Promosi penjualan dapat diklasifikasikan ke dalam tiga kategori besar. Ini termasuk:
1. Konsumen Diarahkan:
Mungkin metode promosi penjualan yang paling terkenal adalah yang dimaksudkan untuk menarik konsumen akhir. Konsumen dihadapkan pada promosi penjualan hampir setiap hari tetapi beberapa pembeli terbiasa mencari skema promosi penjualan sebelum membuat keputusan pembelian.
Contoh teknik tersebut adalah:
i. Akhir pembayaran:
Pada akhir pembayaran, pelanggan diberikan kupon atau kartu gosok berdasarkan jumlah total yang dibeli.
ii. Kontes & Undian:
Kontes mengharuskan pelanggan untuk membandingkan dan hadiah didasarkan pada keterampilan. Sedangkan untuk undian, pelanggan hanya perlu mengikuti kompetisi berdasarkan jumlah yang dibayarkan ke toko retail. Dalam dua skema promosi ini, hanya beberapa pelanggan yang beruntung mendapatkan nilai yang disajikan dalam skema promosi tersebut.
Kontes adalah skema promosi tertentu yang memberikan nilai kepada pemenang berdasarkan keterampilan yang mereka tunjukkan dibandingkan dengan yang lain. Misalnya, perusahaan roti mungkin menawarkan tur luar negeri gratis kepada pemenang kontes roti. Pemenang penghargaan kontes biasanya dipilih oleh panel yang terdiri dari beberapa juri.
Sedangkan undian tidak berbasis skill melainkan mengandalkan keberuntungan. Pemenang yang beruntung dipilih berdasarkan pemilihan acak. Kadang-kadang, dalam beberapa situasi kemungkinan menang mungkin tinggi bagi mereka yang melakukan pembelian jika masuk ke undian terjadi secara otomatis saat pembelian dilakukan. Tetapi dalam sebagian besar kasus, siapa pun dibebaskan untuk memasukkan tanpa persyaratan untuk melakukan pembelian.
i. Pemalas:
Itu adalah tanda yang mempengaruhi saat pelanggan berjalan melewatinya. Hal ini dapat membentuk pikiran pelanggan untuk membeli.
- Harga diskon:
Beberapa perusahaan penerbangan hemat India seperti Air Deccan dan Kingfisher mengirimkan penawaran harga rendah terbaru kepada pelanggan setia dan reguler mereka saat penerbangan baru dirilis atau destinasi bonus diumumkan.
aku ii. Hadiah GRATIS:
Misalnya di India, ‘Subway’ toko rantai sandwich memberikan kartu dengan enam ruang untuk stiker dengan setiap pembelian setiap sandwich. Saat kartu penuh, pelanggan diberikan sandwich tanpa biaya tambahan.
- FSI (sisipan berdiri bebas):
FSI adalah buklet kupon yang dimasukkan ke dalam surat kabar lokal untuk dikirimkan kepada pembacanya.
v.Pemulia:
Ini adalah panggung berukuran kecil yang mengangkat produk lebih tinggi dari produk lain selama waktu tampilan.
- Papan Lipstik:
Ini adalah papan tempat pesan gaya ditulis dengan krayon untuk menarik pelanggan.
- Pemimpin kerugian:
Ini adalah harga produk populer yang dikurangi untuk periode jangka pendek untuk mendorong penjualan barang-barang non-harian lainnya.
viii. Skema hadiah loyalitas:
Dalam skema ini, pelanggan mengumpulkan beberapa nomor, poin, miles, atau kredit untuk setiap pembelian dan kemudian menukarkannya dengan hadiah selama pembayaran tagihan atau pembelian lebih lanjut. Misalnya Pepsi Stuff and Advantage.
- Merchandising lainnya:
Dalam skema ini, hadiah diberikan dalam bentuk penambahan beberapa barang dagangan, misalnya pengisian satu liter tetapi menyediakan satu setengah liter.
- Kupon seluler:
Ini asal baru-baru ini. Dalam skema ini, kupon tersedia di ponsel dan pelanggan menunjukkan penawaran kepada pengecer atau penjual untuk penebusan tunai.
- Leher:
Ini adalah skema promosi penjualan yang sangat populer dan lama. Di sektor otomotif, neckers sangat populer. Necker sebenarnya adalah kupon yang diletakkan di ‘leher’ botol atau barang yang dikemas dalam tempat sampah.
xii. Kupon online:
Dalam skema ini, kupon tersedia secara online. Pelanggan mencetaknya dan membawanya ke toko ritel untuk pembebasan atau penebusan.
xiii. Game sponsor interaktif online:
Dalam permainan ini, pelanggan memainkan permainan interaktif yang terkait dengan produk yang dipromosikan. Misalnya, tambahan interaktif saus tomat yang tersedia di internet.
xiv. Skema kupon di rak:
Dalam skema ini, kupon tersedia di rak toko tempat produk disajikan.
- Kesepakatan harga:
Ini adalah penawaran pengurangan sementara dalam harga beberapa barang ritel seperti skema menu ‘happy hour’ di bar dan restoran.
xvi. Penawaran penuh harga:
Kesepakatan pengemasan semacam ini menawarkan kepada konsumen persentase tertentu lebih banyak dari produk dengan harga yang sama (misalnya, tambahan dua puluh lima persen dengan harga yang sama).
xvii. Skema voucher dan kupon:
Voucher dan kupon sering terlihat di koran dan majalah.
2. Pasar Perdagangan Diarahkan:
Pemasar menggunakan promosi penjualan untuk menargetkan semua pelanggan termasuk perantara/agen dalam saluran distribusi mereka. Promosi perdagangan pada awalnya digunakan untuk memikat anggota saluran agar membawa produk pemasar dan setelah produk tersedia, pemasar menggunakan promosi untuk memperkuat hubungan saluran. Metode ini biasanya diadopsi selama festival dan sesi pernikahan.
3. Pasar B2B Diarahkan:
B2B dalam lini bisnis adalah singkatan dari transaksi ‘Business-to-Business’. Subset promosi penjualan yang kecil namun penting ditargetkan ke pasar bisnis-ke-bisnis. Meskipun promosi ini mungkin tidak menampilkan pesona yang diasosiasikan dengan promosi konsumen atau perdagangan, promosi B2B digunakan di banyak industri selain ritel.
Sebenarnya dalam promosi penjualan B2B digunakan sebagai cara menggerakkan klien untuk bertindak. Padahal, pilihan promosi yang tersedia untuk pemasar B2B tidak seluas yang ditemukan di pasar pelanggan atau perdagangan. Misalnya, di India, sebagian besar pemasar B2B tidak menggunakan kupon sebagai media promosi penjualan, kecuali perusahaan yang menjual kepada pelanggan dan klien bisnis.
Teknik yang paling banyak digunakan untuk promosi B2B adalah:
(i) mendistribusikan sampel
(ii) penurunan harga
(iii) barang promosi
(iv) pameran dagang
(v) tukar tambah
Selain opsi ini, pameran dagang adalah sarana promosi penjualan B2B yang paling banyak digunakan.
