Apa itu Pemosisian Produk?
Pemosisian produk adalah latihan kreatif yang dicoba dengan setiap produk yang ada. Pemosisian produk bukanlah apa yang Anda lakukan terhadap suatu produk; positioning adalah apa yang Anda lakukan terhadap pikiran calon pelanggan. Artinya, itu adalah tindakan memposisikan produk di benak prospek.
Ini adalah upaya untuk memproyeksikan citra produk yang berbeda atau disempurnakan atau direvisi di pasar daripada yang telah berlaku. Ini adalah tugas rumit untuk menghubungkan produk ke pasar atau segmen pasar.
Metode itulah yang menekankan pada produk yang terbukti menarik bagi konsumen. Misalnya, pabrikan kendaraan roda dua mungkin merekayasa produknya agar lebih aman, lebih akomodatif, dan lebih hemat bahan bakar daripada pesaing.
Alternatif Pemosisian Produk:
Perusahaan yang memposisikan atau memposisikan ulang produknya memiliki setidaknya empat opsi yang dapat digunakan untuk keuntungan individualnya.
Ini adalah:
1. Dengan membuat klaim atau USP yang sama sekali berbeda:
Perusahaan mungkin telah membuat klaim iklan sebelumnya; sekarang bisa mengubahnya atau bisa sangat jauh berbeda dari yang dibuat oleh perusahaan pesaing. Jadi, “COMPLAN produk Glindia mungkin telah diperkenalkan sebagai makanan terencana yang lengkap.”
Sekarang dapat diperkenalkan sebagai “minuman makanan tiga aksi, kesegaran di pagi hari, Energi di siang hari dan Tidur nyenyak di malam hari”. Ini bisa menjadi pilihan pemosisian yang efektif karena berbeda dari yang sebelumnya dan dari pesaing.
2. Menyoroti fitur produk baru:
Perusahaan dapat menunjukkan dengan tepat fitur produk unik yang sejauh ini tidak disorot oleh perusahaan atau perusahaan pesaing. Payung Matahari dan Hujan merek Stag dari Ebraham Kurrin dan Sons of Bombay terkenal di India dan negara tetangga lainnya. Perusahaan telah keluar dengan payung ‘lipat’ yang seperti mengambil ruang “6†x†2†hampir seperti obor saku. Sekali lagi, payung dengan pegangan kepala diperkenalkan sehingga pengguna dapat menggunakan tangan mereka dengan lebih baik.
3. Dengan memasuki segmen pasar baru:
Perusahaan dapat mempromosikan suatu produk di segmen pasar yang selama ini belum tersentuh olehnya, para pesaingnya. Misalnya, media memasak Saffola adalah contoh terbaik dari jenis ini yang dirancang untuk kelas menengah ke atas dan kelas kaya untuk orang-orang yang memiliki kadar kolesterol tinggi dalam darah dan bahwa “Saffola” bebas dari ‘lemak jenuh’ yang mengurangi kadar kolesterol tinggi tersebut. kadar kolesterol.
4. Dengan memperkenalkan desain paket baru:
Dimungkinkan untuk menyamakan harga dan kualitas produk oleh pesaing melalui homogenitas. Upaya semacam itu mengarah pada jenis persaingan oligopolistik. Oleh karena itu, pemotongan harga merupakan salah satu upaya untuk meningkatkan penjualan yang diikuti oleh para pesaing. Namun, desain paket baru adalah pelindung terkuat dari upaya semacam itu.
Selanjutnya, kemasan suatu produk dapat digunakan dalam upaya memperpanjang siklus hidup produk. Memperbarui dapat membantu memberikan paket gambar yang lebih kontemporer. Fitur paket baru mungkin; lebih penting daripada inovasi produk itu sendiri, karena merupakan bagian integral dari strategi pemasaran.
Penentu Positioning Produk yang Sukses:
Perusahaan pemasaran yang ingin mencapai kesuksesan gemilang dengan strategi pemosisian produknya harus memenuhi persyaratan berikut.
1. Desain proposisi produk kreatif:
Proposisi produk berarti tawaran manfaat yang diperoleh dari penggunaan produk. Dengan kata lain, ini menyangkut fitur produk yang luar biasa. Proposisi yang akan dirasakan oleh konsumen adalah proposisi yang diinginkan oleh perusahaan pengusul.
Hasil dari positioning adalah peningkatan kepuasan bagi pengguna dan keuntungan bagi penjual melalui peningkatan penjualan. Proposal produk pasti akan mengesankan dan menarik daripada pesaing jika kebaruan ditampilkan melalui kreativitas.
2. Adanya persaingan yang terjamin:
Strategi pemosisian cenderung menang jika ada persaingan yang menjamin pemosisian produk. Positioning adalah strategi. Strategi adalah rencana balasan untuk menghadapi tantangan lawan di lapangan atau situasi aneh apa pun yang muncul.
Positioning atau reposisi produk selalu dilakukan sebagai respon terhadap positioning atau reposisi produk yang dilakukan oleh pesaing. Selama pesaing tidak menghalangi Anda, Anda tidak perlu khawatir.
Jika mereka menantang pendirian atau posisi Anda, maka reposisi adalah suatu keharusan sebagai satu-satunya jalan keluar untuk bertahan dan sukses.
3. Segmen pasar yang cukup besar dan menguntungkan:
Segmen pasar harus cukup besar agar menguntungkan bagi produsen atau pemasar untuk memusatkan sumber dayanya pada pasar seperti itu. Misalnya, adalah mungkin untuk mengidentifikasi orang-orang yang cenderung menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk berbelanja dan memikirkan cara-cara mereka dapat menghemat uang. Meskipun ada kemungkinan orang-orang seperti itu ada di komunitas kami, diragukan bahwa jumlah mereka layak untuk dicoba untuk menjangkau mereka.
Bahkan jika orang-orang yang sadar harga secara neurotis ada dalam jumlah besar, ada satu masalah lagi dengan mereka. Artinya, bagaimana mengidentifikasi mereka? Agak akurat? Ini adalah orang-orang aneh yang tidak cocok dengan karakteristik lain.
Akibatnya, oleh karena itu, segmen pasar harus berisi cukup banyak orang untuk membuat pasar yang menguntungkan dan harus dapat diidentifikasi untuk menerapkan strategi semacam itu.
4. Segmen pasar yang sensitif:
Segmen pasar yang sensitif adalah segmen yang menerima pesan komunikasi yang dikirimkan oleh perusahaan dan bereaksi terhadapnya. Artinya, suatu segmen harus membuat tanggapan yang berbeda terhadap upaya pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan.
Artinya, pemasar yang efisien membidik respons marjinal yang sama dari unit upaya pemasaran yang diterapkan di setiap pasar. Komunikasi yang dirancang khusus untuk suatu segmen harus dipahami; perusahaan ingin konsumen untuk memahami atau mempersepsikan.
5. Informasi perilaku konsumen yang memadai:
Positioning produk mensyaratkan tersedianya informasi yang memadai, detail dan terkini mengenai konsumen, terutama perilaku mereka. Pada dasarnya product positioning merupakan salah satu alternatif untuk mencocokkan citra diri konsumen dengan citra produk perusahaan.
Ini adalah masalah mengumpulkan, menganalisis, dan menafsirkan perilaku konsumen. Aspek spesifik dari perilaku konsumen dapat berupa apa yang mereka beli? Mengapa mereka membeli? Siapa yang membeli? Bagaimana mereka membeli? Berapa banyak yang mereka beli? Di mana mereka membeli? Kapan mereka membeli? Singkatnya, ini adalah studi tentang keputusannya untuk membeli dan bagaimana perusahaan dapat meyakinkannya tentang produk perusahaan dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
Langkah-langkah dalam Positioning Produk:
Tugas product positioning terdiri dari tiga langkah dasar seperti yang dicetuskan oleh Profesor Philip Kotler, yaitu:
- Mengidentifikasi potensi keunggulan kompetitif.
- Memilih yang tepat dan
- Memberi sinyal keunggulan kompetitif.
Berikut adalah garis besar singkat dari langkah-langkah ini:
1. Mengidentifikasi keunggulan kompetitif potensial:
Langkah pertama adalah mengidentifikasi serangkaian keunggulan kompetitif yang mungkin untuk dieksploitasi. Sebuah perusahaan membedakan dirinya dari para pesaingnya dengan mengkonsolidasikan keunggulan kompetitif. Keunggulan kompetitif adalah nilai yang mampu diciptakan oleh perusahaan yang melebihi biaya untuk menciptakannya. Dengan kata lain, nilai adalah apa yang bersedia dibayar oleh konsumen.
Ini berasal dari menawarkan produk dengan harga lebih rendah daripada pesaing untuk kualitas yang sama atau paket manfaat yang sama atau memberikan manfaat unik yang jauh lebih banyak daripada harga yang dibayarkan. Ada dua tipe dasar keunggulan kompetitif yaitu, kepemimpinan biaya dan diferensiasi produk.
2. Memilih keunggulan kompetitif:
Langkah selanjutnya adalah memilih yang tepat atau yang ada di antara yang tersedia. Sebuah perusahaan mungkin memiliki beberapa keunggulan kompetitif untuk produk tertentu. Beberapa di antaranya dapat dijauhkan karena tidak sesuai dengan struktur biaya perusahaan atau profil perusahaan. Di sini, perusahaan membandingkan kedudukan perusahaan berdasarkan keunggulan kompetitif tersebut dibandingkan dengan pesaing.
Mari kita ambil kedua perusahaan dibandingkan pada empat keunggulan seperti teknologi, kualitas biaya dan pelayanan. Sesuai analisis, dalam teknologi-keduanya mungkin sama; dalam biaya pesaing lebih baik; dalam kualitas perusahaan mungkin lebih baik daripada pesaing; dalam pelayanan perusahaan mungkin lebih baik. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan harus memanfaatkan biaya karena di bidang lain ia memiliki keuntungan.
Perusahaan dapat memiliki posisi yang baik jika berbicara tentang layanan, kualitas, teknologi, dan biaya.
3. Menandakan keunggulan kompetitif:
Fase terakhir adalah bahwa perusahaan memberi sinyal secara efektif kepada pasar tentang konsep pemosisian perusahaan. Perusahaan harus mengambil langkah-langkah spesifik untuk membangun keunggulan kompetitif yang dimilikinya; itu tidak boleh diterima begitu saja bahwa itu meresap secara otomatis di pasar. Jika perusahaan mempermasalahkan biaya, perusahaan harus mengatakan bahwa itu adalah pemimpin biaya.
Kesalahan dalam Pemosisian Produk:
Memposisikan perusahaan atau produk membutuhkan tindakan nyata. Keberhasilan adalah hasil dari perbuatan dan perkataan dengan mewujudkan posisi pasarnya. Perusahaan yang bijak menghindari tiga kesalahan penentuan posisi utama.
Ini adalah:
1. Kesalahan penempatan di bawah:
Kesalahan ini terjadi ketika perusahaan menemukan bahwa pembeli memiliki gagasan yang kabur tentang apa yang sebenarnya diperjuangkan perusahaan. Mereka melihatnya hanya sebagai perusahaan lain.
2. Kesalahan penempatan berlebih:
Pembeli mempersepsikan perusahaan terlalu sempit. Jadi, pembeli mungkin memiliki kesan bahwa Perusahaan Kaca India membuat kaca halus dengan harga Rs. 5.000 ke atas satu ton meskipun telah membuat kaca halus mulai dari katakanlah Rs. 5.000 per ton.
3. Kesalahan penentuan posisi yang membingungkan:
Di sini, konsumen benar-benar bingung dengan citra perusahaan. Jika Anda bertanya kepada pembeli mobil Maruti, ada yang mengatakan itu direkayasa dengan baik dan ada yang mengatakan itu direkayasa dengan sangat buruk; itu baik untuk jangka panjang-ada yang mengatakan itu buruk untuk jangka panjang; ada yang bilang lebih aman sementara yang lain bilang paling tidak aman bisa dan seterusnya.
