Harga Pemimpin Rugi

Definisi Loss Leader Pricing

Loss Leader Pricing adalah strategi penetapan harga yang agresif di mana bisnis akan menjual produknya dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada harga pasarnya untuk menarik lebih banyak pelanggan dan akhirnya memperhitungkan kerugian tersebut dengan menjual produk tambahan lainnya ke kumpulan pelanggan target yang sama dan karenanya menghasilkan keuntungan dalam hal ini dan membuat bisnis menguntungkan.

Penjelasan

Strategi pemimpin yang rugi membutuhkan eksekusi yang terencana. Ketika bisnis memasuki pasar, ini adalah strategi yang sangat umum. Dengan membuat kerugian awal, pemimpin yang merugi pertama-tama akan memperkenalkan produk atau layanannya kepada pelanggan dan membangun basis pelanggan untuk membantu bisnis mengamankan sumber pendapatan berulang untuk masa depan.

Penentang strategi ini mungkin mengeluh bahwa strategi ini adalah pemangsa dan menghapus bisnis lain dari pasar. Mengingat strategi loss leader ini dilarang di lima puluh persen negara bagian AS dan beberapa negara di Eropa. Strategi pemimpin kerugian juga populer di kalangan perusahaan besar karena mereka memiliki berbagai macam produk. Jika mereka membuat kerugian di segmen produk tertentu, mereka mendapatkan margin yang hilang dari segmen menguntungkan lainnya dari produk yang mereka miliki. Strategi pemimpin yang kalah sangat umum di industri video game. Perusahaan menawarkan konsol dengan harga terendah, mempertahankan margin keuntungan yang sangat rendah Margin Keuntungan Margin Keuntungan adalah metrik yang digunakan manajemen, analis keuangan, & investor untuk mengukur profitabilitas bisnis relatif terhadap penjualannya. Ini ditentukan sebagai rasio Jumlah Laba yang Dihasilkan terhadap Jumlah Pendapatan yang Dihasilkan. baca lebih lanjut tetapi menagih lebih banyak untuk video game dengan mempertahankan margin yang jauh lebih tinggi dan mengkompensasi kerugian.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web, templat, dll., Harap berikan kami
tautan atribusi

Tujuan

Tujuan utama penetapan harga pemimpin kerugian adalah untuk mendapatkan penetrasi pasar Penetrasi Pasar Penetrasi pasar dihitung sebagai seberapa banyak pelanggan menggunakan produk atau layanan dibandingkan dengan total pasar untuk produk atau layanan tersebut. Baca lebih lanjut dan dapatkan basis pelanggan.
Strategi tersebut terutama ditujukan untuk menarik pelanggan dengan menggunakan harga untuk melawan pesaing.
Ini bertujuan untuk menargetkan pelanggan, membuat mereka membeli produk mereka, menyebar melalui pola mulut ke mulut, mempertahankan pelanggan, dan akhirnya menjual produk lain atau produk pelengkap dengan mempertahankan margin keuntungan yang lebih tinggi. Jadi, bisnis pertama-tama menjual produk tertentu dengan margin keuntungan nol atau negatif dan kemudian menjual beberapa produk lain dengan margin keuntungan yang jauh lebih tinggi untuk mengkompensasi kerugian awal.
Strategi ini perlu dijalankan dengan baik karena dapat menyebabkan kebangkrutan bisnis jika tidak ada model atau perencanaan bisnis yang tepat.
Tujuan utama dari strategi ini adalah untuk menarik lebih banyak lalu lintas dari pesaing dan, dengan cara ini, menghasilkan lebih banyak penjualan.
Strategi ini bekerja paling baik untuk memperkenalkan pelanggan pada produk atau layanan termurah dengan harapan membangun basis pelanggan yang lebih besar dan menghasilkan pendapatan berulang Pendapatan Berulang Pendapatan Berulang adalah bagian dari total pendapatan atau pendapatan Perusahaan yang terus dihasilkan di masa depan secara berkala (bulanan atau tahunan). Jenis pendapatan ini relatif stabil karena Anda dapat memprediksi kemunculannya dengan keyakinan yang wajar. baca lebih lanjut di masa depan.

Bagaimana Cara Kerja Penetapan Harga Pemimpin Rugi?

Strategi ini bekerja dengan satu-satunya tujuan membangun basis pelanggan dengan menjual beberapa produk dengan margin nol atau negatif pada awalnya dan kemudian menghasilkan pendapatan berulang dengan menjual produk lain atau produk pelengkap ke kelompok pelanggan yang sama dalam waktu singkat. Strategi ini biasa dilakukan di industri pisau cukur, di mana pisau cukur dijual dengan harga terendah. Namun, dengan cara yang sama, perusahaan menebus lumut atau mendapatkan lebih banyak margin keuntungan dengan menjual pisau yang terkait dengan pisau cukur kepada pelanggan berulang kali.

Kadang-kadang penetapan harga suatu produk dengan kerugian pada akhirnya dapat menghasilkan keuntungan jika pelanggan dapat dipengaruhi atau dibujuk untuk membeli barang lain dengan margin lebih tinggi selama perjalanan belanja yang sama. Jadi, ini tergantung pada bagaimana bisnis memasarkan produknya yang merugi dan, dengan cara yang sama, memasarkan produk lain yang dapat membantu mengkompensasi kerugian awal yang terjadi. Jadi strategi ini dirancang untuk merayu pelanggan dari pesaing menggunakan harga sebagai senjata dan kemudian membangun basis pelanggan dan menghasilkan pendapatan berulang di masa depan.

