Network Marketing

Pengertian pemasaran jaringan

Pemasaran jaringan atau pemasaran berjenjang mengacu pada model bisnis yang merupakan jaringan orang yang mendapatkan penghasilan langsung dari komisi penjualan tergantung pada jumlah yang mereka jual. Ini adalah pendekatan fleksibel yang memungkinkan orang bekerja secara online. Itu berkembang sebagai strategi yang menambahkan tenaga penjualan ke jaringan pemasaran.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Pemasaran Jaringan (wallstreetmojo.com)

Namun, sebagian besar strategi pemasaran jaringan adalah skema piramida, yang mencoba menghasilkan uang dengan menjual materi pelatihan yang mahal kepada karyawan baru daripada membuat mereka menjual produk. Oleh karena itu, orang yang tertarik dengan jenis pemasaran ini harus mengetahui penipuan pemasaran jaringan dan menelitinya sebelum mendaftar.

Takeaway kunci

Strategi pemasaran jaringan bekerja dengan menambahkan lebih banyak orang ke bisnis, memasarkan produk, dan menghasilkan penjualan. Orang-orang dibayar komisi tergantung pada jumlah yang mereka jual.
Jenis umum termasuk pemasaran satu tingkat, dua tingkat, dan multi tingkat. Dari sini, pemasaran satu tingkat dianggap lebih otentik.
Beberapa perusahaan pemasaran jaringan terkemuka adalah Amway, Tupperware, Produk Avon, dll.
Penerapan media sosial dalam pemasaran bukanlah hal baru. Demikian pula, pemasaran jaringan sosial adalah strategi mendapatkan keunggulan. Penjual memasarkan produk ke koneksi online mereka.

Pemasaran Jaringan Dijelaskan

Bisnis pemasaran jaringan biasanya dimulai dengan tim penjualan inti. Orang-orang ini berspesialisasi dalam penjualan. Selanjutnya, tim menambah tingkat tenaga penjualan lain yang antusias dengan produk atau prospek penjualan. Tingkat kedua merekrut tingkat ketiga, dan seterusnya. Terakhir, tenaga penjualan mendapatkan komisi dari jumlah barang yang dapat mereka jual.

Namun yang membuat strategi pemasaran ini menarik adalah tenaga penjualan papan atas yang merekrut satu tingkat lagi akan mendapat bagian dari komisi orang lain. Misalnya, perhatikan perusahaan yang menjual produk perawatan kulit. Tim penjualan inti terdiri dari A, B, dan C. Mereka merekrut D, E, dan F, yang masing-masing mempekerjakan G, H, dan I. A mendapatkan komisi atas penjualan yang dilakukan olehnya. Dia juga mendapatkan bagian dari komisi atas penjualan yang dilakukan oleh D, G, dan orang lain yang disewa oleh rekrutannya.

Dengan penguncian yang disebabkan pandemi COVID-19, telah terjadi peningkatan strategi pemasaran semacam itu. Karena orang-orang terkurung di rumah mereka, mencari uang, dengan internet yang sangat melegakan, pemasaran jaringan sosial tumbuh. Ini mendorong penggunaan alat media sosial seperti posting dan cerita/status untuk mengiklankan produk tertentu ke kontak penjual.

Namun, hal ini menyebabkan peningkatan eksponensial dalam penipuan pemasaran jaringan. Dengan mengenali potensi pekerjaan manggung semacam itu, banyak bisnis mengeksploitasi orang-orang yang mencari pekerjaan dengan membuat mereka membayar di muka untuk materi pelatihan. Tujuan mereka adalah untuk mendapatkan uang dari orang-orang atas nama bisnis. Dengan demikian, skema piramida tidak berfokus pada pelanggan tetapi pada pekerja yang menjadi umpan.

Jenis

Terutama ada tiga jenis pemasaran berjenjang. Mari kita lihat masing-masing secara detail.

Pemasaran satu tingkat – Ini dianggap sebagai jenis pemasaran yang paling otentik, di mana orang memperoleh penghasilan berdasarkan komisi langsung. Mereka tidak sering diminta untuk merekrut orang lain. Strategi pemasaran afiliasi seperti Pay-Per-Click (PPC), Pay-Per-Lead (PPL), Pay-Per-Acquisition (PPA), dll., Diikuti dalam hal ini.
Pemasaran dua tingkat – Dalam pendekatan ini, wiraniaga mendapatkan komisi penjualan langsung. Namun, mereka juga mendapatkan komisi atau insentif tidak langsung untuk merekrut tingkatan lain. Mendapatkan komisi tidak langsung lebih sering dibatasi pada dua tingkatan tenaga penjualan.
Multi-tier marketing – Metode ini memiliki lebih dari dua tingkatan tenaga penjualan. Mereka dapat memperoleh komisi langsung dan tidak langsung hingga lima hingga enam tingkatan. Beberapa perusahaan memberikan insentif kepada penjual tingkat atas selama tingkat rekrutan mereka tumbuh.

Karena pemasaran dua tingkat dan multi tingkat memberikan insentif untuk merekrut orang, ini mungkin dianggap sebagai skema piramida atau kurang asli.

Contoh Jaringan Pemasaran

Komisi Perdagangan Federal Amerika Serikat (FTC) mencatat menjamurnya bisnis pemasaran jaringan selama pandemi COVID-19. Dengan meningkatnya kekhawatiran tentang masyarakat umum yang menjadi mangsa skema piramida, agensi tersebut, pada Februari 2022 , memutuskan untuk memperkenalkan peraturan yang memungkinkannya melacak keuntungan yang melanggar hukum oleh perusahaan semacam itu dan mengambil uang ini.

Manfaat

Pemasaran jaringan yang mapan menyatukan orang-orang yang antusias dengan penjualan. Jadi daripada hanya menjadi tenaga penjualan atau perwakilan, mereka bisa bertindak sebagai afiliasi. Ini adalah sumber pendapatan sekunder bagi banyak orang dan memungkinkan mereka bekerja online secara fleksibel.

Dari sudut pandang perusahaan, hanya perlu membayar mereka yang berkontribusi pada penjualan daripada harus membayar gaji atau upah tetap. Jadi, ini adalah keuntungan bagi bisnis. Mereka tidak perlu membayar tunjangan tambahan kepada karyawan, karena wiraniaga bukanlah karyawan sebenarnya dari bisnis tersebut. Ini mengurangi waktu dan upaya perusahaan yang dimasukkan ke dalam proses perekrutan.

Keuntungan lain dari pemasaran berjenjang adalah menyediakan produk berkualitas sesuai permintaan – organik, alami, vegan, dan berkelanjutan. Sebagian besar bisnis semacam itu berfokus pada produk berbasis bio dalam kosmetik, perawatan kulit, suplemen kesehatan, dll.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apakah pemasaran jaringan merupakan skema piramida?

Tidak. Pemasaran jaringan tidak seharusnya menjadi skema piramida. Sayangnya, bagaimanapun, banyak orang yang beralih ke kegiatan penipuan tersebut. Akibatnya, lebih banyak inisiatif pemasaran berjenjang menjadi skema piramida.

Bagaimana cara sukses dalam pemasaran jaringan?

Karena kritik dan kesalahpahaman tentang penipuan dalam strategi pemasaran berjenjang, penting untuk menambahkan keaslian bisnis terlebih dahulu. Untuk ini, disarankan untuk menggunakan pendekatan yang berbeda dari yang diikuti oleh skema piramida. Bisnis dapat melakukan program pemasaran afiliasi, yang dianggap lebih asli daripada inisiatif pemasaran berjenjang biasa.

Apa itu perusahaan pemasaran jaringan?

Jaringan atau perusahaan pemasaran berjenjang umumnya menghasilkan penjualan melalui tingkatan perekrutan. Satu tingkat rekrutmen akan menghasilkan tingkat kedua, dan ini terus berlanjut, sehingga meningkatkan penjualan bisnis. Rekrutmen akan mendapatkan komisi langsung atas penjualan yang dilakukan oleh mereka dan komisi kedua dari penjualan yang dilakukan oleh rekrutan mereka.

Apakah pemasaran jaringan legal?

Ya. Multi-level marketing adalah strategi bisnis yang legal. Tetapi beberapa orang menyalahgunakan strategi ini untuk mendapatkan keuntungan yang melanggar hukum dengan mengeksploitasi orang.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan untuk Network Marketing dan artinya. Di sini, kami menjelaskan jenis, manfaat, dan contohnya. Anda juga dapat membaca artikel yang kami rekomendasikan tentang keuangan perusahaan –