Pengecer Nilai Tambah

Definisi Pengecer Nilai Tambah

Pengecer bernilai tambah adalah individu atau organisasi yang menambahkan nilai pada produk sebelum menjualnya untuk meningkatkan kegunaannya dan menarik pengguna akhir. Secara umum, ini adalah fenomena umum di segmen teknologi informasi dan elektronik konsumen, di mana reseller menggabungkan produk lama dengan berbagai layanan baru untuk dijual kembali.

Penjelasan

Ketika pengecer membeli produk dari pemasok, itu menambah utilitas, menciptakan nilai pada produk dalam perangkat lunak, kontrak pemeliharaan, atau layanan lainnya, dan kemudian menjualnya kembali ke konsumen.
Mereka umumnya membeli produk dari sumber terpusat seperti distributor untuk mendapatkan harga yang wajar. Dengan menambahkan nilai yang sama, ia mencoba membuat paket lengkap yang dapat menarik konsumen akhir.
Cara kreatif lain untuk menjual kembali produk adalah dengan menggabungkan berbagai produk dari berbagai distributor dan membuat produk baru sesuai kebutuhan pelanggan. Misalnya, membeli perangkat keras dari satu distributor dan perangkat lunak dari distributor lain menciptakan alat yang unik bagi pelanggan.
Value-Added Reseller (VAR) bertujuan untuk menambah nilai pada produk untuk menjual kembali produk tersebut dan meningkatkan kegunaannya untuk kebutuhan konsumen; mereka memberikan solusi utama untuk menyesuaikan produk sebagai persyaratan.
Mereka sangat pandai dalam apa yang mereka lakukan dan memiliki pengetahuan yang cukup tentang penjualan kembali produk, seperti perangkat lunak atau perangkat keras. Oleh karena itu, pelanggan tidak perlu khawatir dengan solusi teknis yang diberikan karena berasal dari ahli teknis yang sesuai dengan bisnis masing-masing.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Nilai Tambah ed Reseller (wallstreetmojo.com)

Karakteristik

Pengecer bernilai tambah dianggap ahli di bidangnya, karena mereka memberikan solusi teknis yang dirancang dengan sangat baik yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis.
Karena pengecer ini paling baik ditemukan di industri TI, mereka tidak banyak berhubungan dengan pembuatan atau produksi produk apa pun. Sebaliknya, mereka berpengalaman dengan instalasi perangkat keras dan perangkat lunak, pemeliharaan, pengujian, dll.
Beberapa VAR ditujukan untuk masing-masing perusahaan. Pada saat yang sama, beberapa membawa beberapa merek di bawah kap mereka, tetapi untuk meningkatkan penjualan melalui media ini, sebagian besar perusahaan menawarkan diskon yang menarik untuk produk kepada pengecer ini.

Contoh Reseller Bernilai Tambah

Mari kita pertimbangkan raksasa teknologi paling terkenal Infosys, yang memproduksi solusi perangkat keras dan perangkat lunak untuk bisnis besar sesuai kebutuhan dan keperluan mereka. Namun, produk harus cepat usang dengan teknologi yang cepat berubah.
Jadi, sebagai sebuah perusahaan, ketika Infosys mendesain sebuah produk, ada banyak kegagalan, biaya, dan riset yang terlibat dalam pengembangannya. Perusahaan tidak dapat mengeluarkan biaya dan analisis setinggi itu dengan setiap kemajuan teknologi yang akan datang.
Jadi, untuk mengatasi masalah ini, perusahaan membangun jaringan pengecer tempat mereka dilatih untuk menjual kembali program lama dengan menggabungkannya dengan layanan baru dan menjualnya kembali ke bisnis lain. Pelatihan dan lokakarya yang efektif dilakukan untuk mempertahankan standar kualitas Infosys, dan pengetahuan menyeluruh diberikan kepada pengecer untuk melakukan penjualan yang efisien. Akibatnya, itu akan meningkatkan daya tahannya dan meningkatkan nilainya.

Reseller Bernilai Tambah vs Layanan Terkelola

Layanan terkelola adalah bagian dari Pengecer Nilai Tambah (VAR), di mana mereka menyediakan salah satu layanan yang ditawarkan oleh VAR. VAR biasanya mencoba menjual kembali produk, dan penyedia layanan terkelola memiliki perjanjian tahunan untuk memelihara perangkat lunak yang diinstal.
Karena persaingan yang semakin ketat dan margin yang sempit, VAR telah mengalihkan bisnisnya untuk menawarkan layanan terkelola sebagai produk kepada konsumen akhir.
Penyedia layanan terkelola secara proaktif menangani perangkat lunak dengan menandatangani perjanjian tingkat layanan atau kontrak pemeliharaan tahunan dengan pemindaian dan pemeriksaan berkala.

Manfaat

Karena kemajuan dalam organisasi teknologi, tidak mudah untuk merancang produk TI yang rumit dan pada saat yang sama mengurus penjualannya kembali. Jadi inilah jendela untuk VAR di mana perusahaan menyelamatkan diri dari menginvestasikan lebih banyak waktu dan sumber daya dalam melakukan penjualan produk tersebut.
VAR menjadi ahli materi pelajaran, yang penting untuk mencapai kesepakatan apa pun dan mendapatkan kepercayaan pembeli karena mereka memiliki portofolio spesifik dari penawaran produk dan belajar dari lokakarya pelatihan masing-masing perusahaan yang pada akhirnya menjadikan mereka ahli dalam produk yang mereka jual.
Mereka dianggap dapat dipercaya untuk setiap penasihat teknis yang diperlukan dalam produk terkait bisnis dengan pengetahuan dan kontak industri yang berkualitas.

Keterbatasan

Karena mereka adalah satu-satunya titik kontak antara perusahaan dan pengguna akhir, mereka tidak dapat memanfaatkan pasar dan beroperasi dengan margin yang sempit. Alasan lain untuk profitabilitas terbatasProfitabilitasProfitabilitas mengacu pada kemampuan perusahaan untuk menghasilkan pendapatan dan memaksimalkan laba di atas pengeluaran dan biaya operasionalnya. Itu diukur dengan menggunakan rasio tertentu seperti gross profit margin, EBITDA, dan net profit margin. Ini membantu investor dalam menganalisis kinerja perusahaan. Baca lebih lanjut adalah bahwa mereka harus mempertahankan harga batas atas dan bawah yang ditetapkan oleh perusahaan untuk menghindari eksploitasi apa pun dan menjaga niat baik merek di pasar.
Ada ribuan produk untuk dijual kembali, dan ada banyak pengecer. Pengecer ini mudah diganti; tidak ada jaminan karir atau penghasilan yang stabil, karena beberapa mungkin memiliki target penjualan khusus untuk dicapai.
Sering terjadi perubahan teknologi. Reseller harus selalu update untuk bersaing.

Kesimpulan

Pengecer Nilai Tambah (VAR) berada di tempat yang tepat di pasar, meningkatkan nilai bagi konsumen. Pada saat yang sama, menghasilkan pendapatanRevenueRevenue adalah jumlah uang yang dapat diperoleh bisnis dalam kegiatan bisnis normalnya dengan menjual barang dan jasanya. Dalam kasus pemerintah federal, ini mengacu pada jumlah total pendapatan yang dihasilkan dari pajak, yang tetap tidak tersaring dari pemotongan apa pun. Baca lebih lanjut untuk korporasi, keterampilan dan pengetahuan yang mereka kembangkan benar-benar spesifik produk dan tidak tergantikan dalam proses yang semestinya. Mempertimbangkan keuntungan dan keterbatasan menjadi VAR sangat bermanfaat dan menantang.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan untuk definisi Pengecer Nilai Tambah. Kami membahas karakteristik, contoh reseller nilai tambah, manfaat, dan keterbatasan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut: –