nilai yang lebih besar
- Memanfaatkan beberapa sumber daya untuk mendapatkan yang lain
Ukuran kecil:
Selain kurangnya sumber daya yang memadai, ukuran kecil menyebabkan rendahnya pangsa pasar dan kurangnya kekuatan pemasaran. Sulit bagi perusahaan wirausaha untuk mencapai skala ekonomi. Jadi, lebih masuk akal untuk mengejar kustomisasi massal dan menargetkan pelanggan khusus dengan menawarkan produk yang berbeda.
Ukuran perusahaan yang kecil juga mencegahnya untuk menarik sumber daya manusia yang berkualitas dan berpengalaman, mitra saluran yang berpengaruh. Di sisi lain, karena kedekatannya dengan pelanggan, struktur manajemen yang datar dan fleksibilitas yang dihasilkan, perusahaan kecil mampu menerapkan respons konsumen yang efisien (Timm et al. 2001).
Sekali lagi, karena ukurannya yang kecil, perusahaan wirausaha ditempatkan dengan baik untuk menyesuaikan upaya mereka agar sesuai dengan kebutuhan pelanggan individu.
Tidak Diketahui Pelanggan:
Usaha baru adalah entitas yang tidak diketahui oleh pelanggan potensial. Hal ini menyebabkan kurangnya kepercayaan pada kemampuan dan penawaran mereka (Gruber 2004). Kurangnya hubungan pertukaran di perusahaan baru menjadi perhatian bahkan bagi distributor dan pemasok.
Karena masih baru, perusahaan wirausaha harus melakukan upaya khusus untuk membangun kepercayaan di antara para pelanggannya. Terkadang, di pasar yang dilayani dengan sangat buruk, kurangnya rekam jejak dapat diubah menjadi keuntungan.
Usaha baru belum memiliki waktu untuk membangun struktur dan proses. Ini membantu dalam mengaktifkan respons cepat terhadap perubahan pasar.