Contoh

Di bawah ini adalah contoh Loss Leader Pricing –

Contoh #1 – Konsol Permainan Microsoft XBox

Microsoft meluncurkan konsol game XBox dengan mempertahankan margin keuntungan yang sangat rendah untuk memberikan persaingan kepada pemain yang sudah mapan di pasar Sony Play-station. Mereka merancang harga sehingga pelanggan terikat untuk membeli konsol karena tersedia dengan sangat murah. Tapi, itu bukanlah akhir dari cerita, karena konsol tidak berguna tanpa game. Di sinilah Microsoft memainkan kartu mereka dengan memberi harga pada game mereka dengan margin yang lebih tinggi dan menebus kerugian yang mereka buat selama penjualan konsol.

Contoh #2 – Pisau Cukur Gillette

Contoh yang sangat populer yang terlintas dalam pikiran untuk setiap strategi pemimpin yang kalah adalah pembuat pisau cukur yang terkenal di dunia, Gillette. Gillette awalnya menjual pisau cukurnya dengan harga terendah. Mereka menjual pisau cukur mekanis atau dasar mereka dengan harga yang jauh lebih rendah daripada pesaing mereka, menyebutnya sebagai tawaran perkenalan untuk mendapatkan basis pelanggan yang lebih besar. Akhirnya, pisau cukur membutuhkan pisau dan membutuhkan penggantian pisau yang konstan setelah beberapa kali digunakan. Gillette menebus kerugian dan akhirnya memperoleh margin keuntungan yang lebih tinggi karena pisau Gillette memiliki kualitas yang ditingkatkan dan karenanya sedikit mahal. Oleh karena itu, pelanggan yang telah membeli pisau cukur Gillette lebih suka menggunakan pisau perusahaan itu sendiri, dan dengan cara ini, Gillette memperoleh basis pelanggan dan profitabilitas.

Keuntungan dan Kerugian Loss Leader Price

Keuntungan

Ini membantu bisnis untuk menghilangkan pesaing menggunakan harga sebagai senjata.
Ini adalah cara yang terbukti untuk menarik dan membangun basis pelanggan karena pelanggan sensitif terhadap harga Sensitif Harga Sensitivitas Harga, juga dikenal dan dihitung dengan Elastisitas Harga Permintaan, adalah ukuran perubahan (dalam persentase) dalam permintaan produk atau layanan dibandingkan dengan perubahan harga. Ini digunakan secara luas di dunia bisnis untuk menentukan harga suatu produk atau mempelajari perilaku konsumen.baca lebih lanjut.
Ini dapat bermanfaat untuk membantu bisnis tidak hanya menjual satu produk tetapi juga produk terkait atau pelengkap.
Strategi ini merupakan salah satu strategi yang paling efektif bagi pendatang baru untuk menembus pasar.
Pelanggan dapat menikmati beberapa penawaran murah dan melakukan banyak penghematan dalam proses yang sama.
Penetapan harga pemimpin kerugian adalah bentuk strategi pemasaran alternatif di mana penjual membayar pelanggan dengan kerugian yang ditimbulkannya untuk memasuki toko atau mencoba produk mereka.
Penjual dapat menggunakan strategi ini untuk mengosongkan barang dagangan lama dan mengisi kembali toko dengan produk yang lebih baru.

Kekurangan

Itu dapat mengganggu industri dengan menghilangkan pesaing lain dengan menggunakan harga sebagai faktornya.
Strategi membutuhkan eksekusi yang baik; lain dapat menyebabkan kebangkrutan.
Persepsi harga bisa jadi karena kekhawatiran utama karena pelanggan mengharapkan produk akan dihargai dengan cara yang sama selamanya, dan setiap perubahan harga berdampak pada perilaku konsumen.
Jika bisnis menerapkan strategi ini pada barang yang diperlukan, masalah penimbunan dapat terjadi di mana pelanggan dapat membeli semua produk sekaligus dan menimbunnya untuk digunakan di masa mendatang.
Memetik ceri mungkin menjadi masalah yang berarti pelanggan hanya membeli produk yang merugi dan meninggalkan toko tanpa membeli produk apa pun, yang akan membuat bisnis memperoleh keuntungan.

Kesimpulan

Loss leader pricing adalah strategi yang efektif bagi pendatang baru untuk menembus pasar. Namun, itu juga membutuhkan pelaksanaan dan perencanaan yang tepat; jika tidak, hal itu dapat menyebabkan kebangkrutan. Sangat bagus bagi pelanggan untuk menemukan penawaran diskon setinggi itu. Namun, bisnis harus ingat bahwa motif utamanya adalah membangun basis pelanggan dan pada akhirnya mempertahankan pelanggan yang sama.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Loss Leader Pricing dan definisinya. Di sini kita membahas contoh tujuan penetapan harga pemimpin kerugian dan cara kerjanya, keuntungan, dan kerugiannya. Anda dapat merujuk ke artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut tentang keuangan –