BATNA

Arti BATNA

BATNA atau Alternatif Terbaik untuk Perjanjian yang Dinegosiasikan adalah istilah yang menentukan alternatif jika terjadi kegagalan kesepakatan negosiasi untuk mempertahankan bisnis tetap berjalan dan menyelamatkan bisnis dari biaya yang tidak dapat dihindari setelah evaluasi alternatif yang tepat dan menegosiasikan kesepakatan dengan cara terbaik untuk pemukiman.

Penjelasan

Alternatif terbaik untuk Perjanjian Negosiasi adalah strategi yang harus disiapkan oleh setiap organisasi bisnis sebelum memasuki kesepakatan negosiasi. Hal ini dilakukan untuk menentukan pentingnya negosiasi dan menganalisis kemungkinan alternatif terbaik jika negosiasi gagal. Sebagai contoh, misalkan alternatif terbaik tersedia dengan biaya lebih rendah daripada biaya yang dinegosiasikan. Dalam hal ini, pembeli pertama-tama mencoba meyakinkan penjual tentang harga maksimum yang bersedia dibayar pembeli. Dan harga maksimum yang disetujui pembeli untuk dibayar adalah BATNA Pembeli.

Demikian pula, penjual akan menganalisis nilai minimum dari kesepakatan yang dinegosiasikan sebelum melakukan negosiasi. Jika pembeli menawarkan harga yang lebih rendah dari nilai minimum kesepakatan yang dianalisis oleh pembeli, negosiasi kemungkinan besar akan gagal. Nilai minimum yang dianalisa oleh penjual adalah BATNA penjual. Analisis situasi saat ini dan masa depan, ketersediaan alternatif terbaik, dan penilaianValuasiDiskon arus kas, analisis perusahaan yang sebanding, perbandingan transaksi yang sebanding, penilaian aset, dan penjumlahan bagian adalah lima metode untuk menilai perusahaan.baca lebih lanjut kesepakatan masuk ke dalam negosiasi adalah tiga komponen dasar.

Sejarah

Roger Fisher dan William Ury mengembangkan Best Alternative to a Negotiated Agreement pada tahun 1981 melalui buku berjudul “Getting to Yes; Bernegosiasi tanpa Menyerah.” Dalam buku tersebut, mereka menjelaskan konsep BATNA dengan menjelaskan bahwa ini adalah langkah terbaik selanjutnya jika negosiasi gagal dan juga pentingnya menganalisis alternatif dan rencana alternatif terbaik. Nash EquilibriumNash EquilibriumNash equilibrium adalah konsep teori permainan yang membantu dalam menentukan solusi optimal dalam situasi sosial (juga disebut sebagai permainan non-kooperatif), di mana para peserta tidak memiliki insentif untuk mengubah strategi awal mereka.baca lebih lanjut juga menjelaskan pentingnya negosiasi ketika tidak ada alternatif yang tersedia dalam buku bernama teori permainan.

Fitur BATNA

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: BATNA (wallstreetmoj o.com)

Bantuan dalam Menentukan Pentingnya Negosiasi: Ini membantu menentukan alternatif terbaik dalam kesepakatan negosiasi yang gagal. Jika tidak ada alternatif yang tersedia atau biaya alternatif lebih dari biaya kesepakatan saat ini. Kemudian itu membantu dalam menentukan pentingnya kesepakatan negosiasi.
Analisis Alternatif Terbaik: Ini membantu menganalisis alternatif terbaik dari semua alternatif yang tersedia untuk mendapatkan hasil maksimal.
Membantu Mengurangi Biaya yang Tidak Dapat Dihindari: Ini juga membantu menentukan nilai maksimum yang dapat dibayar pembeli untuk transaksi tersebut. Alternatif terbaik tersedia bagi pembeli untuk memotong biaya yang tidak perlu dan dapat dihindari.
Menentukan Strategi Negosiasi: Alternatif Terbaik untuk Perjanjian yang Dinegosiasikan juga membantu dalam menentukan strategi negosiasi untuk membuat kesepakatan berhasil dengan harga yang menguntungkan bagi pembeli dan penjual.

