Multilevel Marketing

Pengertian Multilevel Marketing

Multilevel marketing (MLM) adalah bentuk strategi bisnis yang digunakan oleh perusahaan penjualan langsung untuk menghasilkan pendapatan penjualan. Ini melibatkan jaringan distributor yang menghasilkan pendapatan dengan menjual produk dan layanan perusahaan langsung ke konsumen, baik secara langsung maupun online. Penjual langsung ini merekrut peserta lain dan mendapatkan komisi dari penjualan yang mereka lakukan.

Perusahaan mengadopsi model distribusi ini untuk mempromosikan penawaran mereka dan membangun basis konsumen yang besar sambil mempertahankan biaya penjualan yang minimal. Ini biasanya penjualan rujukan berdasarkan iklan dari mulut ke mulut atau hubungan pribadi. Bagi mereka yang bergabung dengan skema semacam itu, ini berfungsi sebagai sarana sederhana untuk menghasilkan uang. Meski dianggap sah, MLM ilegal di beberapa yurisdiksi karena memiliki struktur komisi bergaya piramida.

Takeaway kunci

Multilevel marketing (MLM) adalah model distribusi produk di mana distributor mendapat untung dari penjualan langsung produk dan layanan kepada pelanggan dan komisi dari penjualan yang dilakukan oleh rekrutan downline mereka.
Bisnis mengadopsi pendekatan pemasaran ini untuk memasarkan produk mereka dan menumbuhkan basis konsumen yang luas sambil menjaga biaya penjualan tetap rendah. Hal ini juga memungkinkan mayoritas penduduk untuk mendapatkan uang.
Beberapa program MLM menyerupai skema piramida dan karenanya dianggap ilegal atau sedang diselidiki di banyak negara. Alih-alih meminta distributor dan anggota downline mereka untuk menyetor, perusahaan MLM yang sah memberikan penghargaan kepada mereka berdasarkan penjualan yang mereka lakukan kepada pelanggan ritel.
Lima perusahaan MLM teratas termasuk Amway, Market America, Avon, Herbalife, dan Nu Skin.

Bagaimana Cara Kerja Multilevel Marketing?

Model bisnis pemasaran bertingkat biasanya merupakan bagian dari strategi bisnis penjualan langsung. Dengan menggunakan pendekatan ini, sebuah perusahaan membentuk jaringan distributor, yang memperoleh komisi dengan menjual produk dan layanan langsung ke konsumen. Selain itu, memungkinkan mereka merekrut anggota baru ke jaringan mereka, yang merupakan ‘downline’.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll. Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Multilevel Marketing (wallstreetmojo.com)

Bagian keuntungan dari setiap penjualan yang dilakukan oleh distributor downline masuk ke distributor garis depan. Dengan demikian, setiap distributor dalam rantai mendapat kesempatan untuk menghasilkan uang dengan dua cara berbeda. Namun, menggunakan tenaga kerja non-gaji atau berbasis komisi untuk mendapatkan uang membuat MLM kontroversial.

Selain distributor, individu yang mengikuti program ini dapat bekerja sebagai peserta, kontraktor, perwakilan penjualan langsung, atau pemilik bisnis mandiri. Orang-orang ini melakukan penjualan baik secara langsung maupun online. Karena mereka membangun jaringan untuk melakukan penjualan atas nama merek dengan menambahkan lebih banyak orang, itu juga dikenal sebagai pemasaran jaringan. Semua member terus menerima komisi selama jaringan terus berkembang.

Siapapun bisa menjadi bagian dari skema MLM dengan menandatangani kontrak, membeli barang, dan memulai penjualan. Banyak perusahaan menawarkan insentif yang menggiurkan, seperti paket liburan dan hadiah uang tunai berbasis kinerja, kepada distributor untuk mempromosikan penjualan dan membawa orang lain ke dalam bisnis.

Studi Kasus Cepat

Mari kita ambil kasus Mark, yang telah mengembangkan suplemen nutrisi yang ingin dia distribusikan ke masyarakat luas. Jadi, dia memutuskan untuk mempekerjakan lima orang untuknya pada tahap awal.

