Perencanaan produk baru adalah fungsi dari personel dan spesialis manajemen puncak yang diambil dari penjualan dan pemasaran, penelitian dan pengembangan, manufaktur, dan keuangan.
Kelompok ini mempertimbangkan dan merencanakan produk baru dan lebih baik dalam fase yang berbeda, seperti yang diberikan di bawah ini:
- Pembangkitan Ide (Idea Formulation)
- Penyaringan ide (Evaluasi)
- Pengujian Konsep
- Analisis bisnis
- Pengembangan produk
- Uji pemasaran
- Komersialisasi (Pengenalan Pasar)
1. Generasi Ide:
Fokus pada tahap pertama ini adalah mencari ide produk baru. Beberapa ide yang dihasilkan pada tahap ini cukup baik untuk sukses secara komersial. Ide produk baru datang dari berbagai sumber. Sumber penting dari ide produk baru adalah pelanggan. Pada dasarnya, kebutuhan dan keinginan pelanggan tampaknya menjadi tempat paling subur dan logis untuk mulai mencari ide produk baru. Ini sama pentingnya bagi konsumen dan pelanggan industri.
Perencanaan produk dimulai dengan penciptaan ide produk. Pencarian terus menerus untuk pengetahuan ilmiah baru memberikan petunjuk untuk pembentukan ide yang bermakna.
Drucker menyarankan bahwa sumber secara luas dapat dibagi menjadi:
(a) Sumber Internal (dalam perusahaan) dan
(b) Sumber Eksternal (di luar perusahaan)
2. Penyaringan Gagasan: (Evaluasi):
Artinya evaluasi kritis terhadap ide produk yang dihasilkan. Setelah ide-ide produk terkumpul, tahap selanjutnya adalah penyaringan ide-ide tersebut. Tujuan utama penyaringan adalah untuk mengabaikan pertimbangan lebih lanjut atas ide-ide yang tidak sesuai dengan kebijakan produk perusahaan. Ide produk diharapkan menguntungkan dan akan memberi ruang bagi kepuasan konsumen, profitabilitas, pangsa pasar yang baik, citra perusahaan.
Semua ide tidak dapat diterima, karena rencana produk tertentu membutuhkan investasi dalam jumlah besar, untuk rencana tertentu bahan baku mungkin tidak tersedia, rencana tertentu mungkin tidak dapat dipraktikkan. Banyak ide ditolak karena banyak alasan dan dengan demikian menghilangkan ide yang tidak sesuai. Hanya ide-ide yang menjanjikan dan menguntungkan diambil untuk penyelidikan lebih lanjut.
Jawaban dicari untuk pertanyaan seperti:
- Apakah produk memenuhi kebutuhan yang sebenarnya?
- Apakah ini merupakan peningkatan dari produk yang sudah ada?
- Apakah dekat dengan lini bisnis kita saat ini?
- Apakah ini lini bisnis yang benar-benar baru?
- Apakah ini akan menawarkan nilai superior kepada pelanggan?
- Akankah produk baru menghasilkan ROI yang diharapkan?
- Apakah pasar menerima produk baru tersebut?
3. Pengujian Konsep:
Setelah ide produk baru melewati tahap penyaringan, maka dilakukan ‘pengujian konsep’. Pengujian konsep berbeda dengan pengujian pemasaran, yang dilakukan pada tahap selanjutnya. Yang diuji pada tahap ini adalah ‘konsep produk’ itu sendiri—apakah calon konsumen memahami ide produk tersebut, apakah mereka reseptif terhadap ide tersebut, apakah mereka benar-benar membutuhkan produk tersebut dan apakah mereka akan mencoba produk tersebut jika memang demikian. disediakan untuk mereka.
Nyatanya, selain keuntungan khusus untuk mendapatkan tanggapan konsumen terhadap ide produk, latihan ini secara tidak sengaja membantu perusahaan untuk membawa konsep produk ke dalam fokus yang lebih jelas. Pengujian konsep membantu perusahaan untuk memilih yang terbaik di antara konsep produk alternatif. Konsumen diminta untuk memberikan komentar mereka tentang deskripsi tertulis yang tepat dari konsep produk, yaitu atribut dan manfaat yang diharapkan.
