Tingkat Penjualan Melalui

Apa itu Tingkat Jual-Tayang?

Rasio jual-tayang adalah metrik utama yang digunakan dalam manajemen inventaris yang membantu memperkirakan jumlah inventaris yang terjual dalam jangka waktu tertentu dibandingkan dengan jumlah yang diterima selama waktu yang sama. Dengan kata sederhana, ini mengukur seberapa cepat dan efisien suatu perusahaan dalam menjual inventarisnya dan dengan demikian mengubahnya menjadi penjualan.

Penjelasan

Tingkat penjualan melalui adalah KPIKPIKPI yang sangat penting adalah singkatan dari indikator kinerja utama untuk mengukur efisiensi suatu organisasi mengenai cara organisasi mencapai semua tujuan jangka panjang dan jangka pendeknya. Perusahaan menggunakan indikator kinerja ini untuk mengevaluasi keefektifan semua keputusan mereka dalam operasi bisnis. Baca lebih lanjut di manajemen persediaan. Ini umumnya digunakan dalam industri ritel untuk sebagian besar. Umumnya suatu perusahaan akan selalu berusaha untuk memaksimalkannya. Angka yang lebih tinggi dari metrik ini berarti perusahaan sangat efisien dalam mengubah inventarisnya menjadi penjualan dalam waktu singkat. Tingkat jual-tayang umumnya berarti mengukur jumlah persediaan yang dijual versus jumlah persediaan yang diterima selama jangka waktu tertentu. Jadi, pada akhirnya, ini berarti seberapa cepat perusahaan mengubah persediaan menjadi penjualan atau pendapatan. Jumlah yang lebih tinggi dari indikator kinerja utama ini Indikator Kinerja Utama Indikator kinerja utama (KPI) membantu perusahaan mengevaluasi keseluruhan kinerja bisnisnya terhadap sasaran yang ditetapkan selama suatu periode. Ini dapat berbeda tergantung pada jenis perusahaan atau industri dan kriteria penilaian. Selain itu, sebagian besar perusahaan menggunakan indikator ini untuk tetap berada di depan persaingan. Baca lebih lanjut selalu lebih disukai. Ini berarti perusahaan efisien dalam mengubah inventaris menjadi pendapatan dan tidak akan menghabiskan banyak uang ekstra untuk menyimpan kelebihan inventaris.

Rumus

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami
tautan atribusi

Rumus Tingkat Jual Melalui = (Jumlah Unit Terjual/Jumlah Unit Diterima)*100

Dengan kata sederhana, ini dinyatakan sebagai persentase rasio antara jumlah unit atau inventaris yang dikonversi menjadi penjualan dengan jumlah aktual unit yang diterima lebih awal untuk jangka waktu tertentu.

Contoh

Mari kita ambil contoh jaringan gerai ritel yang menjual mie instan sebagai salah satu produk terlarisnya. Pemilik gerai ritel biasanya membeli paket mi instan dalam jumlah besar dan menimbunnya agar tidak menghadapi keterbatasan pasokan. Oleh karena itu, kurva permintaan-penawaran terpenuhi dengan benar. Dia berencana untuk melakukan manajemen inventaris yang tepat karena, terlambat, dia menemukan banyak stok yang ditimbun dan tidak terjual tepat waktu. Dia harus membayar biaya penyimpanan berlebih untuk menahan kelebihan stok ini. Jadi dia mengambil kerangka waktu yang sangat baru untuk menghitung tingkat penjualan mie instan di tokonya. Dia menemukan bahwa bulan lalu, dia telah memesan 5.000 unit mie instan dari pemasoknya, dan 4.000 unit terjual habis.

Larutan

Perhitungan tingkat jual-tayang dapat dilakukan sebagai berikut –

=(4.000/5.000)/100
= 80%

Tingkat 80% adalah angka yang bagus, yang berarti setiap bulan, dari semua stok yang dia terima untuk mie instan, 80% darinya dikonversi menjadi penjualan, hanya menyisakan 20% dari stok sebagai persediaan yang dapat dibawa ke depan. Sekarang, ada dua cara untuk menambah jumlahnya. Pertama, pemilik toko dapat melakukan promosi produk secara besar-besaran untuk meningkatkan penjualan dengan cepat atau memesan lebih sedikit dari pemasok. Melakukan keduanya akan meningkatkan tingkat penjualan mie instan untuk gerai ritel.

Bagaimana Cara Meningkatkan Sell Through Rate?

Menawarkan lebih banyak promosi dan diskon untuk meningkatkan penjualan produk tertentu.
Memesan hanya unit yang diperlukan atau minimal dari pemasok untuk menghindari penimbunan
Menggeser kriteria pengukuran kinerja ke konsumen akhir dengan membuat produk tersedia.
Pengurangan stock-out mahal yang menggerogoti sebagian besar keuntungan.
Membuat produk lebih terjangkau dengan pengurangan total biaya produk.
Salah satu strategi dapat menjual lebih banyak dengan harga lebih murah dan meningkatkan margin keuntunganMargin KeuntunganMargin Keuntungan adalah metrik yang digunakan manajemen, analis keuangan, & investor untuk mengukur profitabilitas bisnis relatif terhadap penjualannya. Ini ditentukan sebagai rasio Jumlah Laba yang Dihasilkan terhadap Jumlah Pendapatan yang Dihasilkan. Baca selengkapnya.

Tingkat Penjualan Melalui vs. Perputaran Persediaan

Tingkat jual-tayang ditargetkan untuk fokus jangka pendek di mana seseorang ingin melihat berapa persentase inventaris yang bergerak selama sebulan, sedangkan, perputaran inventaris, fokusnya umumnya jangka panjang atau periode yang dipertimbangkan umumnya satu tahun. Tingkat penjualan menunjukkan kepada kita seberapa efisien perusahaan telah menjual inventarisnya yang diperoleh dari pemasok ke konsumen akhir selama periode sekecil sebulan. Sebaliknya, perputaran persediaan mengukur berapa kali persediaan dijual atau digunakan dalam suatu periode, umumnya setahun.

Keterbatasan

Rasio jual-tayang dapat mengindikasikan adanya masalah, tetapi tidak akan memberi tahu penyebab masalahnya.
Itu tidak mempertimbangkan faktor-faktor seperti musim, gaya, dan hype produk.
Itu tidak akan memberi tahu mengapa suatu produk tidak laku dan di mana mendapatkan jawabannya; seseorang harus melakukan penelitian yang luas.
Itu lebih bertarget dengan fokus jangka pendek dalam pikiran.

Kesimpulan

Rasio jual-tayang adalah KPI yang sangat penting dalam manajemen inventaris dan dapat membantu pengecer mengatasi masalah kelebihan stok dan kekurangan stok. Jadi, jika dimanfaatkan dengan benar, hal itu dapat berdampak positif pada margin keuntungan dan ROI bisnis.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan Sell Through Rate dan definisinya. Berikut kami bahas rumusnya beserta contoh, cara memperbaikinya, dan keterbatasannya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut –