Ada berbagai pendekatan dan parameter untuk membedakan produk. Ini adalah: A. Berdasarkan sifat B. Berdasarkan niat konsumen C. Berdasarkan manfaat sosial !
Peter Drucker (1963) merekomendasikan mengklasifikasikan produk dalam salah satu dari enam cara berikut:
i. pencari nafkah besok
- pencari nafkah hari ini
aku ii. pencari nafkah kemarin
- The also-rans
v.Kegagalan
- Produk yang mampu memberikan kontribusi dengan asumsi bahwa tindakan drastis diambil
Pendekatan klasifikasi ini memberikan dasar untuk mengajukan 3 pertanyaan berikut:
i. Haruskah kita terus memasarkan produk?
- Jika demikian, haruskah strategi dan tingkat alokasi sumber daya diubah sedikit saja?
aku ii. Haruskah ada pemikiran ulang besar-besaran tentang strategi produk (misalnya peluncuran ulang, reposisi, atau perubahan gaya besar-besaran)?
Nah, iklan produk ada 3 jenis, yaitu:
Merintis atau dalam periklanan formatif:
Tujuan utama dari jenis iklan ini adalah untuk menciptakan kesadaran umum tentang produk. Kegiatan ditujukan untuk merangsang permintaan utama dari kategori produk daripada merek tertentu. Misalnya iklan Pariwisata Malaysia, dengan iklan TV mereka yang indah dan slogan ‘Malaysia – Truly Asia’ membuat tanda yang tak terhapuskan dalam hal iklan perintis.
Di sini kategori produk diperkenalkan terlebih dahulu, dengan maksud edukatif dan menarik bagi rasional konsumen serta emosionalnya. Jenis iklan ini bermanfaat pada tahap pengenalan PLC. Dengan demikian menghasilkan kesadaran dan menciptakan permintaan utama untuk produk adalah fungsi utama periklanan di sini.
Iklan Kompetitif atau Persuasif:
Iklan ini menjadi berguna pada tahap selanjutnya di PLC setelah pengenalan. Begitu pentingnya produk telah ditetapkan, maka permintaan selektif dari merek produk tertentu distimulasi. Saat ini produk sudah mapan di pasar dan telah mencapai pertumbuhan di pasar dan telah mencapai tahap pertumbuhan atau kematangan PLC. Periklanan kompetitif sekali lagi terdiri dari dua jenis:
i. Tipe langsung, di mana ia berusaha untuk merangsang tindakan pembelian segera.
- Tipe tidak langsung, mengantisipasi bahwa tindakan akhir konsumen adalah membeli, manfaat produk ditekankan pada tipe ini.
Retentif atau Berorientasi pengingat:
Produk mungkin telah mapan dan mengkonsolidasikan dirinya dengan kuat di pasar. Namun penjualannya mungkin mulai menurun di kemudian hari. Pasar saat ini mungkin penuh dengan pesaing yang menawarkan berbagai merek produk, yang kurang lebih memiliki manfaat inti yang sama. Pembeli harus diingatkan tentang merek untuk mempertahankan loyalitasnya. Ini adalah pendekatan penjualan lunak di mana pembeli dinilai untuk melanjutkan penggunaan produk. Esensinya di sini adalah menjaga nama merek di depan mata pemirsa. Jenis iklan ini digunakan baik pada tahap kedewasaan maupun tahap penurunan.
