Artikel ini menyoroti dua belas strategi penetapan harga utama untuk produk. Beberapa strateginya adalah: 1. Penetapan Harga Biaya Plus 2. Penetapan Harga Dibawah Biaya 3. Penetapan Harga Berorientasi Persaingan 4. Penetapan Penetapan Harga Penetrasi 4. Penetapan Harga Penetrasi 7. Penetapan Harga Diskriminasi 8. Penetapan Harga Pemimpin Rugi dan Lainnya .
Strategi Penetapan Harga Produk # 1. Penetapan Harga Biaya Plus:
Ini adalah metode penetapan harga yang paling umum diikuti oleh produsen, grosir dan pengecer.
Di bawahnya, manajemen menghitung biaya barang yang diproduksi atau dibeli untuk dijual kembali dan menambahkan persentase keuntungan ke dalamnya – untuk menentukan harga jual.
Metode ini dianggap diinginkan karena tidak ada gunanya membuat dan menjual produk; jika tidak menutupi biayanya dan tidak menghasilkan keuntungan yang wajar.
Strategi Penetapan Harga Produk # 2. Penetapan Harga Di Bawah Biaya:
Terkadang diinginkan untuk menjual barang dengan harga lebih murah dari biayanya. Metode ini digunakan untuk menjual barang yang mudah rusak untuk menyelamatkan perusahaan dari kerugian yang berlebihan akibat penurunan kualitas seiring berjalannya waktu. Cara ini juga digunakan untuk menjual barang yang mungkin sudah usang karena perubahan mode. Filosofi di balik metode penetapan harga ini adalah penjualan dengan harga berapa pun lebih baik daripada tidak ada penjualan sama sekali.
Strategi Penetapan Harga Produk #3. Penetapan Harga Berorientasi Persaingan:
Strategi penetapan harga berorientasi persaingan diikuti oleh produsen ketika:
- Pasar sangat kompetitif, dan
- Produk dari satu pabrikan tidak dapat dibedakan secara signifikan dari pabrikan lainnya.
Dengan demikian, di bawah strategi penetapan harga yang berorientasi persaingan, harga yang sama ditetapkan oleh semua produsen yang bersaing. Misalnya, Coca-Cola dan Pepsi, produsen saling bertarung di mana pun di India atau di luar negeri, menetapkan harga yang sama untuk produk mereka.
Strategi Penetapan Harga Produk #4. Ikuti Penetapan Harga Pemimpin:
Di bawah kebijakan ini, satu perusahaan yaitu pemimpin harga dengan pangsa pasar dominan menetapkan harga; dan perusahaan lain dalam industri mengikuti harga tersebut. Pengikut mencocokkan pemotongan harga atau kenaikan harga, seperti yang diprakarsai oleh pemimpin. Beberapa perusahaan, bagaimanapun, mungkin cocok dengan potongan harga tetapi tidak dengan kenaikan harga yang diprakarsai oleh pemimpin; ketika kondisi resesi berlaku di pasar.
Atau beberapa perusahaan mungkin menyamai kenaikan harga tetapi tidak dengan pemotongan harga yang diprakarsai oleh pemimpin; ketika kondisi boom berlaku di pasar.
Strategi Penetapan Harga Produk #5. Harga Penetrasi:
Ini adalah strategi penetapan harga tipikal yang diikuti oleh banyak produsen untuk memperkenalkan produk baru mereka. Sesuai strategi ini, pabrikan menetapkan harga rendah untuk produknya; sehingga mampu menembus pasar baru untuk mempopulerkan produknya; dan menangkap pangsa pasar yang besar selama periode waktu tertentu, dengan menetapkan niat baik sebagai ‘penjual dengan harga rendah’.
Penetrasi harga strategi cocok ketika:
- Ada persaingan yang tinggi di pasar, dan
- Permintaan sangat elastis dan sangat sensitif terhadap perubahan harga.
Di bawah strategi penetapan harga penetrasi, pabrikan dapat menaikkan harga selanjutnya; setelah popularitas merek didirikan oleh pabrikan, di pasar.
Strategi Penetapan Harga Produk # 6. Skimming the Cream Pricing:
Strategi penetapan harga ini berlawanan dengan penetapan harga penetrasi. Di bawah strategi ini, pabrikan menetapkan harga awal yang sangat tinggi untuk produknya; demikian untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal.
Strategi penetapan harga ini cocok dalam kondisi persaingan yang berkembang pesat; sehingga pada saat pesaing memperoleh kekuatan, pabrikan tertentu yang bersangkutan dapat menarik diri dari pasar atau menurunkan harga yang sesuai — karena telah menghasilkan banyak keuntungan.
Strategi penetapan harga ini berguna untuk produk khusus; yaitu barang-barang mewah di mana konsumen kaya mungkin tidak keberatan membayar harga tinggi karena ego, status, atau prestise mereka.
Harga awal yang tinggi dapat diproyeksikan sebagai simbol kualitas; dan dapat digunakan sebagai teknik segmentasi pasar, dengan tujuan menjual ke ‘kelas’.
Kebijakan penetapan harga ini membantu memulihkan biaya promosi tinggi yang dikeluarkan selama tahap pengenalan produk; dan juga untuk membiayai biaya perencanaan produk dan pengembangan produk mewah.
Namun, kebijakan ini dapat menimbulkan persaingan yang kuat di pihak pesaing yang mungkin tergoda oleh keuntungan berlebihan dari pabrikan bersangkutan.
Strategi Penetapan Harga Produk # 7. Penetapan Harga Diskriminasi:
Menurut Ny. Joan Robinson, “Tindakan menjual barang yang sama yang diproduksi di bawah kendali tunggal, dengan harga yang berbeda kepada pembeli yang berbeda, dikenal sebagai diskriminasi harga”.
Diskriminasi harga biasa terjadi dalam hal layanan profesional misalnya layanan dokter atau pengacara; yang mungkin membebankan biaya yang berbeda dari pelanggan yang berbeda, berdasarkan kemampuan mereka untuk membayar.
Diskriminasi harga dimungkinkan ketika pelanggan dipisahkan satu sama lain, berdasarkan lokasi (pasar) mereka. Misalnya, diskriminasi harga semacam itu ditemukan dalam kasus tempat duduk di gedung bioskop, di layanan penerbangan, dll.
Diskriminasi harga dapat terjadi, atas dasar penggunaan produk oleh pelanggan yang berbeda. Misalnya, dewan listrik menetapkan harga per unit yang berbeda ketika listrik digunakan untuk keperluan rumah tangga atau komersial.
Strategi Penetapan Harga Produk # 8. Penetapan Harga Pemimpin Rugi:
Strategi penetapan harga ini menjadi favorit di kalangan pengecer. Mereka memotong harga secara tajam pada satu atau beberapa barang populer (bahkan di bawah biayanya) untuk menarik pelanggan. Barang-barang yang harganya dipotong disebut pemimpin kerugian.
Setelah tertarik dengan cara ini; mereka mungkin membebankan harga yang sangat tinggi untuk beberapa produk mereka yang lain; yang mungkin dibayar konsumen dengan berpikir bahwa harganya wajar.
Sebenarnya di bawah strategi penetapan harga ini, kerugian diderita dalam kasus ‘produk-pemimpin-rugi’; dikompensasi melalui harga yang lebih tinggi dikenakan untuk produk lain.
Strategi Penetapan Harga Produk # 9. Jauhkan Penetapan Harga:
Ini adalah kebijakan penetapan harga pra-emotif yang melibatkan fiksasi harga rendah untuk mencegah atau mencegah masuknya perusahaan baru ke dalam industri. Kebijakan ini hanya dapat diadopsi oleh perusahaan besar yang memiliki sumber daya besar di bawah kendali mereka.
Namun, itu adalah kebijakan yang sangat berisiko dan dapat menyebabkan kerugian besar bagi perusahaan. Selain itu, mungkin tidak mungkin bagi perusahaan untuk menaikkan harga setelahnya; setelah orang terbiasa membeli dengan harga lebih rendah.
Strategi Penetapan Harga Produk # 10. Penetapan Harga Psikologis:
Di bawah strategi penetapan harga psikologis, harga sangat tetap sehingga tampak agak lebih rendah; dan mempengaruhi pikiran pembeli untuk membeli produk. Misalnya, harga ditetapkan pada Rs. 299 bukannya langsung Rs. 300 adalah contoh dari strategi penetapan harga psikologis.
Strategi Penetapan Harga Produk # 11. Penetapan Harga Diferensial untuk Tahapan Daur Hidup Produk:
Di bawah strategi penetapan harga ini, pabrikan memiliki kebijakan harga yang berbeda mengingat tahap siklus hidup produk yang dilalui suatu produk. Misalnya, produsen mungkin mematok harga rendah saat produk masih dalam tahap pengenalan; mungkin sedikit menaikkan harga selama tahap pertumbuhan; dapat menstabilkan harga pada tahap kejenuhan dan akhirnya dapat menurunkan harga ketika produk melewati tahap penurunan.
Strategi Penetapan Harga Produk # 12. Strategi Pemeliharaan Harga Jual Kembali (RPM):
RPM adalah strategi, di mana produsen produk bermerek, dalam persaingan terbuka, menetapkan harga di mana distributor akan menjual produk tersebut kepada konsumen. Untuk strategi RPM, produk harus diberi merek
Strategi RPM menawarkan keuntungan sebagai berikut:
- Membangun citra pabrikan.
- Memberikan perlindungan kepada pembeli dari diskriminasi harga yang mungkin dibebankan oleh dealer yang berbeda.
