Pasar Sasaran

Definisi Pasar Sasaran

Pasar sasaran terdiri dari berbagai kelompok individu, rumah tangga, dan organisasi yang dituju perusahaan untuk menawarkan produk dan layanannya. Bisnis dapat membuat dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif begitu mereka mengetahui tentang kebutuhan dan preferensi klien tertentu. Ini meningkatkan pendapatan penjualan dan pangsa pasar merek.

Bisnis harus mengelompokkan kelompok konsumen berdasarkan geografi, demografi, psikografi, dan perilaku pembelian untuk menargetkan pasar potensial. Bahkan upaya pemasaran terbaik pun akan gagal dan menghabiskan waktu dan uang bagi perusahaan jika tidak mengartikulasikan pasar. Riset konsumen dan penawaran produk terbatas adalah cara umum bagi merek untuk mengevaluasi pasar dan perilaku konsumen sebelum diluncurkan.

Takeaway kunci

Target pasar adalah segmen pasar tertentu yang terdiri dari berbagai kelompok individu, rumah tangga, dan organisasi dengan preferensi dan anggaran produk tertentu dan kepada siapa perusahaan ingin menawarkan barang dan jasanya.
Ini memungkinkan bisnis untuk mengembangkan dan menerapkan rencana pemasaran yang efektif, mendapatkan klien baru dan memperluas pasar baru, menghasilkan peningkatan pendapatan penjualanPendapatan PenjualanPendapatan penjualan mengacu pada pendapatan yang dihasilkan oleh entitas bisnis mana pun dengan menjual barangnya atau menyediakan layanannya selama kegiatan normalnya. operasi. Dilaporkan setiap tahun, triwulanan, atau bulanan sesuai kasus dalam laporan laba rugi/laporan laba rugi entitas bisnis.baca lebih lanjut dan pangsa pasar merek.
Merek biasanya menggunakan survei konsumen, riset pasar, analisis persaingan, dan penawaran produk terbatas untuk menilai pasar dan perilaku konsumen sebelum diluncurkan.
Geografis, demografis, psikografis, dan kebiasaan membeli adalah contoh segmentasi pasar sasaran.

Memahami Pasar Sasaran

Pasar sasaran adalah segmen pelanggan potensial yang bersedia membelanjakan uang untuk produk dan layanan. Selain itu, setiap pelanggan memiliki pilihan produk dan anggaran tertentu. Oleh karena itu, perusahaan mencocokkan permintaan konsumen dengan penawarannya dan mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai. Dengan demikian, memungkinkan bisnis untuk memperoleh klien baru dan berkembang di pasar baru, menjadikannya segmen yang menguntungkan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Pasar Sasaran (wallstreetmojo.com)

Perusahaan mencari jenis klien tertentu untuk memastikan peningkatan penjualan dan keuntungan. Misalnya, target pasar Apple, Inc. terdiri dari pelajar, manajer, eksekutif, dan profesional. Mereka membutuhkan gadget dan perangkat elektronik untuk keperluan akademik dan profesional.

Aturan 80-20 Aturan 80-20 Aturan 80-20 atau Prinsip Pareto adalah fenomena yang terutama digunakan dalam bisnis dan ekonomi yang menjelaskan bagaimana 20% upaya atau masukan dapat menghasilkan 80% hasil atau keluaran. Ini membantu mengidentifikasi dan fokus pada faktor-faktor penting untuk menciptakan nilai maksimum sambil mendelegasikan yang paling tidak penting.baca lebih lanjut atau Prinsip Pareto memainkan peran penting dalam mengidentifikasi kelompok sasaran pelanggan. Itu berarti 20% pelanggan akan menghasilkan 80% keuntungan. Oleh karena itu, sebuah bisnis harus berusaha mempertahankan pelanggan setianya.

Biasanya, ketika sebuah perusahaan memproduksi produk atau menyediakan layanan, ia sudah mengetahui jenis pelanggan yang ingin dibidik. Strategi terbaik bagi merek untuk mengidentifikasi pasar mereka adalah dengan menggunakan citra klien ideal yang ada di benak mereka.