4. Analisis Bisnis (Analisis Pasar):
Tahap ini sangat penting dalam proses pengembangan produk baru, karena beberapa keputusan penting mengenai proyek diambil berdasarkan analisis yang dilakukan pada tahap ini. Estimasi penjualan, biaya dan keuntungan merupakan komponen penting dari analisis bisnis dan prakiraan penetrasi pasar dan potensi pasar sangat penting.
Perkiraan yang lebih tepat tentang perubahan lingkungan dan persaingan yang dapat memengaruhi siklus hidup produk atau penggantiannya atau penjualan berulang juga diperlukan untuk mengembangkan dan meluncurkan produk? Penilaian biaya yang lengkap diperlukan selain menilai profitabilitas proyek.
Analisis pasar melibatkan proyeksi permintaan masa depan, komitmen keuangan, dan pengembalian. Spesialis keuangan menganalisis situasi dengan menerapkan analisis impas, analisis risiko. Analisis bisnis akan membuktikan prospek ekonomi dari produk baru tersebut.
5. Pengembangan Produk:
Ide di atas kertas diubah menjadi produk. Produk dibentuk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pembeli. Pengembangan produk adalah pengenalan produk baru di pasar saat ini. Produk baru atau lebih baik ditawarkan oleh perusahaan ke pasar untuk memberikan kepuasan yang lebih baik kepada pelanggan saat ini. Evaluasi teknis tes laboratorium dilakukan secara ketat.
6. Uji Pemasaran:
Yang kami maksud dengan uji pemasaran adalah, apa yang mungkin terjadi, dengan metode coba-coba ketika suatu produk diperkenalkan secara komersial ke pasar. Tes ini direncanakan dan dilakukan di wilayah geografis tertentu, dengan memasarkan produk baru. Reaksi konsumen diamati.
Ini memfasilitasi untuk mengungkap kesalahan produk, jika ada, yang mungkin luput dari perhatian pada tahap pengembangan. Dengan ini, kesulitan dan masalah di masa depan dihilangkan. Jenis pra-pengujian ini penting untuk suatu produk sebelum diproduksi dan dipasarkan secara massal. Terkadang, pada tahap ini, manajemen dapat mengambil keputusan untuk menerima atau menolak ide pemasaran produk.
Merancang program untuk pengujian pemasaran melibatkan pembuatan sejumlah keputusan:
- Di mana dan di berapa banyak pasar pengujian harus dilakukan?
- Berapa lama durasi uji pemasaran?
- Apa yang harus diuji?
- Kriteria apa yang harus digunakan untuk menentukan keberhasilan atau sebaliknya?
7. Komersialisasi (Pengenalan Pasar):
Ini adalah tahap akhir dari perencanaan produk. Pada tahap ini, produksi dimulai, program pemasaran mulai beroperasi dan produk mengalir ke pasar untuk dijual. Itu harus bersaing dengan produk yang ada untuk mendapatkan bagian maksimum dalam penjualan pasar dan keuntungan. Ketika sebuah produk lahir, ia memasuki pasar; dan seperti manusia, memiliki siklus hidup produk rentang hidup.
Dalam meluncurkan produk baru, perusahaan harus membuat empat keputusan:
- Kapan produk akan diluncurkan?
sebuah. Waktu yang tepat.
- Di mana harus diluncurkan?
i. satu lokalitas
- suatu wilayah atau
aku ii. pasar nasional.
- Kelompok mana yang harus menjadi sasaran?
sebuah. Pelanggan yang sudah ada.
- Bagaimana peluncurannya?
i. Kembangkan rencana aksi untuk memperkenalkan produk baru ke pasar peluncuran.
Pertimbangkan hal berikut sebelum meluncurkan produk baru:
- Riset pasar yang efektif
- Pastikan kualitas produk
- Diferensiasi produk
- Identifikasi kebutuhan konsumen
- Promosi yang efektif
- Sistem distribusi yang baik
- Strategi penetapan harga yang tepat
- Pengetahuan tentang kebutuhan lokal
- Pilih waktu yang tepat
- Kekuatan tenaga penjualan.
Faktor-faktor yang menghambat pengembangan produk baru:
- Kekurangan ide
- PLC Lebih Pendek
- Pengeluaran lebih tinggi
- Pasar yang terfragmentasi
- Insentif yang tidak sesuai
- Masa kehamilan tinggi
- Non-kerja sama staf