Kelima distributor ini masing-masing merekrut lima orang lagi untuk distribusi produk yang lebih baik. Alhasil, jumlah distributor bertambah dari lima menjadi 30. Oleh karena itu, kelima distributor tersebut tidak hanya mendapat untung dari menjual produk langsung ke konsumen tetapi juga memperoleh komisi penjualanKomisi PenjualanKomisi penjualan adalah imbalan uang yang diberikan oleh perusahaan kepada perwakilan penjualan yang telah berhasil mencapai target penjualan mereka. Ini adalah insentif yang diarahkan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan memberi penghargaan kepada para pemain sekaligus mengakui upaya mereka. Perjanjian komisi penjualan ditandatangani untuk menyepakati syarat dan ketentuan yang ditetapkan untuk kelayakan mendapatkan komisi.baca lebih lanjut dihasilkan oleh tim downline mereka.

Apakah Multilevel Marketing Legal?

Pemasaran berjenjang, juga dikenal sebagai pemasaran rujukan atau penjualan piramida, tetap menjadi strategi penjualan yang kontroversial. Meskipun banyak program MLM legal dan memungkinkan mayoritas penduduk menghasilkan uang, beberapa menunjukkan karakteristik yang mirip dengan skema piramidaSkema PiramidaSkema Piramida adalah skema investasi di mana peserta mendapatkan keuntungan dengan merekrut anggota lain di bawahnya, dan setiap peserta diharuskan untuk merekrut peserta baru, dengan setiap peserta baru harus membayar biaya masuk untuk mengikuti skema, menciptakan hierarki orang.baca lebih lanjut. Oleh karena itu, dianggap ilegal atau masalah penyelidikan di banyak negara.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Multilevel Marketing (wallstreetmojo.com)

Itu juga karena orang-orang di bagian atas jaringan menghasilkan lebih banyak uang secara signifikan daripada mereka yang berada di bagian bawah. Menurut US Federal Trade Commission (FTC), beberapa perusahaan MLM mendorong skema piramida dan mengeksploitasi anggota yang menunjukkan kepercayaan pada mereka.

Bahkan jika sebuah perusahaan tampaknya memiliki struktur MLM, akan sulit untuk mempercayai dan membedakannya dari skema piramida. Berikut adalah beberapa tanda bahaya yang seharusnya membuat satu pertanyaan tentang legitimasi sebuah perusahaan:

Promotor membuat klaim pendapatan terjamin yang dilebih-lebihkan.
Kontraktor meminta anggota untuk merekrut lebih banyak peserta untuk meningkatkan pendapatan mereka.
Distributor membeli lebih banyak produk daripada kapasitas penjualan mereka untuk memastikan mereka mendapatkan lebih banyak bonus dan hadiah.
Promotor meminta individu untuk membayar prosedur bergabung dan pelatihan.

Jika sebuah perusahaan menunjukkan tanda-tanda yang disebutkan di atas, itu tidak bisa menjadi bisnis pemasaran bertingkat atau rujukan. Oleh karena itu, individu yang tertarik harus mendalami merek tersebut dan memeriksa latar belakangnya sebelum bekerja sebagai distributor. MLM yang sah harus:

Menawarkan produk dan layanan berkualitas
Fokus untuk mendapatkan penghasilan dari penjualan
Lebih menekankan pada penjualan daripada perekrutan

Pemasaran Multilevel vs Skema Piramida

Dalam skema piramida, promotor membuat klaim berlebihan tentang mendapatkan uang sebagai distributor. Mereka sering mengundang orang untuk melakukan setoran sebagai permulaan dan menggunakan dana itu untuk membayar mereka yang berada di puncak skema. Selain itu, distributor mendorong peserta baru untuk merekrut lebih banyak orang untuk mendapatkan insentif. Di sinilah faktor keserakahan masuk. Distributor mulai merekrut anggota baru, kebanyakan dari mereka adalah kerabat dan teman mereka, untuk menghasilkan lebih banyak uang dalam waktu singkat.

