Promosi Penjualan: Elemen, Metode, dan Keuntungan Promosi Penjualan!
Teknik/Metode Promosi Penjualan:
Philips Kotler mengklasifikasikan kegiatan promosi penjualan menjadi tiga macam:
- Promosi konsumen.
- Promosi perdagangan atau dealer.
- Promosi tenaga penjualan.
1. Promosi Konsumen:
Promosi penjualan yang ditujukan kepada konsumen dapat dilakukan baik untuk meningkatkan penggunaan produk di antara konsumen yang ada atau untuk menarik pelanggan baru atau untuk membalas aktivitas penjualan pesaing. T
Baca artikel ini untuk mempelajari teknik/metode dan keuntungan promosi penjualan:
(a) Sampel
(b) Kupon
(c) Kontes
(d) Demonstrasi
(e) Penawaran premi atau bonus
(f) Harga-diskon
(g) Pengembalian uang dan
(h) hadiah gratis.
2. Promosi Dagang atau Dealer:
Ini umumnya ditujukan kepada dealer dengan maksud untuk mengamankan perlindungan mereka daripada produk lain.
Ada juga sejumlah kegiatan promosi perdagangan yang tercantum di bawah ini:
(a) Diskon tunai dan perdagangan
(b) Tunjangan pajangan dan iklan,
(c) Premi,
(d)Bonus,
(e) Kontra diskon, tunjangan
(f) Barang gratis,
(g) kontes Dealer,
(h) Iklan bersubsidi,
(i) Tunjangan pembelian kembali dan,
(J) Hadiah dan hal baru.
3. Promosi Tenaga Penjualan:
Penjualan pribadi sejauh ini merupakan metode promosi penjualan yang paling penting. Promosi tenaga penjualan sangat penting untuk membuat penjualan pribadi efektif dan lebih mengesankan.
Teknik yang digunakan dalam promosi tenaga penjualan adalah sebagai berikut:
(sebuah bonus,
(b) Komisi,
(c) kontes tenaga penjualan,
(d) Rapat, konvensi, dan konferensi wiraniaga dan
(e) Insentif kuota.
Keuntungan Promosi Penjualan:
Berbagai keuntungan promosi penjualan adalah sebagai berikut:
1. Produksi Skala Besar:
Teknik promosi penjualan umumnya ditujukan pada permintaan yang diciptakan untuk produk perusahaan. Peningkatan volume penjualan menghasilkan produksi skala besar yang pada akhirnya menurunkan biaya per unit.
2. Dukungan Penjualan yang Efektif:
Kebijakan promosi penjualan melengkapi upaya penjualan pribadi dan periklanan. Langkah-langkah ini membuat upaya para salesman lebih produktif. Mereka meminimalkan pekerjaan yang harus dilakukan oleh salesman, menghindari pemborosan waktu dan tenaga.
3. Pengembalian Langsung:
Perangkat promosi penjualan memberikan hasil yang cepat dan langsung daripada metode lain seperti penjualan pribadi dan periklanan. Ternyata promosi penjualan dapat dirasakan dampaknya lebih cepat daripada iklan.
4. Kontrol Efektif:
Manajemen dapat melakukan pengendalian yang efektif atas metode yang digunakan dalam program promosi penjualan. Ini memastikan biaya promosi yang lebih rendah dan pengembalian yang cepat dan lebih baik. Manajemen juga dalam posisi untuk mengevaluasi dampak program dengan mengacu pada faktor biaya.
