Strategi Resesi Pemasaran (Dengan Diagram)

Negara-negara kapitalis atau ekonomi pasar bebas ditampilkan oleh fluktuasi periodik dan sering dalam suhu kegiatan ekonomi dalam investasi, output, pendapatan, dan lapangan kerja.

Kekuatan dinamis yang beroperasi dalam ekonomi kapital tidak hanya menciptakan berbagai jenis fluktuasi ekonomi atau gelombang pasang yang serius. Ilmuwan ekonomi telah mengklasifikasikan fluktuasi ini menjadi empat kategori yaitu, tren sekuler, fluktuasi musiman, fluktuasi siklus, dan fluktuasi acak.

Perubahan siklis lebih penting karena datangnya distorsi, kemiringan, dan dampak besar pada sistem ekonomi dalam fungsinya. Di sini, kita memperhatikan salah satu bagian dari perubahan siklis yaitu, RESESI.

Apa itu Resesi?

Resesi adalah fase dari siklus bisnis. Sebelum memahami RESESI, ada baiknya untuk mencatat karakteristik siklus perdagangan.

Fitur-fitur ini adalah:

1. Ini adalah gerakan seperti gelombang.
2. Sifatnya berulang.
3. Ekspansi dan kontraksi siklus perdagangan berlaku kumulatif.
4. Semuanya meresapi dampaknya.
5. Puncak dan tembus tidak simetris. Dengan kata lain, belokan ke bawah tiba-tiba dan lebih keras daripada belokan ke atas.
6. Meskipun setiap siklus berbeda dalam waktu dan amplitudo, ia memiliki pola umum fase yang memiliki urutan yang pasti.

Diagram berikut menyajikan empat fase siklus bisnis:

Akhir periode kemakmuran adalah awal dari resesi. Ini adalah titik balik daripada fase. Itu berlangsung untuk periode yang lebih pendek pada gilirannya ke bawah daripada depresi. Ini menandai titik di mana kekuatan ekonomi yang mengarah pada kontraksi akhirnya perlahan-lahan memimpin untuk memenangkan kekuatan ekspansi.

Gejala resesi adalah likuidasi di pasar saham, pelunasan pinjaman bank dan penurunan harga. Pasar sahamlah yang mengalami kejatuhan karena menghadapi perubahan yang tiba-tiba dan keras karena terlalu sensitif terhadap perubahan.

Selama periode ini komunitas bisnis kehilangan kepercayaannya karena komunitas tiba-tiba mengalami shock; setiap anggota komunitas bisnis menjadi pesimis tentang profitabilitas investasi di masa depan. Itu sebabnya investasi dibatasi drastis akibatnya industri yang memproduksi barang modal akan mendatar. Ini adalah fase di mana sistem perbankan dan masyarakat umum mencoba untuk memiliki likuiditas yang lebih besar. Karena kontrak kredit ini sangat bervariasi. Ekspansi bisnis terhenti.

Pesanan di tangan dibatalkan dan pekerja diberhentikan. Hal ini ditandai dengan skala operasi yang dikontrak yang menyebabkan peningkatan pengangguran. Hasilnya adalah pendapatan turun secara umum dan membuka jalan bagi penurunan pengeluaran agregat.

Oleh karena itu, permintaan umum turun. Jatuhnya permintaan menghasilkan harga lebih lanjut, keuntungan dan penurunan bisnis, stok menumpuk dan rumah bisnis merasa sulit untuk membuangnya bahkan dengan harga yang lebih rendah.

Selama periode ini permintaan pedupaan anjlok seiring turunnya daya beli konsumen. Itu adalah persediaan uang yang ada, tetapi nilai daya beli satu rupee atau satu dolar atau yen dan sejenisnya turun. Hal ini menurunkan tren volume penjualan perusahaan. Ini adalah waktu pengujian nyata dari sebuah perusahaan manufaktur dan pemasaran karena untuk membalikkan keadaan.

Strategi yang dilakukan untuk mengatasi down turn and effect adalah:

1. Pasar dengan Strategi Drawl:

Selama resesi, perusahaan harus memindai situasi pasar dan membagi pasar menjadi menguntungkan dan tidak menguntungkan atau produktif dan tidak produktif. Yang menguntungkan atau produktif adalah memberi kesempatan untuk pulih. Itulah sebabnya perusahaan harus menarik diri dari pasar yang tidak menguntungkan atau tidak produktif ke pasar yang produktif atau menguntungkan.

Ini berarti realokasi dan penataan kembali sumber daya perusahaan demi pasar yang menjanjikan yang membayar untuk bertahan hidup dan bertahan di atas tingkat subsisten.

2. Strategi Eksplorasi Pasar:

Strategi ini salah satunya dengan menjajaki pasar baru yang belum terlalu dimasuki dan dengan memperkenalkan produk baru dengan harga ekonomis di pasar baru tersebut. Ini membantu dalam mendapatkan tanah yang masih perawan atau pasar yang belum dieksploitasi. Pasar-pasar ini memberi ruang untuk pencairan di masa depan asalkan seseorang menghasilkan dengan hati-hati dan hati-hati dengan rajin.

3. Strategi Promosi Penjualan yang Sesuai:

Ini adalah upaya untuk mencocokkan atau memadukan harga produk dan upaya promosi penjualan, yang dibuat lebih menarik baik bagi dealer maupun konsumen. Ini adalah seni hebat dalam merancang bauran penjualan yang mendorong peningkatan penjualan oleh rantai pasokan atau dealer dan membujuk konsumen untuk masuk ke penjualan yang dipromosikan tersebut.

Dealer terikat untuk mengambil bunga karena ada sesuatu yang lebih baik daripada tidak sama sekali: itu membuat orang sibuk, menyimpan lebih banyak dan perantara bekerja untuk menghasilkan dan jika mereka menghasilkan, produsen mendapat untung.

4. Strategi Saluran Distribusi Biaya Rendah:

Sistem pemindahan barang dari produsen ke konsumen melibatkan dukungan perantara pasokan. Selama resesi pemotongan biaya adalah tujuan untuk bertahan hidup dengan sukses. Karena biaya produksi tinggi karena kapasitas penuh tidak digunakan, perusahaan mencoba untuk menutup biaya variabel terlebih dahulu dan kontribusi yang tersisa digunakan untuk menutup biaya tetap.

Oleh karena itu biaya distribusi tidak ada pengecualian untuk ini. Baik produsen maupun pelanggan membutuhkan distribusi berbiaya rendah dan oleh karena itu, setiap upaya dilakukan untuk mempertahankan para perantara atau saluran yang menyediakan layanan dengan biaya yang dikurangi atau paling murah bahkan mereka mungkin pergi tanpa mereka mendukung mereka yang memberikan layanan dengan biaya kompetitif. tingkat kualitas layanan yang sama atau lebih baik.

5. Strategi Penetapan Harga Berbasis Persaingan:

Setiap perusahaan memiliki tiga pilihan harga produk mereka yaitu, biaya, permintaan dan persaingan. Selama periode resesi, strategi penetapan harga yang bergantung pada persaingan bekerja dengan baik.

Sebab, melalui penurunan harga, rabat, potongan harga, dan konsesi harga lainnya berdasarkan pergerakan persaingan akan sangat membantu. Diskon, pemotongan harga, diskon, dan kemungkinan konsesi lainnya ini dapat sama dengan pesaing atau lebih menarik daripada pesaing untuk bersaing dengan bisnis dari persaingan dan mengatasi masa resesi yang sulit. Begitu pemulihan dimulai setelah depresi, sekali lagi keadaan berubah menjadi lebih baik.

Mari kita simpulkan diskusi tentang strategi pemasaran dengan satu aspek lagi seperti strategi “mendorong” dan “menarik”. Telah dinyatakan bahwa strategi menetapkan rencana tindakan untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing untuk menunjukkan daya tarik bagi konsumen dan upaya dilakukan untuk memanfaatkan sumber daya dan fasilitas produksi dan pemasaran sepenuhnya.

Kebijakan atau strategi “tarik” adalah strategi hisap sedangkan strategi “dorong” adalah strategi tekanan. Strategi “menarik” lebih menekankan pada promosi massal, strategi “mendorong” putih” pada penjualan pribadi.

Kondisi yang mendukung strategi “push” adalah:

1. Produk berkualitas dengan fitur produk yang unik dan pokok bahasan penjual.
2. Produk dengan harga tinggi.
3. Margin keuntungan yang lebih tinggi untuk vendor.

Kondisi yang mendukung strategi ‘tarik’ adalah:

1. Jumlah produk dengan fitur normal
2. Produk dengan harga rendah dan
3. Turunkan margin keuntungan ke vendor.

Dalam kasus kebijakan “mendorong”, peran perantara berperan aktif dalam menciptakan permintaan, sedangkan dalam kasus strategi ‘menarik’, peran perantara adalah memenuhi permintaan daripada menciptakannya.