Formulir Lengkap USP

Bentuk Lengkap USP (Unique Selling Proposition)

Bentuk lengkap USP adalah Unique Selling Proposition. Ini adalah karakteristik unik dari produk atau layanan perusahaan yang menyampaikan atau menonjolkan manfaat pelanggan bersamaan dengan membedakan perusahaan dari para pesaingnya di pasar, memberikannya keuntungan tambahan. USP ini harus dikomunikasikan dengan baik kepada pelanggan untuk mendapatkan manfaat penuhnya.

Mengapa ini Penting?

Di dunia saat ini, di mana banyak persaingan berlaku di pasar, proposisi penjualan yang unik memainkan peran penting dalam mengembangkan bisnis. Jika perusahaan memiliki USP yang jelas, hal itu memungkinkan perusahaan untuk membedakan dirinya dari pesaing, menciptakan sikap positif pelanggan terhadap merek dan pada akhirnya mengarah pada peningkatan bisnis karena proposisi penjualan yang unik memberikan alasan khusus bagi pasar. untuk membeli produk atau jasa dari perusahaan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Formulir Lengkap USP (wallstreetmojo.com)

3 Jenis USP yang Membedakan Bisnis

tautan atribusi kepada
kami

#1 – Produk atau Layanan

Perusahaan dapat memiliki proposisi penjualan yang unik dengan menjual produk atau menyediakan layanan yang membedakan mereka atau membuat mereka lebih unggul dari para pesaingnya. Dalam hal ini, sasaran utama perusahaan adalah pelanggan yang lebih fokus pada keunikan produk atau kualitas layanan.

#2 – Harga Produk atau Layanan

Ketika perusahaan menjual produk atau layanan dengan harga yang lebih rendah dari pesaingnya, ini akan membedakan perusahaan dari pesaing yang menarik pelanggan. Namun, perusahaan tidak boleh berkompromi dengan kualitas produk atau layanan. Melainkan harus fokus pada nilai karena jika ada perbedaan kualitas maka pelanggan tidak akan puas sehingga membuat produk menjadi kurang menarik. Dengan demikian, keterjangkauan merupakan salah satu aspek penting bagi sebagian besar pelanggan, sehingga dengan harga yang lebih rendah, perusahaan dapat menciptakan proposisi penjualan yang unik.

#3 – Layanan Purna Jual atau Dukungan Perusahaan

Saat melakukan pembelian, sebagian besar pelanggan saat ini mencari layanan purna jual yang disediakan oleh penjual perusahaan, yaitu di mana pelanggan dapat mendekati jika terjadi masalah di masa mendatang. Oleh karena itu, jika ada dukungan yang andal dari perusahaan untuk pelanggannya, baik dalam bentuk kebijakan pengembalian yang valid, nomor saluran bantuan, atau pedoman yang tepat. Ini akan membantu dalam proposisi penjualan unik perusahaan.

Siapa yang Memutuskan USP?

Proposisi penjualan yang unik menggambarkan karakteristik atau fitur unik perusahaan yang akan membuatnya menonjol dari para pesaingnya, yaitu apa yang diperjuangkan oleh bisnis tertentu. Setiap perusahaan memiliki proposisi penjualan yang unik, dibuat dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti audiens target, produk yang dijual atau layanan yang ditawarkan, dll. Jadi, manajemen perusahaan memutuskan proposisi penjualan unik perusahaan setelah mempertimbangkan semua faktor internal dan eksternal yang berlaku di pasar. pasar.

Bagaimana Mengembangkan USP yang Kuat?

Ini adalah komponen penting dari setiap kampanye pemasaran yang solid. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengembangkan USP yang kuat agar menonjol dari pesaing di pasar untuk menarik pelanggan. Untuk mengembangkan USP yang kuat, langkah-langkah berikut harus diikuti:

Pertama, audiens target harus diidentifikasi dan dijelaskan saat mengembangkan USP yang kuat karena seseorang harus mengetahui audiens target untuk mengembangkan strategi dengan mempertimbangkannya.
Setelah mendeskripsikan audiens target, kebutuhan audiens, serta masalah mereka, harus diidentifikasi.
Setelah itu, proposisi penjualan unik atau fitur berbeda yang harus disediakan perusahaan adalah tidur. Perusahaan perlu mempertimbangkan beberapa elemen kunci, seperti USP harus sulit ditiru oleh pesaing, unik dalam aspek yang sebenarnya, mudah dipahami oleh audiens target, dan cukup positif untuk menciptakan minat pelanggan.
Terakhir, komunikasikan USP kepada pelanggan dengan membuat janji untuk memenuhi USP yang dibuat untuk mereka.

Contoh

Sebuah perusahaan mengoperasikan rantai makanan di seluruh dunia dan hanya menjual satu jenis produk. Ini menjanjikan pelanggan bahwa jika pesanan dilakukan untuk produk tersebut, pesanan akan dikirimkan dalam waktu 40 menit sehingga produk tersebut cukup panas untuk sampai ke pelanggan. Jika produk tidak datang tepat waktu, pelanggan tidak perlu membayar uang, dan jika sudah dibayar, maka akan mengembalikan jumlah tersebut.
Dalam hal ini, perusahaan menciptakan proposisi penjualan yang unik dengan menjanjikan pengiriman produk dalam batas waktu tertentu. Jika produk tetap tidak terkirim, pelanggan akan mendapatkan yang sama secara gratis. Ini akan menarik pelanggan perusahaan dan membedakannya dari pesaing.

Kesimpulan

Alat ini membantu perusahaan membedakan dirinya dari para pesaingnya dengan menggunakan fitur produk atau layanan yang unik, strategi pemasaran, dll.
Dalam merumuskannya, penting untuk mengingat berbagai elemen yang mengarah pada penciptaan unique selling proposition yang baik, seperti kemudahan unique selling proposition sehingga dapat dipahami. Kesulitan dalam meniru unique selling proposition yang dilakukan kompetitor, keunikan unique selling proposition, dll. Hal ini menimbulkan minat pelanggan terhadap unique selling proposition tersebut.
Ini tidak hanya akan membantu dalam jangka pendek bagi perusahaan untuk menciptakan keuntungan, tetapi hal yang sama akan membantu dalam jangka panjang karena akan meningkatkan citra merek perusahaan di mata pelanggannya.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan USP Bentuk Lengkap, yaitu (Unique Selling Proposition) dan definisinya. Di sini, kami membahas tiga jenis USP, mengapa penting, dan bagaimana mengembangkan USP yang kuat, beserta contohnya. Anda dapat merujuk ke artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut tentang keuangan: –