Dengan demikian, skema piramida lebih menekankan pada perekrutan daripada menjual produk. Faktanya, bertentangan dengan kepercayaan populer, perusahaan tidak menjual produk atau layanan asli atau memiliki proyek investasi apa pun. Juga, operator menghasilkan banyak uang sementara peserta menerima jumlah yang lebih sedikit meskipun merekrut lebih banyak peserta. Lambat laun, tidak hanya rekrutan tetapi juga distributor yang sudah ada mulai merasa tertipu dan terjebak.

Tujuan utama dari skema pemasaran berjenjang adalah untuk menjual produk dan layanan kepada pelanggan. Program MLM yang sah membayar distributor dan peserta downline mereka berdasarkan penjualan yang dilakukan kepada konsumen eceran. Selain itu, distributor tidak akan pernah meminta rekrutan untuk mendatangkan lebih banyak kontraktor.

Dengan kata lain, pemasar bertingkat asli menjual barangnya langsung ke pelanggan. Namun, skema piramida ilegal jika menjual produknya kepada anggotanya dan kemudian meminta mereka untuk merekrut peserta baru untuk membeli produk tersebut.

Contoh Perusahaan Multilevel Marketing

Sementara beberapa bisnis multilevel atau pemasaran jaringan beroperasi di seluruh dunia, berikut adalah lima perusahaan teratas yang patut disebutkan:

#1 – Amway

Akuntansi untuk omset tahunan Omzet Tahunan Omzet tahunan adalah penjualan tahunan atau penerimaan tahunan dari suatu profesi. Di bidang keuangan, omset tahunan biasanya disebut dengan reksa dana dan dana yang diperdagangkan di bursa (ETF), mengukur kepemilikan investasi tahunannya yang menentukan tingkat kesehatan dan aktivitas dana tersebut. Baca lebih lanjut sekitar $11 miliar pada tahun 2019 saja, Amway unggul daftar perusahaan MLM. Didirikan pada tahun 1959, merek ini menjual produk kosmetik, makanan dan minuman, kesehatan dan kebugaran, serta perawatan rumah. Sejak saat itu, telah memungkinkan lebih dari 3 juta orang di lebih dari 100 negara untuk bekerja sebagai penjual langsung dan menghasilkan uang.

#2 – Pasarkan Amerika

Didirikan pada tahun 1992, merek ini telah hadir di pasar yang kuat, seperti yang terlihat dari pendapatan tahunannya sebesar $7,3 miliar Pendapatan Pendapatan adalah jumlah uang yang dapat diperoleh bisnis dalam kegiatan bisnis normalnya dengan menjual barang dan jasanya. Dalam kasus pemerintah federal, ini mengacu pada jumlah total pendapatan yang dihasilkan dari pajak, yang tetap tidak tersaring dari pengurangan apa pun.Baca selengkapnya di tahun 2018. Ia menawarkan berbagai macam produk melalui layanan ‘perantara produk’ yang unik. Perusahaan membantu pelanggan mendapatkan penawaran yang menggiurkan untuk barang-barang dasar dan lanjutan, mulai dari produk nutrisi hingga paket Internet.

#3 – Produk Avon, Inc.

Avon dikenal dengan produk kecantikan, aksesoris fesyen, dan perhiasan berkualitas tinggi di seluruh dunia. Itulah mengapa ketiga dalam daftar perusahaan MLM atas. Sejak awal tahun 1986, merek tersebut telah menjadi tumpuan harapan bagi lebih dari 6,5 juta orang untuk mendapatkan uang sebagai tenaga penjualan langsung. Itu mencatat penjualan tahunan $ 11,3 miliar pada 2019.

#4 – Herbalife Nutrition Ltd.

Yang keempat dalam daftar adalah Nutrisi Herbalife yang kontroversial, yang menghasilkan pendapatan tahunan sekitar $5 miliar pada tahun 2018. Didirikan pada tahun 1980, perusahaan pemasaran jaringan ini memiliki lebih dari 2,7 juta mitra penjualan langsung. Merek ini menawarkan kosmetik dan produk perawatan pribadi, penurunan berat badan, dan nutrisi.

#5 – Nu Skin

Didirikan pada tahun 1984, Nu Skin Enterprises berspesialisasi dalam mengembangkan dan menjual produk perawatan pribadi dan suplemen diet. Ini memiliki lebih dari 1,2 juta distributor independen yang bekerja di lebih dari 50 negara. Pada tahun 2018, merek Nu Skin dan Pharmanex menghasilkan pendapatan senilai sekitar $4,7 miliar, menjadikannya perusahaan pemasaran jaringan terbesar kelima di dunia.

Penipuan Pemasaran Bertingkat

Multilevel atau pemasaran rujukan adalah pendekatan bisnis yang sah, tetapi kemiripannya dengan skema piramida menyebabkan skeptisisme. Selain itu, beberapa kasus membenarkan mempertanyakan model bisnis multilevel marketing.

Misalnya, dalam gugatan yang diajukan terhadap Herbalife Nutrition, perusahaan tersebut dituduh menjalankan skema penipuan MLM. Namun, kurangnya bukti dalam penyelidikan yang dilakukan oleh Biro Investigasi Federal menyebabkan penyelesaian gugatan pada Juli 2016. Ia memerintahkan pemasar jaringan untuk membayar ganti rugi sebesar $200 juta kepada anggotanya.

Pada Januari 2017, FTC mengirimkan cek pengembalian uang kepada 350.000 orang yang kehilangan uang karena bekerja sebagai distributor Herbalife. Komisi perdagangan juga meminta perusahaan untuk melakukan restrukturisasi Restrukturisasi Restrukturisasi didefinisikan sebagai tindakan yang diambil organisasi ketika menghadapi kesulitan karena keputusan manajemen yang salah atau perubahan kondisi demografis. Oleh karena itu, mencoba menyelaraskan bisnisnya dengan tren menguntungkan saat ini dengan a) merestrukturisasi keuangannya dengan penerbitan/penutupan hutang, penerbitan ekuitas baru, penjualan aset, atau b) restrukturisasi organisasi, yang meliputi perpindahan lokasi, PHK, dll.baca lebih lanjut nya bisnis.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa itu sistem MLM?

Multilevel marketing atau MLM adalah strategi distribusi produk di mana jaringan distributor memperoleh penghasilan dengan menjual produk dan layanan langsung ke konsumen. Selain itu, mereka juga memiliki kebebasan untuk merekrut beberapa downline di bawah mereka dan menerima komisi atas penjualan mereka.

Apakah multilevel marketing merupakan skema piramida?

Tidak semua program MLM adalah skema piramida. Namun, jika salah satu tanda bahaya berikut ini muncul, ini bisa menjadi tanda struktur pemasaran jaringan yang tidak sah:

• Promotor membuat klaim berlebihan tentang penghasilan yang dijamin. • Kontraktor mendorong anggota untuk merekrut orang tambahan untuk meningkatkan penghasilan mereka.
• Distributor membeli lebih banyak produk daripada yang dapat mereka jual untuk memastikan mereka memperoleh lebih banyak bonus dan penghargaan. • Promotor mengenakan biaya kepada individu untuk prosedur bergabung dan pelatihan.

Apakah multilevel marketing adalah bisnis yang sah?

MLM dianggap sebagai strategi bisnis yang sah yang memungkinkan mayoritas penduduk menghasilkan uang. Itu membayar distributor dan rekrutan mereka berdasarkan penjualan yang dilakukan ke pelanggan ritel. Selain itu, promotor atau kontraktor tidak akan pernah meminta rekrutan mereka untuk memiliki peserta downline lain.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Apa itu Multilevel Marketing dan definisinya. Di sini kita membahas cara kerja Multilevel marketing beserta contoh, penipuan, dan perbedaannya dengan skema piramida. Anda juga dapat melihat artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut –