Sales Promotion: Pengertian, Pengertian, Tujuan dan Pentingnya Sales Promotion!
Arti dan Definisi:
Promosi penjualan mengacu pada ‘kegiatan pemasaran yang merangsang pertunjukan dan eksposisi konsumen.
Pembelian dan keefektifan dealer seperti pajangan, demonstrasi, dan berbagai upaya penjualan yang tidak berulang tidak dalam rutinitas biasa.” Menurut AHR Delens: “Promosi penjualan berarti setiap langkah yang diambil untuk tujuan memperoleh penjualan yang meningkat. Seringkali istilah ini merujuk secara khusus pada upaya penjualan yang dirancang untuk melengkapi penjualan pribadi dan periklanan dan dengan koordinasi membantu mereka menjadi lebih efektif.”
Dalam kata-kata Roger A. Strong, “Promosi penjualan mencakup semua bentuk komunikasi bersponsor selain aktivitas yang terkait dengan penjualan pribadi. Ini, dengan demikian, termasuk pameran dagang dan pameran, penggabungan, pengambilan sampel, premi, perdagangan, tunjangan, insentif penjualan dan dealer, paket paket, pendidikan konsumen dan kegiatan demonstrasi, potongan harga, bonus, paket, bahan pembelian dan surat langsung.”
Tujuan Promosi Penjualan:
Promosi penjualan adalah jembatan vital atau penghubung antara penjualan pribadi dan periklanan.
Kegiatan promosi penjualan dilakukan untuk mencapai tujuan sebagai berikut:
- Meningkatkan penjualan melalui publisitas melalui media yang melengkapi press dan poster advertising.
- Untuk menyebarkan informasi melalui salesman, dealer, dll., untuk memastikan produk dapat digunakan dengan memuaskan oleh konsumen akhir.
- Untuk merangsang pelanggan melakukan pembelian pada titik pembelian.
- Untuk mendorong pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak.
- Untuk memperkenalkan produk baru.
- Untuk menarik pelanggan baru.
- Untuk memenuhi persaingan dari orang lain secara efektif.
- Untuk memeriksa penurunan musiman dalam volume penjualan.
Pentingnya Promosi Penjualan:
Pentingnya promosi penjualan telah meningkat pesat di zaman modern ini. Lakh rupee dihabiskan untuk kegiatan promosi penjualan untuk menarik konsumen di negara kita dan juga di negara lain di dunia.
Beberapa perusahaan besar juga mulai menunjuk manajer promosi penjualan untuk menangani berbagai alat promosi. Semua fakta ini menunjukkan bahwa pentingnya kegiatan promosi penjualan meningkat dengan lebih cepat.
