Promosi Penjualan: Esai tentang Promosi Penjualan!
Kata promosi berasal dari kata Latin ‘Promovere’ yang artinya “bergerak maju” atau to push forward. Penjualan dan promosi adalah dua kata yang berbeda dan promosi penjualan adalah kombinasi dari dua kata ini.
Sumber Gambar : upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg
Promosi Penjualan adalah komponen penting lainnya dari bauran komunikasi pemasaran. Ini pada dasarnya adalah bujukan langsung dan segera. Ini menambah nilai ekstra pada produk dan karenanya mendorong dealer / konsumen untuk membeli produk tersebut.
Menurut American Marketing Association, “Kegiatan pemasaran ini, selain penjualan pribadi, periklanan dan publisitas yang merangsang pembelian konsumen dan efektivitas penyalur seperti pameran dan pameran, demonstrasi, dan berbagai upaya penjualan tidak rutin yang tidak rutin”.
Menurut Philip Kotler, “Promosi mencakup semua alat dalam bauran pemasaran yang peran utamanya adalah komunikasi persuasif”.
Ini termasuk aktivitas selain periklanan, publisitas penjualan pribadi dan hubungan masyarakat yang digunakan dalam mempromosikan penjualan produk atau membujuk pelanggan untuk membeli produk. Distribusi sampel, kupon premium, tampilan titik pembelian, penjualan off-price, dll. Adalah contoh teknik promosi penjualan.
Banyak promosi penjualan internasional dapat ditemukan di toko bahan makanan. Demonstrasi di dalam toko dengan hadiah produk dan demo memasak populer bersama dengan gondola di ujung lorong yang menyorot produk baru. Beberapa perusahaan bahkan memberikan kartu resep sebagai insentif untuk membeli produk jika itu adalah barang yang mungkin tidak dikenal konsumen.
Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran yang mensimulasikan pembelian konsumen dan meningkatkan efektivitas dan kerja sama pengecer atau perantara. Sampel demonstrasi toko, hadiah kupon, kontes pengikatan produk, sponsor undian untuk acara khusus seperti konser dan pameran, dan tampilan tempat pembelian adalah jenis perangkat promosi yang dirancang untuk melengkapi iklan dan penjualan pribadi dalam bauran promosi.
Promosi penjualan adalah upaya jangka pendek yang ditujukan kepada konsumen atau pengecer untuk mencapai tujuan spesifik seperti uji coba produk konsumen atau pembelian langsung, pengenalan konsumen ke toko, mendapatkan tampilan titik pembelian ritel mendorong toko untuk menyimpan produk, dan mendukung dan menambah iklan dan upaya penjualan pribadi.
Misalnya, Procter & Gamble memperkenalkan deterjen Ariel di Mesir termasuk pertunjukan Ariel Road, sebuah pertunjukan boneka (bukan Putri Duyung kecil!) yang dibawa ke pasar lokal di desa-desa tempat lebih dari separuh penduduk Mesir masih tinggal.
Pertunjukan tersebut menarik banyak orang untuk menghibur orang, menceritakan tentang kinerja Ariel yang lebih baik tanpa menggunakan aditif dan menjual merek tersebut melalui mobil distribusi dengan diskon nominal. Selain menciptakan kesadaran merek untuk Ariel, road show membantu mengatasi keengganan pengecer pedesaan untuk menangani Ariel dengan harga premium.
Di pasar di mana konsumen sulit dijangkau karena keterbatasan media, persentase anggaran promosi yang dialokasikan untuk promosi penjualan mungkin harus ditingkatkan. Di beberapa negara kurang berkembang, promosi penjualan merupakan bagian utama dari upaya promosi di pedesaan dan bagian pasar yang kurang dapat diakses. Di beberapa bagian Amerika Latin sebagian dari anggaran penjualan iklan untuk Pepsi-Cola dan Coca-Cola dihabiskan untuk truk karnaval, yang sering melakukan perjalanan ke desa-desa terpencil untuk menjanjikan produk mereka.
Ketika sebuah truk karnaval berhenti di sebuah desa, ia mungkin menayangkan film atau menyediakan hiburan lain; harga tiket masuk adalah botol produk yang belum dibuka yang dibeli dari pengecer lokal. Botol yang belum dibuka harus ditukar dengan botol dingin plus kupon untuk botol lain.
Upaya promosi ini cenderung merangsang penjualan dan mendorong pengecer lokal yang diberi pemberitahuan sebelumnya tentang kedatangan truk karnaval, untuk menyimpan produk. Hampir 100 persen cakupan pengecer di desa-desa dicapai dengan jenis promosi ini. Dalam situasi lain pedagang desa dapat diberikan sampel gratis untuk mengecat bagian luar toko mereka, atau menerima tanda jam dalam upaya untuk mempromosikan penjualan.
