Perubahan Harga Inisiasi:
Perusahaan terikat untuk menghadapi situasi pasar di mana mereka diminta untuk memulai perubahan harga. Artinya, apakah mereka akan memotong harga atau menaikkan harga saat ini untuk bertahan hidup, mempertahankan status quo atau pertumbuhan lebih lanjut. Memulai perubahan harga melibatkan dua kemungkinan pemotongan harga dan kenaikan harga.
Memulai Pemotongan Harga:
Ada banyak situasi yang baik di mana perusahaan terpaksa melakukan pemotongan harga.
Ada alasan sebenarnya untuk memotong harga:
Pertama mungkin adanya kelebihan kapasitas. Dalam situasi seperti itu, perusahaan sangat membutuhkan bisnis tambahan dan tidak dapat menghasilkannya melalui upaya peningkatan penjualan, peningkatan produk, atau bahkan kenaikan harga.
Ini mungkin menggunakan harga yang agresif, tetapi dalam memulai harga, perusahaan dapat memicu perang harga. Alasan kedua untuk memulai pemotongan harga adalah dorongan untuk mendominasi pasar melalui biaya yang lebih rendah.
Di sini, baik perusahaan mulai dengan biaya yang lebih rendah daripada pesaingnya atau memulai pemotongan harga dengan harapan mendapatkan pangsa pasar dan biaya yang lebih rendah untuk kebijakan pemotongan harga melibatkan kemungkinan perangkap berikut:
- Jebakan berkualitas rendah:
Konsumen akan menganggap bahwa kualitas itu rendah.
- Perangkap pangsa pasar yang rapuh:
Harga rendah membeli pangsa pasar tetapi bukan loyalitas pasar. Pelanggan yang sama akan beralih ke perusahaan dengan harga lebih rendah yang datang.
- Jebakan kantong dangkal:
Pesaing dengan harga yang lebih tinggi dapat memangkas harga mereka dan mungkin memiliki daya tahan lebih lama karena sumber daya kas yang lebih dalam.
Memulai Kenaikan Harga:
Kenaikan harga adalah sumber memaksimalkan keuntungan atau mempertahankannya jika dilakukan dengan hati-hati. Katakanlah sebuah perusahaan memperoleh laba 3 persen dari penjualan, dan kenaikan harga satu persen akan meningkatkan laba sebesar 33 persen jika volume penjualan tidak terpengaruh.
Faktor-faktor yang menyebabkan kenaikan harga dapat berupa:
- Kenaikan inflasi biaya. Itu adalah kenaikan biaya yang tak tertandingi oleh peningkatan produktivitas menekan margin keuntungan dan mengarahkan perusahaan ke putaran kenaikan harga secara teratur. Perusahaan sering menaikkan lebih dari kenaikan biaya, untuk mengantisipasi inflasi lebih lanjut atau pengendalian harga pemerintah, dalam praktik yang disebut penetapan harga antisipatif.
- Over demand bisa menjadi penyebab lain yang menyebabkan kenaikan harga. Ketika perusahaan tidak dapat memasok semua pelanggannya, ia dapat menaikkan harga, menjatah atau memotong pasokan ke pelanggan atau keduanya.
Harga dapat dinaikkan setidaknya dengan empat cara:
- Penetapan harga kutipan tertunda:
Di sini, perusahaan tidak menetapkan harga akhir sampai produk selesai atau dikirimkan. Penetapan harga ini lazim di industri dengan waktu tunggu produksi yang lama seperti konstruksi dan peralatan industri berat.
- Pemisahan:
Perusahaan di bawah paket ini mempertahankan harganya tetapi menghapus atau menetapkan harga secara terpisah satu atau lebih elemen yang merupakan bagian dari penawaran sebelumnya, seperti pengiriman atau pemasangan gratis.
Perusahaan mobil, kadang-kadang, menambahkan rem anti penguncian dan kantong udara di sisi penumpang sebagai tambahan tambahan untuk sementara waktu.
- Klausa eskalator:
Di bawah ini, perusahaan meminta pelanggan untuk membayar harga hari ini dan semua atau sebagian kenaikan inflasi yang terjadi sebelum pengiriman. Kenaikan ini berdasarkan indeks harga yang ditentukan. Klausul eskalasi ini cukup umum di bidang konstruksi baik itu proyek rumah atau industri atau pembangunan pesawat terbang dan kapal.
- Pengurangan diskon:
Perusahaan meminta tenaga penjualan untuk menawarkan diskon tunai dan kuantitas normalnya dengan potongan harga. Untuk mendapatkan empat upaya seperti itu, perusahaan harus menghindari terlihat seperti pengungkit harga. Perusahaan juga memikirkan siapa yang akan menanggung beban kenaikan harga.
Sebab, ingatan pelanggan sudah lama, dan bisa berbalik melawan perusahaan yang dianggap sebagai pengukur harga.
Reaksi terhadap Perubahan Harga:
Tentu saja setiap perubahan harga menimbulkan tanggapan atau reaksi dari pelanggan, pesaing, distributor dan pemasok bahkan pemerintah. Di sini, kami hanya akan menyentuh reaksi konsumen dan pesaing.
Reaksi Pelanggan:
Konsumen lebih tertarik untuk mengetahui penyebab atau penyebab terjadinya perubahan harga.
Pemotongan harga dapat diartikan dalam beberapa cara:
- Barang atau produk akan diganti dengan model baru.
- Barang rusak dan tidak laku.
- Posisi keuangan perusahaan sangat terpengaruh.
- Harga akan semakin turun.
- Kualitasnya telah berkurang.
Kenaikan harga mungkin memiliki beberapa arti positif:
- Itemnya ‘panas’
- Memiliki nilai yang tinggi karena kualitasnya.
Reaksi Pesaing:
Pesaing kemungkinan besar bereaksi ketika jumlah perusahaan sedikit, produknya homogen, dan pembeli sangat terinformasi. Reaksi pesaing bisa menjadi masalah khusus ketika mereka memiliki proposisi nilai yang kuat. Kenaikan harga mereka mengambil langkah-langkah berdasarkan tujuan kenaikan harga tersebut di mana mereka akan menggunakan upaya periklanan dan peningkatan produk.
Dalam hal pemotongan harga, mereka memiliki interpretasi yang berbeda:
- Bahwa perusahaan berusaha mencuri pasar
- Bahwa kinerja perusahaan buruk dan berusaha meningkatkan penjualannya
- Perusahaan itu menginginkan seluruh industri menurunkan harga untuk merangsang permintaan total.