Memilih Pasar Sasaran: Pendekatan Langkah-demi-Langkah

Sebuah bisnis harus mengambil beberapa tindakan untuk menarik segmen pasar tertentu. Ini adalah komponen penting dari strategi pemasaran dan memengaruhi fitur, harga, dan distribusi produk dan layanan:

Melakukan riset pasar Riset Pasar Riset pasar mengacu pada strategi bisnis di mana organisasi menganalisis tren pasar, persaingan, dan preferensi konsumen sebelum meluncurkan produk atau layanan baru. Ini melibatkan pengumpulan dan interpretasi data selama pengembangan produk atau pemasaran untuk membantu bisnis membuat keputusan. baca lebih lanjut dan analisis industriAnalisis IndustriAnalisis industri mengacu pada analisis lingkungan industri yang memandu industri untuk tumbuh dan bertahan dalam lingkungan yang kompetitif dan mendapatkan keunggulan kompetitif dalam industri karena memprediksi masa depan dan perubahan di pasar serta menganalisis ancaman dan peluang di jalan ke depan dan membuat keputusan dan perencanaan sesuai dengan itu.baca lebih lanjut
Memahami kebutuhan pelanggan, preferensi, dan perilaku pembelian
Menganalisis persaingan pasar dan harga produk
Segmentasikan pasar dan ciptakan strategi pasar yang efektif

Hampir tidak mungkin merancang rencana pemasaran tanpa mengidentifikasi pasar. Dan bisnis cenderung kehilangan pelanggan yang ingin mereka tarik. Oleh karena itu, perusahaan mengembangkan rencana pemasaran berdasarkan artikulasi kelompok sasaran pelanggan. Mayoritas dari mereka melakukannya setelah merilis barang mereka ke pasar. Mereka, bagaimanapun, harus mempertimbangkan strategi perencanaan sebelumnya.

Pemilihan pasar hampir selesai setelah organisasi menentukan mengapa produk mereka bermanfaat, manfaat apa yang mungkin mereka tawarkan, dan siapa yang akan mereka tarik.

Jenis Pasar Sasaran

Bisnis harus mengkategorikan area tindakan mereka sambil mensegmentasi pasar tertentu agar upaya pemasaran mereka efektif.

Mereka hanya dapat berhasil jika mereka mengklasifikasikan target pelanggan mereka dengan benar dalam empat kategori berikut:

#1 – Geografis

Bisnis dapat memilih pasar mana yang akan difokuskan berdasarkan lokasi dan jenis produk dan layanan yang disediakannya. Segmentasi pasar sasaran ini mempertimbangkan bahwa kelompok konsumen yang berbeda di wilayah geografis mungkin memerlukan produk atau layanan tertentu.

Misalnya, jika sebuah perusahaan membuat cat kedap air yang menjaga keamanan eksterior rumah selama musim hujan, lokasi yang mengalami hujan lebat sepanjang tahun akan menjadi tempat terbaik untuk memasarkannya. Perusahaan dapat menemukan lokasi yang sesuai menggunakan kode negara, kode pos, kode area, kota, provinsi, negara bagian, dll.

#2 – Demografis

Sebuah bisnis harus meneliti populasi sebelum memutuskan kelompok konsumen yang ideal untuk dibidik. Ini akan memungkinkan perusahaan untuk membuat keputusan berdasarkan informasi yang baik berdasarkan data yang benar. Hasilnya, mereka dapat dengan tepat menentukan pasar mereka dan menargetkan pelanggan dengan usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, ras, agama, pendidikan, status perkawinan, dll yang sesuai.

Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual bir, ia harus merencanakan strategi target pasarnya untuk orang berusia 18 hingga 50 tahun.

#3 – Psikografis

Segmentasi ini mempertimbangkan pilihan gaya hidup masyarakat di suatu wilayah di mana perusahaan bermaksud menjalankan kampanye iklannya dan memperkenalkan produk baru. Kepribadian, sikap, minat, nilai, kepercayaan, dan status sosial ekonomi merupakan faktor penting yang perlu dipertimbangkan saat mengidentifikasi basis konsumen potensial.

Misalnya, sebuah perusahaan yang berencana meluncurkan produk hewan peliharaan tahu bahwa target pelanggannya terutama adalah orang-orang kelas atas dan menengah ke atas. Akibatnya, upaya pemasarannya akan berfokus pada orang-orang tersebut sebagai klien utama mereka.

#4 – Perilaku

Sebuah bisnis harus menyadari fakta untuk menentukan seberapa baik kinerja produknya dalam lingkungan demografis atau sosial tertentu. Memahami kebiasaan membeli akan membuat perusahaan mengetahui bagaimana produk mereka dapat memenuhi kebutuhan konsumen, baik dari segi fitur maupun kegunaan, yang merupakan masalah paling kritis dalam membeli.

Contoh Pasar Sasaran

Mari kita lihat contoh target pasar berikut untuk memahami konsep ini dengan lebih baik:

Contoh 1

Jane telah menciptakan desain perhiasan yang menakjubkan dan berencana untuk menjual koleksi uniknya kepada para wanita di kota. Dengan beberapa pesaing yang sudah mendominasi pasar, dia berusaha keras untuk membuat setiap desain berbeda.

Dia juga melakukan survei media sosial dan memperkenalkan skema promosi sebelum desainnya siap dijual. Dia mengamati bahwa para wanita di kota itu mencari sesuatu yang berbeda dari apa yang disukai orang lain.

Setelah mempelajari populasi dengan cara yang berbeda, dia memutuskan untuk mengubah desain tersebut menjadi perhiasan yang bagus. Dalam kampanye pemasarannya, ia menargetkan wanita paruh baya yang ingin mengenakan sesuatu yang unik untuk pesta guna memamerkan koleksi perhiasan unik mereka.

Upaya pemasarannya terbayar, dan penjualan meningkat lebih cepat dari yang diproyeksikan.

Contoh #2

Menargetkan pasar tidak pernah semudah ini, berkat kemajuan teknologi. Mari kita ambil pelacakan perilaku pengguna iOS Facebook sebagai contoh di sini.

Pengecer menjalankan kampanye iklan di platform media sosial atas nama pelanggan. Facebook menggunakan informasi yang dikumpulkan dari iklan bertarget untuk melacak aktivitas pembelian kliennya dan mengidentifikasi kelompok pelanggan sasaran. Berdasarkan perilaku pembelian, situs web jejaring sosial membantu pengiklan menentukan segmen pasar tertentu tempat pelanggan memiliki preferensi yang sama.

Namun, pada awal Juni 2021, Apple, Inc. merilis pembaruan perangkat lunak iOS untuk iPhone yang memberi pelanggan pilihan apakah mereka ingin dilacak. Fitur Transparansi Pelacakan Aplikasi iOS ini diyakini sangat memengaruhi pengiklan Facebook Inc. dan iklan bertarget di Internet.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa itu target pasar?

Target pasar adalah bagian dari pasar yang terdiri dari kelompok individu, rumah tangga, dan organisasi dengan preferensi dan anggaran produk yang bervariasi dan kepada siapa perusahaan bermaksud untuk menjual produk dan layanannya. Segmen bisnis kelompok konsumen potensial berdasarkan lokasi, demografi, psikografi, dan perilaku pembelian untuk menargetkan mereka di pasar.

Bagaimana cara mengidentifikasi target pasar?

Tidak ada produk untuk semua. Dengan demikian, bisnis harus melakukan riset pasar dan analisis industri untuk mengelompokkan kelompok pelanggan secara efisien. Selain itu, harus mengenali kebutuhan, minat, dan kebiasaan membeli, memeriksa daya saing pasar, dan menilai harga produk untuk mengidentifikasi pasar.

Apa saja jenis target pasar?

Jenis target pasar yang umum adalah – segmentasi geografis (berbasis lokasi), segmentasi demografis (berbasis populasi), segmentasi psikografis (berbasis gaya hidup dan sosio-ekonomi), dan segmentasi perilaku.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk target pasar dan definisinya. Berikut kita bahas cara memilih target pasar beserta jenis dan contohnya. Anda juga dapat melihat artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut –

Pemasaran LangsungPemasaran LangsungPemasaran langsung mengacu pada strategi pemasaran di mana bisnis menggunakan saluran langsung untuk mengkomunikasikan merek mereka dengan target pelanggan secara efektif. Saluran komunikasi yang paling populer termasuk katalog, selebaran, panggilan telepon dan teks, surat pos dan elektronik, dan media sosial. Baca selengkapnya
Target HargaTarget HargaTarget Harga dalam konteks pasar saham, berarti penilaian yang diharapkan dari suatu saham di masa yang akan datang dan penilaian tersebut dapat dilakukan baik oleh para analis saham maupun oleh para investor itu sendiri. Bagi seorang investor, target harga mencerminkan harga di mana dia bersedia untuk membeli atau menjual saham tersebut pada periode waktu tertentu atau menandai keluarnya posisi mereka saat ini.baca lebih lanjut
Dinamika PasarDinamika PasarDinamika Pasar didefinisikan sebagai kekuatan konstituen pasar yang bertanggung jawab atas pergeseran kurva permintaan dan penawaran dan karenanya bertanggung jawab untuk menciptakan dan mengurangi permintaan dan penawaran produk tertentu.baca lebih lanjut