Distribusi

Arti Distribusi

Distribusi adalah proses membuat barang dan jasa tersedia bagi pengguna akhir atau pelanggan yang membutuhkannya. Tujuan utamanya adalah untuk menyimpan dan menangani produk secara efisien dan memasoknya dalam kondisi terbaik kepada konsumen di lokasi yang berbeda.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Distribusi (wallstreetmojo.com)

Meskipun panjang saluran distribusi dapat bervariasi, biasanya mencakup distributor, pengecer, grosir, produsen, dan konsumen. Perusahaan harus membangun saluran yang efektif untuk membentuk hubungan jangka panjang dengan pengguna akhir. Untuk memenuhi tujuannya, mereka dapat menggunakan strategi distribusi tidak langsung dan langsung. Memilih strategi yang tepat sangat penting untuk kesuksesan bisnis.

Takeaway kunci

Distribusi mengacu pada penyebaran produk di seluruh pasar sehingga konsumen dapat membelinya di lokasi yang berbeda.
Ada dua jenis utama metode distribusi – langsung dan tidak langsung. Kedua metode ini memiliki subtipe tertentu, seperti selektif dan eksklusif. Bisnis harus memilih strategi yang tepat untuk memaksimalkan penjualan.
Panjang saluran distribusi tergantung pada jumlah pihak ketiga atau perantara yang diperlukan untuk menyampaikan produk ke konsumen. Semakin banyak perantara dalam jaringan distribusi, semakin tinggi biaya perusahaan.
Manajemen distribusi melibatkan aktivitas tertentu, seperti logistik dan pergudangan.

Distribusi Dalam Pemasaran Dijelaskan

Distribusi mengacu pada aliran barang dan jasa dari produsen atau pabrikan ke pembeli atau konsumen. Ini adalah elemen tempat, komponen bauran pemasaran yang penting. Bisnis dapat meningkatkan retensi pelanggan dengan memastikan bahwa produk menjangkau pengguna akhir secara efisien dan mudah.

Saluran distribusi adalah rantai perantara atau bisnis yang melaluinya barang dan jasa mengalir. Saluran ini bisa panjang atau pendek, bergantung pada jumlah perantara yang diperlukan agar barang dan jasa tersedia bagi konsumen di berbagai wilayah. Meskipun demikian, produsen memperoleh keuntungan lebih rendah jika salurannya lebih panjang, karena mereka harus membayar setiap perantara yang terlibat dalam jaringan distribusi.

Manajemen distribusi merupakan hal mendasar untuk penjualan bisnis apa pun dan melibatkan berbagai aktivitas. Mari kita lihat kegiatan tersebut secara rinci.

Pergudangan: Pergudangan berarti menyimpan barang fisik sebelum didistribusikan atau dijual lebih lanjut. Biasanya, bisnis besar menyewa ruang yang dirancang khusus untuk menyimpan barang. Di sisi lain, usaha kecil menggunakan kamar cadangan, garasi, atau ruang bawah tanah sebagai gudang.
Pengemasan: Pengemasan yang efisien sangat penting untuk memastikan bahwa produk sampai ke konsumen dalam kondisi yang tepat.
Pemrosesan Pesanan: Ketika pelanggan memesan, manajemen distribusi harus merencanakan pengiriman, yang melibatkan pengumpulan barang, memuatnya, dan mengirimkannya tepat waktu. Selain itu, distributor harus membuat faktur setelah menerima pesanan.
Manajemen Persediaan: Pengeluaran perusahaan dapat meningkat karena kelebihan stok. Selain itu, sebuah organisasi dapat kehilangan pelanggan jika mereka tidak memiliki stok yang cukup untuk memenuhi pesanan. Oleh karena itu, manajemen inventaris yang tepat sangat penting untuk bisnis apa pun.
Komunikasi: Semua pihak dalam jaringan distribusi, misalnya pengecer dan grosir, harus berkomunikasi satu sama lain untuk memastikan bahwa mereka mengirimkan produk yang tepat. Selain itu, komunikasi yang jelas juga memungkinkan perusahaan untuk memberikan perkiraan tanggal pengiriman kepada konsumen.
Logistik: Moda transportasi adalah salah satu aspek terpenting yang harus dipertimbangkan oleh semua perusahaan. Jika pengiriman internasional diperlukan, mereka harus mendapatkan persetujuan yang diperlukan sesegera mungkin. Selain itu, bisnis harus merencanakan proses bongkar muat agar peralatan yang dibutuhkan tersedia di lokasi.

Jenis Distribusi Dalam Pemasaran

Terutama ada dua jenis strategi distribusi dalam bisnis. Mereka adalah sebagai berikut:

#1 – Tidak Langsung

Dalam hal ini produsen atau produsen memanfaatkan badan perantara dan pelaku usaha yang membantu secara logistik. Dengan kata lain, entitas ini membantu produsen menyampaikan produk mereka kepada pengguna akhir.

#2 – Langsung

Ketika produsen memilih strategi ini, mereka menjual dan mengirimkan barang mereka langsung ke konsumen tanpa keterlibatan pihak ketiga atau perantara. Konon, produsen seringkali membutuhkan gudang untuk menyimpan barangnya. Selain itu, mereka mungkin memerlukan proses pengiriman untuk mendapatkan produk ke konsumen.

Ada beberapa subdivisi dari kedua strategi ini. Mari kita lihat mereka secara detail.

Intensif – Dalam hal ini produsen bertujuan untuk menembus pasar dan menjangkau konsumen sebanyak-banyaknya dengan cara menjual produknya ke outlet penjualan yang berbeda. Biasanya produsen memilih strategi ini untuk menjual barang-barang yang terjangkau seperti produk rumah tangga, minuman, dll.
Eksklusif – Strategi ini melibatkan produsen yang hanya memilih beberapa outlet penjualan untuk menetapkan tingkat eksklusivitas tertentu untuk merek atau barang, misalnya barang mewah atau kendaraan eksotis.
Selektif – Ini adalah kombinasi dari strategi eksklusif dan intensif. Metode ini memberi produsen lebih banyak lokasi untuk menjual barang. Pada saat yang sama, mereka dapat memilih toko mana yang akan dijual. Misalnya, produsen pakaian premium dapat memilih department store ritel tertentu untuk meningkatkan jangkauan pelanggan.
Terbalik – Dalam kasus strategi ini, produk mengalir kembali dari konsumen ke perusahaan. Selain itu, bisnis dapat menggunakan metode ini untuk memperbarui atau mendaur ulang produk bekas.
Ganda – Strategi ini menggabungkan strategi langsung dan selektif untuk mempertahankan penjualan langsung dengan konsumen dan memperluas pengaruh pasar.

Perusahaan harus mempertimbangkan faktor-faktor tertentu untuk memutuskan strategi mana yang ideal untuk meningkatkan jangkauan pelanggan dan memaksimalkan keuntungan melalui penjualan. Faktor-faktor tersebut adalah sebagai berikut:

Karakteristik produk
Karakteristik perusahaan
Karakteristik pesaing
Karakteristik pasar

Contoh

Mari kita lihat beberapa contoh distribusi untuk memahami konsepnya dengan lebih baik.

Contoh 1

Pada Oktober 2022, American Airlines menandatangani kontrak jangka panjang dengan tiga sistem distribusi utama, Sabre, Travelport, dan Amadeus. Tujuan utama dari penandatanganan perjanjian baru ini adalah untuk menawarkan pelanggan cara mudah untuk memesan tiket pesawat.

Selain itu, kontrak dan teknologi NDC atau New Distribution Capability atau NDC perusahaan yang berbasis di Fort Worth, Texas akan menawarkan lebih banyak peluang kepada pelanggannya untuk mengakses konten organisasi, termasuk penawaran yang lebih tinggi dan produk pendukungnya. Akibatnya, pelanggan dapat mengalami ritel modern.

Contoh #2

Misalkan sebuah perusahaan pakaian jadi bernama XYZ ingin menjual produknya, yang meliputi kaos dan celana pendek, di sebanyak mungkin lokasi untuk meningkatkan jangkauan pelanggan. Oleh karena itu, memilih untuk memilih strategi distribusi intensif melalui outlet penjualan tidak langsung dan langsung.

XYZ menjual produknya secara online melalui situs resminya dan mengirimkannya langsung ke konsumen. Selain itu, perusahaan menggunakan metode tidak langsung untuk menjual produknya dan memaksimalkan penjualan. Dengan kata lain, itu membuat produknya tersedia untuk konsumen melalui grosir dan pengecer. Berikut ini adalah beberapa tempat dimana individu dapat membeli produk XYZ:

Toko ritel
Situs web e-niaga
Supermarket, dll.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Mengapa saluran distribusi penting?

Saluran seperti itu sangat penting untuk mengirimkan barang dan jasa kepada konsumen dengan lancar. Perusahaan perlu membangun jaringan dengan grosir dan pengecer yang efisien untuk memenuhi pesanannya tepat waktu.

Apa itu distribusi dalam bisnis?

Dalam bisnis, istilah ini berarti pembayaran ekuitas perusahaan kepada pemiliknya. Ini berarti bahwa jumlah tersebut berasal dari akumulasi keuntungan bisnis atau uang yang sebelumnya diinvestasikan oleh pemegang saham dalam organisasi.

Apa itu kebijakan distribusi?

Kebijakan ini mencakup langkah-langkah yang diambil pelaku usaha mulai dari tahapan produksi hingga pengangkutan. Ini memastikan bahwa barang mencapai saluran dan outlet penjualan yang benar dalam waktu pengisian ulang produk dan peluncuran yang direncanakan.

Mengapa manajemen distribusi penting?

Ini membantu perusahaan mengelola rantai pasokannya, memastikan produk mencapai konsumen lebih cepat. Selain itu, mengurangi biaya pengiriman organisasi. Oleh karena itu, perusahaan harus mengadopsi strategi manajemen distribusi yang efektif untuk umur panjang perusahaan dan kesuksesan finansial.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini telah menjadi panduan Distribusi dan artinya. Berikut akan kami jelaskan distribusi dalam pemasaran, jenis-jenisnya, dan contohnya. Anda juga dapat membaca artikel yang kami rekomendasikan tentang keuangan perusahaan –