Harga Premium

Arti Harga Premium

Harga premium adalah pendekatan yang digunakan oleh bisnis untuk meningkatkan persepsi kualitas produk dan membangun citra merek mewah dengan menetapkan harga lebih tinggi dari rata-rata pasar. Ketika sebuah perusahaan memiliki keunggulan kompetitif yang signifikan, taktik penetapan harga seperti itu secara efektif membuat konsumen menganggap kualitas dan membeli lebih banyak.

,
templat , dll., Harap berikan kami tautan atribusi

Penetapan harga premium adalah strategi pemasaran yang menggunakan strategi penetapan harga tertentu untuk memengaruhi orang secara psikologis. Ini membantu untuk mempromosikan persepsi positif hanya berdasarkan harga. Konsumen menganggap bahwa mereka membayar harga tinggi untuk alasan yang sah karena mereka percaya bahwa kualitas produk sudah baik.

Takeaway kunci

Penetapan harga premium adalah strategi penetapan harga yang digunakan oleh perusahaan di mana harga produk atau jasa sengaja ditetapkan pada nilai yang lebih tinggi dari rata-rata nilai pasar atau harga pesaing.
Peningkatan nilai meningkatkan kehadiran pasar secara keseluruhan dengan meningkatkan persepsi kualitas produk atau layanan.
Harga memainkan peran penting dalam bagaimana ekonomi pasar beroperasi dengan menghubungkan penawaran dan permintaan barang dan jasa.
Membantu membangun citra dan reputasi merek sebagai opsi kelas atas.

Strategi Penetapan Harga Premium Dijelaskan

Strategi harga premium dikenal sebagai “harga citra” atau “harga prestise”. Tujuannya adalah untuk menyoroti kualitas dan pengalaman yang terkait dengan suatu produk. Seorang penjual mungkin menetapkan tarif tinggi yang dibuat-buat untuk suatu produk atau layanan dalam kasus seperti itu untuk memberikan kesan merek mewah. Titik harga biasanya lebih tinggi dari nilai pasar biasa untuk membentuk persepsi pasar yang menghasilkan lebih banyak uang sebagai pendapatan.

Harga relatif produk atau jasa perusahaan adalah fungsi dari reputasi bisnis untuk kualitas. Tiga variabel bauran pemasaran utama mempengaruhi kualitas. Mereka adalah kualitas produk, layanan pelanggan, dan input komunikasi pemasaran. Sementara pangsa pasar relatif, entri pasar, dan jumlah basis konsumen kecil, perusahaan harus mengelola semua ini untuk mendapatkan harga premium yang sempurna. Kebijakan penetapan harga premium harus fleksibel, dan perusahaan yang tidak dapat menentukan harga yang tepat untuk barang-barang mereka karena nilainya akan sulit bersaing dengan pesaing mereka.

Perusahaan harus fokus pada USP mereka (unique selling proposition) untuk memilih kebijakan penetapan harga premium. Taktik pemasaran membangun kesadaran konsumen tentang bagaimana merek atau produk seseorang lebih unggul dari pesaing adalah dasar pembentukan “proposisi penjualan unik” (USP). Ini harus dipromosikan di samping nilai-nilai lainnya dan dikenal sebagai proposisi nilai unik (UVP).

Contoh

Lihat contoh penetapan harga premium ini untuk mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang strategi penetapan harga premium:

Contoh 1

Rolex , produsen jam tangan yang berbasis di Jenewa, Swiss, dikenal dengan produk-produknya dengan desain yang indah dan nilai produk yang unggul. Jam tangan melayani satu-satunya tujuan untuk mengetahui waktu. Bahkan tampilan $ 1 akan berhasil. Namun, Rolex telah mencapai posisi pasar dan keuntungan yang menonjol berkat basis pelanggan setianya dan kualitas bahan yang digunakan dalam manufaktur. Fakta saat itu, jam tangan telah menjadi bagian dari ansambel gaya daripada perangkat utilitas sederhana juga menjadi pendorong kesuksesan perusahaan seperti Rolex.

Contoh #2

Pada masa-masa awal, ketika perusahaan elektronik Apple Inc. menguasai pasar ponsel pintar, iPhone dipasarkan dengan harga premium, dan semua pengecer dengan cepat kehabisan pasokan.

Meski masih membebankan tarif premium, produk Apple saat ini tidak memiliki teknologi atau desain inovatif yang mutakhir. Dibandingkan dengan waktu rilis awal iPhone, Apple memiliki audiens yang jauh lebih kecil, namun mereka masih bersedia membayar lebih untuk merek ikonik ini. Ini karena mereka membuat produk mereka terasa mewah dan diberi harga berdasarkan persepsi konsumen terhadap nilai merek tersebut.

Keuntungan dan kerugian

Diberikan di bawah ini adalah beberapa keuntungan dari harga premium:

Margin keuntungan tinggi – Ketika unit dengan harga tinggi dijual, keuntungan dari unit tersebut juga meningkat. Misalnya, dua unit terjual dari produk seharga $20.000 akan menghasilkan $40.000 lebih cepat daripada menjual 2.000 produk dengan harga $20 untuk mencapai tingkat penjualan tersebut.
Persepsi dan nilai merek – Ada hubungan antara biaya prestise dan nilai merek. Sementara merek dengan nilai merek yang kuat hanya dapat menggunakan penetapan harga prestise, nilai merek tersebut ditingkatkan dengan penetapan harga prestise.
Daya Saing – Menjual produk dengan harga tinggi mungkin melibatkan biaya iklan yang besar. Dalam kasus seperti itu, mungkin sangat sulit bagi pesaing untuk menyediakan produk serupa dengan harga yang sama tanpa melakukan investasi pemasaran yang signifikan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Harga Premium (wallstreetmojo.com)

Diberikan di bawah ini adalah beberapa kelemahan dari harga premium:

Branding yang mahal – Paket penetapan harga premium melibatkan pengeluaran signifikan di muka dan berkelanjutan yang harus dipenuhi selama metode tersebut digunakan. Jika tidak, konsumen akan berhenti mengenali merek premium, dan bisnis akan berjuang untuk mempertahankan titik harganya.
Penjualan – Kemampuan perusahaan untuk menjual akan dibatasi ke tingkat atas pasar jika memilih untuk menggunakan strategi penetapan harga premium, yang mengurangi jumlah penjualan secara keseluruhan. Hal ini menyulitkan bisnis untuk mencari pertumbuhan penjualan yang kuat sambil mengenakan harga premium. Namun, jika korporasi mengejar lapisan krim di pasar baru, strategi tersebut dapat digunakan selama bisnis berkembang ke wilayah geografis baru.
Penghematan biaya – Strategi perusahaan mencegahnya mencapai penghematan biaya yang dapat diperoleh produsen bervolume tinggi karena membatasi perusahaan pada volume penjualan yang rendah.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa itu penetapan harga premium dalam bisnis?

Dalam bisnis, strategi pemasaran membuat produk atau layanan dihargai tinggi. Ini untuk menarik basis pelanggan yang kaya dan berpengaruh. Ini membentuk kembali wajah bisnis menjadi satu yang berada di tingkat atas. Itu juga membangun nilai dan reputasi merek.

Apa yang dimaksud dengan penetapan harga premi dalam KPR?

Ketika pemberi pinjaman memulai pinjaman dengan tingkat bunga untuk peminjam lebih tinggi dari pasar, pemberi pinjaman mungkin akan menjual pinjaman lebih dari nilai nominalnya. Hal ini terutama disebabkan oleh teori permintaan dan penawaran.

Bagaimana cara melakukan penetapan harga premium?

Menganalisis pasar dengan penelitian yang tepat, mempelajari persaingan, dan membangun produk yang bernilai dan memiliki USP. Itu harus memiliki kualitas standar. Pekerjaan tidak berhenti di sini. Merek kelas atas membutuhkan pemasaran kelas atas juga untuk promosi. Model penetapan harga premium yang dikembangkan harus mengakomodasi faktor ini.

Apa yang dilakukan penetapan harga premium?

Model penetapan harga premium meningkatkan pendapatan bisnis. Alhasil, perusahaan bisa mendapatkan margin keuntungan yang besar meski dengan volume penjualan yang lebih sedikit. Selain itu, meningkatkan citra merek sebagai salah satu yang menjual produk dan layanan mewah.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan tentang Penetapan Harga Premium dan artinya. Di sini, kami menjelaskan strategi dan kelebihan & kekurangannya dengan contoh. Anda juga dapat membaca artikel yang kami rekomendasikan tentang keuangan perusahaan –