1. Menjual di seberang meja:
Ini adalah metode penjualan di mana eksekutif penjualan atau penjual perusahaan menegosiasikan penjualan atau transaksi penjualan di seberang meja dengan mengundang calon pembeli baik di tempat perusahaan atau tempat pertemuan khusus yang ditunjuk sebagian besar hotel.
Metode ini umumnya digunakan dalam kasus transaksi jangka panjang dan bernilai tinggi yang membangun hubungan pemasok pembeli yang relatif lama.
Contoh terbaik dari jenis ini adalah pasokan produk industri seperti komponen fabrikasi input, bahan mentah, peralatan dan instalasi, persediaan. Sama halnya dengan penjualan komponen barang tahan lama konsumen. Biasanya, periode negosiasi cukup lama untuk masalah utama harga, kualitas, dan kondisi pasokan.
Keahlian dan kebijaksanaan penjualan, diplomasi, dan kecerdasanlah yang memainkan peran penting dalam memenangkan transaksi yang menguntungkan perusahaan. Sangat sering transaksi tersebut ditangani dengan pembeli individu tetapi juga mungkin dengan kelompok pembeli terutama ketika mereka terdaftar sebagai dealer atau distributor yang kuota penjualan barang langka akan diberikan.
2. Berjualan di loket:
Ini adalah metode paling umum di mana salesman perusahaan menjual produk perusahaan di toko ritel miliknya.
Penjual yang berada di konter tertentu menghadiri pembeli yang mengunjungi toko, mendemonstrasikan produk, menyediakan semua informasi yang dibutuhkan pelanggan, berpartisipasi dalam proses pengambilan keputusan atas nama pelanggan sehingga pelanggan memutuskan untuk membeli produk tersebut. produk jadi dibicarakan dan didemonstrasikan.
Semua toko berantai seperti Bata, Perusahaan Sepatu Carona, barang-barang bawaan yang dibentuk, gadget suara, mereka memiliki pengaturan ini. Bahkan di dealer suku cadang, garmen siap pakai, tekstil, jam tangan dan jam tangan kami menemukan cara seperti itu. Akibatnya, sekitar 75 persen dari total omset penjualan melalui metode ini.
3. Menjual di ambang pintu:
Alih-alih menyambut pelanggan di gerai ritel perusahaan, para salesman atau pramuniaga mengunjungi calon pembeli di tempat tinggal atau kantor mereka dan menjajaki kemungkinan untuk menjual produk mereka.
Pembeli ini sebagian besar adalah perantara pedagang meskipun kami tidak dapat mengesampingkan pengguna akhir. Pedagang-perantara adalah pembeli bisnis yang memiliki posisi tertentu dalam sistem distribusi perusahaan.
Orang penjualan perusahaan mengunjungi pembeli ini, mempresentasikan sampel produk, meyakinkan mereka dengan jawaban atas pertanyaan mereka dan membangkitkan minat dan akhirnya menegosiasikan kesepakatan dengan memesan pesanan.
Ini adalah penjual keliling dan pesanan yang dipesan selama periode katakanlah, harian, mingguan atau dua mingguan dapat disampaikan ke kantor pusat untuk pemrosesan dan eksekusi pesanan.
Orang-orang penjualan ini gesit dan serba bisa; tugas mereka tidak hanya menjual tetapi juga memberi tahu pembeli tentang penggunaan produk dan tentang masalah yang menghilangkan keraguan pembeli.
Akibatnya, penjual bertindak sebagai penghubung antara perusahaan dan pembeli dalam melanggengkan hubungan perdagangan. Metode ini lebih populer dalam pemasaran produk industri daripada pemasaran produk konsumen yang menyumbang 55 persen dari total omset penjualan.
4. Penjualan lelang:
Penjualan lelang adalah metode penjualan di mana eksekutif penjualan atau penjual perusahaan mengundang calon pembeli di tempat dan waktu yang ditentukan mungkin di tempat perusahaan atau tempat pertemuan umum lainnya.
Penjual meminta kelompok tersebut untuk mengutip tarif mereka setelah memberi mereka kesempatan untuk memeriksa produk yang ditawarkan untuk dijual. Umumnya dia mengutip harga minimum di bawah mana tawaran tidak boleh turun sehingga perusahaan yakin akan harga minimum yang telah ditentukan sebelumnya. Dalam kebanyakan kasus, calon pembeli harus menyetorkan uang keamanan sehingga perusahaan yakin untuk mendapatkan kesepakatan. Itu karena; penawar dapat mundur kapan saja.
Penjualan lelang ini sangat populer untuk produk dan produk pertanian. Untuk goni, teh, kopi, sayuran, buah-buahan, kami menemukan metode ini. Metode ini jarang digunakan dalam pemasaran industri. Beberapa unit manufaktur menggunakan metode ini dalam membuang produk sampingan, skrap, dan bahan rongsokan di bawah standar.
5. Penjualan tender:
Tender Selling adalah cara penjualan dimana perusahaan mengundang penawaran dari pembeli yang bersangkutan melalui iklan yang meminta pembeli yang berniat untuk mengajukan penawaran pembelian mereka sehubungan dengan produk yang dimaksudkan untuk dijual.
Perusahaan menjual produk kepada pembeli yang menawarkan harga paling menguntungkan dan memenuhi persyaratan perusahaan terkait penjualan. Bisa jadi pembelinya mungkin dominan besar seperti pemerintah dimana pelanggan yang mengundang tender daripada perusahaan penjual.
Dalam situasi pertama di mana perusahaan mengundang tender, setelah menerima tender dari berbagai pihak yang berkepentingan, eksekutif penjualan perusahaan atau salesman memilah dan menyelesaikan tender untuk diterima berdasarkan keuntungan dan kesesuaian.
Dalam kasus terakhir, pembelilah yang memilih tender terbaik yang ekonomis dan sesuai dengan kebutuhannya. Ini adalah metode yang populer di pasar pemerintah. Di pasar swasta, ini digunakan oleh beberapa perusahaan untuk membuang sisa ‘detik’ dan membuang mesin dan peralatan, input usang seperti bahan mentah dan suku cadang.