Contoh BATNA

Mr John telah memutuskan untuk membeli mobil bekas yang ia pergi ke dealer untuk menanyakan tentang harga yang sama. Menurut dealer, mobil bekas yang sesuai dengan kebutuhan Mr. John tersedia dengan harga $3.000. Dan mobil yang sama ditawarkan dengan harga $2.500 oleh rekan Mr. John. Harga minimum yang bersedia dibayar Tn. John adalah $2.400. Jadi, kisaran penyelesaian pembeli adalah antara $2.400 – $2.500. Dan dealer di masa mendatang dapat menjual mobil yang sama ke pelanggan lain minimal $2.450. Sekarang, BATNA pembeli adalah $2.500, dan BATNA penjual adalah $2.450. Kesepakatan negosiasi dimungkinkan dalam kisaran, yaitu, $2.450 – $2.500.

Mengidentifikasi BATNA

Mengidentifikasi langkah-langkah dan tindakan berikut diperlukan:

Sebutkan semua strategi untuk membuat negosiasi menjadi mungkin.
Tentukan biaya maksimum jika negosiasi menguntungkan.

Buat daftar semua opsi yang tersedia sebagai Alternatif.

Menganalisis Kemungkinan Alternatif Terbaik.
Menganalisis biaya Alternatif Terbaik dan membandingkannya dengan biaya maksimum negosiasi.
Jika biaya alternatif terbaik lebih rendah dari biaya maksimum negosiasi, maka Alternatif Terbaik dikatakan BATNA.

Pentingnya

Ini sangat penting dalam kesepakatan bisnis; pentingnya dijelaskan sebagai berikut:

Ini membantu untuk menganalisis setiap aspek kesepakatan bisnis dan biaya maksimum yang terlibat.
Melalui BATNA, biaya bisnis yang tidak perlu dan dapat dihindari dapat dikurangi.
Jelaskan pentingnya kesepakatan negosiasi dan bantu menentukan strategi yang akan digunakan untuk negosiasi.
Ini membantu untuk mengetahui metode negosiasi tambahan jika biaya Alternatif lebih tinggi daripada biaya negosiasi.
Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi menjelaskan pentingnya menganalisis situasi saat ini dan masa depan.

Keuntungan

BATNA digunakan dalam banyak kesepakatan bisnis penting, seperti penggabungan dan merger.
Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi digunakan untuk keuntungan hemat biaya.
Ini meningkatkan kebijaksanaan negosiasi.
Ini menjelaskan pentingnya rencana cadangan.
Menentukan BATNA membantu dalam meningkatkan keterampilan menganalisis;
Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi berguna untuk setiap jenis organisasi.
Ini memastikan operasi bisnis tidak akan terpengaruh jika terjadi kegagalan kesepakatan negosiasi.
Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi meningkatkan efisiensi organisasi bisnis.

Kekurangan

Menganalisis BATNA meningkatkan biaya bisnis, seperti biaya penelitian dan penilaian.
Menentukan Alternatif Terbaik untuk proses Perjanjian Negosiasi memang rumit.
Pengetahuan Ahli dan pengalaman tingkat tinggi diperlukan untuk menentukan BATNA.
Risiko pemilihan pilihan yang salah terlibat.
Penentuannya adalah proses yang memakan waktu.
Perhitungan BATNA tidak mempertimbangkan ketidakpastian masa depan.

Kesimpulan

BATNA, yaitu Best Alternative to a Negotiated Agreement, adalah istilah yang digunakan untuk menentukan rencana alternatif jika negosiasi atau rencana saat ini gagal. Menjamin kelancaran usaha. Ini hemat biaya karena melalui penentuan BATNA yang tepat, biaya yang tidak dapat dihindari dapat dikurangi, dan keuntungan organisasi dapat ditingkatkan. Dijelaskan pula pentingnya rencana cadangan dalam bisnis untuk menjaga kepercayaan pemangku kepentingan. Ini juga meningkatkan keterampilan menganalisis dan keterampilan negosiasi. Menentukan kemungkinan alternatif terbaik jika negosiasi menjadi tidak berhasil. Ini juga menentukan pentingnya kesepakatan negosiasi untuk mendapatkan kesepakatan, dan strategi tambahan dapat disusun. Namun terkadang, penentuan menjadi proses yang rumit dan memakan waktu dan membutuhkan ahli untuk menentukan BATNA untuk mencegah kerugian di masa mendatang.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini telah menjadi panduan untuk BATNA dan maknanya. Di sini kita membahas fitur, contoh, pentingnya, dan mengidentifikasi Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi serta kelebihan dan kekurangannya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut –