Tenaga Penjualan di Departemen Penjualan adalah sebagai berikut: (1) Organisasi geografis (2) Organisasi tenaga penjualan berorientasi produk (3) Organisasi tenaga penjualan berorientasi fungsi.
Semua upaya organisasi penjualan cenderung berpusat pada produk, pasar, dan fungsi.
Elemen-elemen ini dicampur bersama secara berbeda oleh berbagai industri dan oleh perusahaan terpisah dalam industri yang sama. Tenaga penjualan secara tradisional telah diatur menjadi empat jenis: geografis, berorientasi produk, berorientasi fungsi.
(1) Organisasi geografis:
Jenis organisasi tenaga penjualan ini adalah yang paling umum. Manajer penjualan biasanya disebut manajer penjualan regional, divisi, area atau distrik dan perusahaan besar mungkin memiliki eksekutif penjualan di 3 level dalam organisasi yang membawa salah satu dari gelar ini. Seorang manajer penjualan biasanya memiliki wewenang penuh atas wilayah geografis tertentu, beberapa tenaga penjualan masing-masing menugaskan bagian wilayah yang terpisah untuk melapor kepada mereka.
(2) Organisasi tenaga penjualan berorientasi produk:
Ketika lini produk menjadi cukup kompleks, berbeda, atau terdiversifikasi untuk menuntut peningkatan perhatian individual, tenaga penjualan seperti itu diperlukan. Di bawah produk-produknya yang didirikan bersaing di antara mereka sendiri untuk mendapatkan keuntungan, pangsa pasar, dan sumber daya perusahaan. Ini meningkatkan pengetahuan tenaga penjualan produk perusahaan dan memberikan keahlian dalam membantu pelanggan memecahkan masalah terkait Produk.
(3) Organisasi tenaga penjualan berorientasi fungsi:
Tenaga penjualan disusun oleh berbagai fungsi seperti pengembangan akun baru atau pemeliharaan pelanggan saat ini. Struktur ini menawarkan spesialisasi dan efisiensi dalam melakukan aktivitas penjualan dan umumnya paling baik bagi perusahaan yang hanya menjual sedikit atau produk yang sangat mirip ke jenis pelanggan yang relatif sedikit. Namun, dalam organisasi besar, menjadi sangat sulit untuk mengoordinasikan suatu fungsi di seluruh departemen penjualan karena besarnya jumlah tenaga penjualan.
