Bauran pemasaran (program) terdiri dari berbagai kekuatan yang dapat dikendalikan (sering disebut sebagai elemen) seperti produk, harga, promosi, dan tempat. Keberhasilan setiap perusahaan bisnis bergantung pada bauran pemasaran. Keempat elemen ini seperti senjata ampuh di tangan manajer untuk mempertahankan pasarnya dan/atau menyerang para pesaing. Seorang manajer perlu memahami pasar pedesaannya dengan hati-hati, dengan mempertimbangkan semua karakteristik penting pelanggan pedesaan.
Karena perilaku konsumen pedesaan berbeda dan kurang dapat diprediksi, manajer pemasaran memiliki tugas yang menantang untuk merancang strategi bauran pemasaran untuk segmen pedesaan. Karena tingkat heterogenitas yang cukup besar, seorang manajer perlu merancang program yang dibuat khusus untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan kelompok tertentu.
Dinamika pasar pedesaan berbeda dari jenis pasar perkotaan, dan strategi pemasaran pedesaan juga berbeda secara signifikan dari strategi pemasaran yang ditujukan untuk pembeli perkotaan atau industri. Hal ini, bersama dengan beberapa isu terkait lainnya, telah menjadi bahan diskusi dan perdebatan yang intens di negara-negara seperti India dan China, dan bahkan menjadi fokus simposium internasional yang diselenggarakan di negara-negara tersebut.
Bagian berikut berkaitan dengan elemen bauran pemasaran untuk segmen pedesaan:
1. Campuran Produk:
Produk adalah penentu kuat keberhasilan perusahaan. Produk harus sesuai untuk pelanggan pedesaan dalam semua aspek penting. Perusahaan harus menghasilkan produk sesuai dengan kondisi pembeli pedesaan saat ini dan yang diharapkan. Keistimewaan produk (ukuran, bentuk, warna, berat, dll), kualitas, nama merek, kemasan, pelabelan, pelayanan, dan aspek relevan lainnya harus sesuai dengan kebutuhan, keinginan dan kapasitas pembeli. Produk harus mengalami perubahan dan peningkatan yang diperlukan untuk mempertahankan kesesuaiannya dari waktu ke waktu. Perhatikan bahwa keefektifan keputusan lain seperti penetapan harga, promosi, dan tempat juga bergantung pada produk.
2. Campuran Harga:
Harga adalah elemen unik dari bauran pemasaran, terutama untuk pasar pedesaan. Pelanggan pedesaan paling sensitif terhadap harga dan, karenanya, harga memainkan peran yang lebih menentukan dalam keputusan pembelian. Kebijakan dan strategi penetapan harga harus dirumuskan dengan hati-hati dan hati-hati. Tingkat harga, diskon dan rabat, fasilitas kredit dan cicilan, dan sebagainya merupakan pertimbangan penting saat menetapkan dan mengubah harga. Biasanya, produk dengan harga rendah menarik pembeli pedesaan. Namun, beberapa pelanggan pedesaan sadar akan kualitas dan status.
3. Bauran Promosi:
Pasar pedesaan sangat kuat. Adaptasi tertentu diperlukan untuk melayani massa pedesaan. Strategi promosi dan strategi distribusi sangat penting. Pembuat iklan telah belajar memanfaatkan manfaat dari peningkatan infrastruktur dan jangkauan media. Televisi mengudarakan iklan untuk memikat massa pedesaan, dan mereka yakin itu mencapai audiens target, karena mayoritas pedesaan India memiliki dan terpaku pada perangkat TV!
Manajer pemasaran harus memutuskan alat promosi seperti iklan (tujuan, pesan, media, anggaran, penjadwalan, dll.), promosi penjualan (alat promosi penjualan, level, biaya, waktu, dll.), penjualan pribadi (termasuk tujuan, penjualan ukuran kekuatan, rekrutmen dan seleksi, pelatihan dan pengembangan, remunerasi, pelatihan, pengendalian, dll.), dan publisitas dan hubungan masyarakat.
Metode promosi perlu disesuaikan dengan harapan pasar. Kampanye van/kendaraan, film edutainment, menghasilkan publisitas dari mulut ke mulut melalui pemimpin opini, lukisan dinding berwarna, dll., teknik telah terbukti efektif. Jangkauan luas televisi telah mengekspos penonton konservatif ke westernisasi.
Demikian pula, pertunjukan wayang, tarian, drama, dan lagu mitologis, yang secara khusus dikembangkan untuk tujuan promosi produk, kini digunakan di pasar pedesaan. Bentuk-bentuk kesenian tradisional ini siap untuk berkomunikasi dengan masyarakat pedesaan.
Pameran dan festival desa adalah tempat yang ideal untuk memproyeksikan program-program ini. Dalam kasus tertentu, pertemuan publik juga digunakan untuk promosi pedesaan. Kaset musik (CD) adalah media lain yang efektif untuk komunikasi pedesaan. Ini adalah media yang menarik dan media yang relatif lebih murah.
Grup bahasa yang berbeda dapat dijangkau dengan anggaran rendah. Mereka bisa diputar di bioskop atau di tempat lain di mana orang pedesaan berkumpul. Penting juga bahwa dalam semua komunikasi pedesaan, kejeniusan pedesaan harus tetap diperhatikan. Tema, pesan, salinan, bahasa, dan penyampaiannya harus sesuai dengan konteks pedesaan.
Terbukti, komunikasi pedesaan membutuhkan kreativitas dan inovasi . Dalam pemasaran pedesaan, biasanya ada jeda waktu yang lebih lama antara pengenalan produk dan penjualan ukuran ekonomisnya. Ini karena proses adopsi pembeli pedesaan relatif lebih memakan waktu.
Pemimpin opini memainkan peran kunci dalam mempopulerkan produk dan pengaruh di pasar pedesaan. Saat ini pemuda terdidik pedesaan juga mempengaruhi konsumen pedesaan. Konsumen pedesaan dipengaruhi oleh gaya hidup yang mereka tonton di televisi. Paparan mereka yang kurang terhadap dunia luar membuat mereka tidak bersalah dan terpesona pada hal-hal baru. Jangkauan media massa khususnya televisi sangat mempengaruhi perilaku pembelian.
4. Tempatkan Campuran:
Pasar pedesaan menghadapi masalah distribusi yang kritis. Pemasar harus memperkuat strategi distribusi. Mendistribusikan paket berukuran kecil dan menengah melalui jalan yang buruk, jarak jauh, ke kantong-kantong dalam di pedesaan India dan membuat orang yang paling gemuk mempercayai mobilitas adalah tugas yang sangat berat.
Baik distribusi fisik maupun jalur distribusi harus diputuskan dengan hati-hati untuk memastikan kemudahan akses produk bagi pembeli pedesaan. Memilih moda transportasi yang sesuai, menempatkan gudang di titik-titik strategis, asuransi yang memadai, memelihara inventaris yang memadai, memelihara jumlah gerai ritel yang memadai di berbagai wilayah, dan mengerahkan tenaga penjualan yang terlatih khusus adalah beberapa keputusan penting dalam distribusi pedesaan.
Biasanya, saluran tidak langsung (khususnya satu atau dua tingkat) lebih cocok untuk melayani pelanggan pedesaan yang tersebar. Dalam saluran dua tingkat pedagang grosir terletak di perkotaan dan semi perkotaan untuk melayani pengecer perkotaan dan pedesaan. Namun, tidak hanya di negara terbelakang, tetapi juga di negara maju, produsen lokal (petani dan lainnya) mendistribusikan langsung ke pelanggan.
Untuk pemasaran layanan, karyawan cabang dan agen pedesaan dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik. Perbankan, asuransi, investasi, koneksi satelit dan kabel, telepon seluler, penjualan dan layanan mobil, dll., pasar berkembang pesat di desa-desa di beberapa negara bagian. Industri jasa mencoba menembus segmen pedesaan dengan mengerahkan karyawan terlatih khusus dan agen lokal.
Anehnya, pemasaran online atau dunia maya membuat tempatnya secara bertahap di daerah pedesaan di negara-negara maju. Pemasar harus merancang dan memodifikasi strategi distribusinya dari waktu ke waktu sesuai dengan sifat segmen pedesaan, mungkin sangat berbeda dari pasar perkotaan.
