Segmen Pasar

Apa itu Segmen Pasar?

Segmen pasar mengacu pada klasifikasi pelanggan untuk tujuan pemasaran tergantung pada beberapa faktor seperti preferensi mereka, kebiasaan belanja, kebutuhan, dll. Segmentasi menargetkan peningkatan pemasaran dan pengiriman barang atau jasa dengan bantuan penelitian. Pengelompokan pelanggan dilakukan dengan mengelompokkan pelanggan ke dalam kelompok-kelompok yang memiliki kesamaan karakteristik.

Segmentasi pasar membantu merek untuk mendapatkan pemahaman pasar yang lebih baik. Ini mengungkapkan informasi penting mengenai penentuan posisi dan penargetan produk dan layanan. Segmentasi memungkinkan perusahaan mengungguli para pesaingnya melalui penelitian dan pengembangan Penelitian dan Pengembangan Penelitian dan Pengembangan adalah penyelidikan aktual yang direncanakan sebelumnya untuk mendapatkan pengetahuan ilmiah atau teknis baru yang dapat diubah menjadi skema atau formulasi untuk manufaktur/pasokan/perdagangan, yang menghasilkan bisnis keuntungan.baca lebih lanjut. Analisis segmen pasar membantu dalam meningkatkan pengiriman barang dan jasa seiring dengan peningkatan keuntungan.

Takeaway kunci

Segmen pasar adalah sekelompok konsumen individu yang diklasifikasikan berdasarkan selera dan preferensi yang sama. Perusahaan dan pemasar mengelompokkan mereka untuk mengambil informasi yang diperlukan untuk mengembangkan produk dan layanan bisnis untuk meningkatkan keuntungan mereka.
Segmentasi dapat membantu bisnis dalam menganalisis berbagai faktor seperti kekuatan pesaing, preferensi konsumen, persyaratan masa depan, ruang lingkup peluang masa depan, dan menemukan solusi untuk masalah yang ada.
Segmentasi perilaku, demografis, geografis, terkait produk, dan psikografis adalah beberapa jenis utama segmen pasar. Namun, setiap bisnis itu unik, dan oleh karena itu klasifikasinya mungkin berbeda.

Segmen Pasar Dijelaskan

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel untuk Di-Hyperlink
Misalnya:Sumber : Segmen Pasar (wallstreetmojo.com)

Strategi segmen pasar berfokus pada basis pelanggan potensial untuk memperoleh rincian seperti kebutuhan, preferensi, dan harapan mereka untuk mengembangkan rencana peningkatan lebih lanjut dari produk dan layanannya. Bisnis melakukan ini karena mereka memahami bahwa mereka tidak dapat menarik semua pelanggan di pasar, setidaknya tidak dengan cara yang sama. Pelanggan berasal dari berbagai latar belakang dengan minat dan preferensi yang berbeda. Cara terbaik untuk menangkap audiens untuk produk atau layanan mereka adalah dengan mengidentifikasi fragmen pasar yang paling dapat mereka layani dan mendapatkan keuntungan untuk sementara waktu.

Analisis segmen pasar dengan membagi pasar menjadi subkelompok yang homogen dapat membantu perusahaan membuat rencana untuk keunggulan kompetitif. Dengan demikian mereka dapat mengembangkan strategi pemasaran dan mekanisme penetapan harga untuk memaksimalkan keuntungan. Pengetahuan yang diperoleh dari tindakan ini dapat membantu riset pasar lebih lanjut Riset Pasar Riset pasar mengacu pada strategi bisnis di mana organisasi menganalisis tren pasar, persaingan, dan preferensi konsumen sebelum meluncurkan produk atau layanan baru. Ini melibatkan pengumpulan dan interpretasi data selama pengembangan produk atau pemasaran untuk membantu bisnis membuat keputusan. Baca selengkapnya. Dengan demikian, perusahaan dapat merencanakan produk masa depan bertahun-tahun ke depan dengan analisis semacam itu. Tidak terbatas pada hal di atas, data yang diperoleh dapat digunakan untuk memetakan kebutuhan pelanggan dan memenuhi kebutuhan mereka secara presisi. Dengan demikian, segmentasi pasar meletakkan dasar bagi pemasaran sasaran dan pemosisian produk untuk mendapatkan keunggulan dalam mengidentifikasi kebutuhan pembeli lebih baik daripada pesaing perusahaan.

Jenis Segmen Pasar

#1 – Segmentasi Demografis

Segmentasi demografis melibatkan pengelompokan individu berdasarkan usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, pendapatan, status perkawinan, ukuran keluarga, agama, ras, dan kebangsaan. Sangat mudah untuk memisahkan pemasaran pelanggan secara luas menggunakan ini karena relatif mudah diukur dan tidak mahal. Selain itu, segmentasi demografis dapat digunakan dengan jenis lain untuk menganalisis konsumen dengan lebih baik.

#2 – Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis didasarkan pada lokasi. Jenis pemisahan ini melibatkan pengambilan iklim, topografi, vegetasi, sumber daya alam, kepadatan penduduk, dll. Kelompok-kelompok ini dapat diklasifikasikan lebih lanjut ke dalam berbagai sub-segmen. Ini dapat membantu merek mengembangkan iklan berbasis lokasi yang disesuaikan dengan area yang lebih kecil atau untuk bisnis lokal guna membentuk strategi pemasaran mereka.

#3 – Segmentasi Psikografis

Segmen pasar berfokus pada ciri kepribadian, nilai, ideologi, motif, pilihan, dan gaya hidup individu dalam segmentasi psikografis. Bisnis dapat menggunakan data itu sendiri atau digabungkan dengan kriteria segmentasi lain untuk analisis yang lebih dalam.

#4 – Segmentasi Perilaku

Di sini, fokus target segmen pasar adalah pada aspek perilaku dari keputusan pembelian individu. Misalnya, volume produk yang dibeli, kisaran harga layanan yang diminta, frekuensi pemesanannya, dll., adalah beberapa faktor tersebut. Selain itu, dengan munculnya belanja online, menjadi lebih mudah untuk menganalisis preferensi konsumen seperti penggunaan aplikasi, tindakan situs web, tingkat penggunaan, kebiasaan pencarian, dll.

#5 – Segmentasi Terkait Produk

Segmentasi terkait produk berkonsentrasi pada produk dan layanan yang harus dipasarkan ke kelompok sasaran. Merek dan bisnis menganalisis kebutuhan dan persyaratan untuk tujuan tertentu untuk menyimpulkan kelompok sasaran pemasaran.

Contoh Segmen Pasar

Contoh berikut dapat memberi pembaca pemahaman dasar tentang segmentasi.

#1 – Segmentasi Perilaku

Perusahaan media sosial biasanya memilih segmentasi ini. Ketika aplikasi TikTok menjadi populer di semua kelompok umur, terutama remaja, Instagram memperkenalkan fitur serupa yang disebut gulungan untuk mendapatkan lebih banyak daya tarik, terutama di negara-negara di mana pemerintah melarang aplikasi sebelumnya. Karenanya, Instagram menganalisis tren yang berlaku dan mempertimbangkan rentang perhatian yang singkat yang dimiliki orang, dan memanfaatkan peluang tersebut.

#2 – Segmentasi Demografis

Misalkan ada perusahaan perjalanan dan pasar untuk tujuan pernikahan yang menunggu untuk dijelajahi. Dalam hal ini, segmen sasaran yang sama akan mayoritas berusia 22-35 tahun karena mereka akan bekerja dengan penghasilan besar dan bersedia untuk menikah.

#3 – Segmentasi Geografis

Misalkan sebuah perusahaan mobil ingin memproduksi lini produk baru Lini Produk Lini Produk mengacu pada kumpulan produk terkait yang dipasarkan di bawah satu merek, yang mungkin merupakan merek unggulan untuk perusahaan yang bersangkutan. Biasanya, perusahaan memperluas penawaran produknya dengan menambahkan varian baru pada produk yang sudah ada dengan harapan konsumen lama akan membeli produk dari merek yang sudah mereka beli.baca lebih lanjut. Segmentasi geografis dapat menjadi faktor penting di sini. Misalnya, pasar yang ingin mereka jelajahi adalah medan berbatu, pilihan ideal adalah “Jeep” karena menawarkan moda transportasi yang ringkas dibandingkan dengan jenis transportasi jalan lainnya.

#4 – Segmentasi Terkait Produk

Perusahaan pakaian akan melihat aspek ini saat memproduksi pakaian. Misalnya, anak-anak membutuhkan bahan lembut yang tidak berbahaya, sedangkan orang yang bekerja di pekerjaan berbahaya membutuhkan pakaian khusus. Jika perusahaan ingin melayani orang-orang di bidang tersebut, itu adalah segmen pasar mereka.

#5 – Segmentasi Psikografis

Perusahaan pakaian juga bisa diambil sebagai contoh di sini. Misalkan sebuah perusahaan ingin memperkenalkan lini pakaian. Pertama, mereka dapat menyelidiki berbagai kelompok individu. Jika mereka adalah orang kelas bisnis yang kaya, pakaian mereka membutuhkan standar dan kenyamanan yang tinggi. Pakaian mereka juga harus terlihat mewah dan sesuai dengan gaya hidup dan preferensi mereka. Sedangkan jika sasarannya adalah masyarakat umum yang suka bepergian dengan pakaian yang nyaman namun tetap stylish dengan tarif subsidi, maka perusahaan akan memilih pekerja dan kalangan muda.

Manfaat

Manfaat segmen pasar tercantum di bawah ini:

Bisnis dapat lebih memahami kebutuhan, keinginan, dan persyaratan target konsumen mereka.
Memungkinkan bisnis untuk mengeluarkan solusi “yang disesuaikan” kepada kelompok sasaran dengan menganalisis masalah secara cermat.
Analisis segmen pasar mengungkapkan informasi penting tentang layanan dan produk yang ada, faktor-faktor yang hilang dari pesaing mereka, atau faktor-faktor positif yang perlu dimasukkan untuk berhasil. Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing membuka pintu bagi peluang bisnis baru.
Perusahaan dapat memperoleh strategi segmen pasar melalui data yang tersedia dari penelitian yang ada. Dengan demikian, segmentasi memberikan peta rute untuk pendekatan yang lebih sistematis untuk mencapai tujuan bisnis mereka.
Ini membantu bisnis fokus pada penciptaan identitas merek melalui analisis menyeluruh dan penerapan umpan balik dengan membuat keputusan bisnis yang terinformasi.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa empat segmen pasar utama?

Segmentasi perilaku, demografis, geografis, dan psikografis adalah empat segmen pasar utama.

Apa contoh segmen pasar?

Dalam kehidupan sehari-hari, orang yang sadar kesehatan berusaha secara sadar untuk menghindari junk food dan membatasi asupan karbohidratnya. Keputusan ini dibuat untuk meningkatkan kesehatan mereka. Perusahaan menganalisis apakah produk atau layanan baru dapat berkontribusi lebih baik pada situasi tersebut. Makanan organik adalah salah satu cara. Ini sangat berguna bagi kaum muda yang memenuhi persyaratan pendapatan tertentu. Perusahaan mengelompokkan orang-orang seperti itu dan memasarkan produk secara eksklusif untuk segmen pasar khusus individu ini.

Bagaimana Anda mengidentifikasi segmen pasar?

Secara umum, bisnis perlu mengetahui produk dan layanan yang ingin mereka teliti; itu kemudian akan mengkategorikan orang ke dalam sub-kelompok homogen dengan karakteristik yang dapat diidentifikasi. Mereka kemudian akan menganalisis tanggapan yang sesuai.

Apa yang membuat segmen pasar bagus?

Bisnis harus memiliki tujuan yang jelas dalam kesatuan dengan segmen. Mereka harus dapat diidentifikasi, namun perbedaan dari segmen lainnya harus berupa sampel yang besar, dapat diakses untuk umpan balik, stabilitas segmen yang dipilih (misalnya, mode bersifat dinamis lintas negara, sehingga analisis pada skala global akan sulit).

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Segmen Pasar dan Definisinya. Berikut kami jelaskan jenis segmen pasar, contoh, dan manfaatnya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang akuntansi dari artikel di bawah ini –