Model Pendapatan

Apa Itu Model Pendapatan?

Model pendapatan adalah struktur yang mendefinisikan operasi bisnis perusahaan; itu menguraikan bagaimana bisnis menghasilkan pendapatan. Ini terdiri dari katalog semua produk atau layanan, struktur harga, dan saluran distribusi. Berbeda dengan model bisnis perusahaan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber : Model Pendapatan (wallstreetmojo.com)

Struktur pendapatan menentukan bagaimana produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan bekerja di setiap level. Struktur pendapatan menggabungkan setiap langkah; menciptakan nilai, mengantarkan, membuat pelanggan membayar, dan menghasilkan laba.

Takeaway kunci

Model pendapatan menentukan bagaimana bisnis menghasilkan pendapatan. Ini menguraikan operasi bisnis dan aktivitas yang menghasilkan pendapatan.
Ada lima model pendapatan utama: berulang, penjualan, pemasaran afiliasi, dan periklanan.
Terutama, struktur pendapatan berfokus pada maksimalisasi laba. Untuk merumuskan struktur pendapatan, perusahaan meramalkan pertumbuhan di masa depan dan memproyeksikan angka tahunan yang dapat dicapai oleh model tertentu.

Model Pendapatan Dijelaskan

Sebelum merambah ke struktur, pertama-tama mari kita tentukan pendapatan. Pendapatan mengacu pada pendapatan total perusahaan dari operasi bisnis utama. Terutama, bisnis menghasilkan pendapatan dari menjual barang atau memberikan layanan. Itu ditampilkan sebagai item baris teratas dalam laporan laba rugi dan sering disebut sebagai penjualan kotor.

templat , dll., Harap berikan kami tautan
atribusi

Pendapatan adalah kuantitas tanpa filter—jumlah kotor yang diperoleh organisasi atau pemerintah tanpa memperhitungkan potongan. Dengan kata lain, itu adalah arus kas masuk yang dihasilkan dari aktivitas bisnis. Selain itu, ini mencerminkan posisi keuangan suatu bisnis — penjualan kotor mewakili arus kas positif.

Biasanya, struktur pendapatan berfokus terutama pada maksimalisasi keuntungan. Juga, perusahaan berkembang seiring waktu, dan struktur pendapatan perlu diubah dengan kondisi pasar yang berlaku. Untuk merumuskan struktur pendapatan, perusahaan meramalkan pertumbuhan di masa depan dan memproyeksikan angka tahunan yang dapat dicapai oleh model tertentu.

Beberapa perusahaan kecil mengikuti template struktur pendapatan. Tetapi lebih baik menyusun model khusus yang sesuai dengan perusahaan dengan menghapus elemen yang tidak perlu dari templat. Demikian pula, startup baru mencoba model idealis, tetapi lebih sering daripada tidak, mereka menjadi bumerang. Struktur pendapatan adalah konsep bisnis yang mendasar; perusahaan dapat mereplikasi struktur yang dicoba dan dipercaya yang telah berhasil dalam skenario dunia nyata.

Jenis

Ada lima jenis model pendapatan.

#1 – Struktur Pendapatan Berulang

Ini adalah model berbasis langganan di mana konten, saluran, layanan, atau fasilitas tertentu ditawarkan. Dalam struktur ini, bisnis terutama memperoleh penghasilan dari biaya berlangganan berkala yang dibayarkan oleh pelanggan.

Bisnis ini menawarkan beberapa opsi penjadwalan kepada pelanggan. Misalnya, pelanggan dapat membayar biaya setiap bulan, setiap kuartal, atau setahun sekali. Model ini diikuti oleh Netflix, platform streaming, surat kabar, saluran TV, dan podcast.

Ini disebut struktur pendapatan berlangganan karena pelanggan terus memperbarui langganan sampai mereka memilih keluar. Dalam model ini, pelanggan tidak memiliki layanan tetapi berlangganan.

#2 – Struktur Pendapatan Afiliasi

Ketika sebuah bisnis menghasilkan sebagian besar pendapatannya melalui komisi, ia mengikuti struktur pendapatan afiliasi. Karyawan perusahaan terhubung dengan berbagai saluran promosi—pemasaran jaringan.

Bisnis semacam itu mendorong penjualan dan menerima komisi dari produsen atau penyedia layanan. Perusahaan-perusahaan ini dikategorikan dalam pemasaran afiliasi.

#3 – Struktur Pendapatan Penjualan

Sebagian besar bisnis menggunakan struktur pendapatan penjualan. Bisnis menghasilkan pendapatan dengan menjual produk atau layanan kepada pelanggan. Pelanggan membayar produsen atau pengecer. Model memiliki banyak subtipe tergantung pada saluran distribusi.

Meskipun beberapa saluran distribusi dapat dilibatkan, keseluruhan model didasarkan pada penjualan produk dan perolehan pendapatan. B2B dan B2C adalah saluran distribusi paling populer.

Business to Consumer (B2C) adalah model bisnis di mana bisnis menjual produk dan layanan mereka kepada pengguna akhir atau pelanggan. Demikian pula, model bisnis-ke-bisnis (B2B) adalah satu bisnis menjual ke bisnis lain.

#4 – Struktur Pendapatan SaaS

SaaS adalah singkatan dari perangkat lunak sebagai layanan. Perusahaan menyediakan aplikasi perangkat lunak melalui internet dalam struktur pendapatan SaaS. Pelanggan menginstal perangkat lunak dan membayar perusahaan SaaS melalui transaksi online. Layanan tersebut dapat berupa CRM, ruang cloud, portal SDM, layanan obrolan, atau platform yang menghubungkan orang. Zoom, Slack, Zoho, dll., adalah contoh populer perusahaan SaaS.

#5 – Struktur Pendapatan Periklanan

Perusahaan-perusahaan ini menawarkan publisitas, kampanye promosi, pemasaran konten, dan layanan iklan. Agensi-agensi ini beroperasi melalui platform digital atau media cetak. Dalam struktur pendapatan ini, perusahaan tidak memproduksi. Sebaliknya, itu mengiklankan bisnis lain. Sebagai gantinya, klien (bisnis lain) membayar biaya untuk iklan tersebut.

Contoh

Mari kita lihat beberapa contoh model pendapatan untuk memahami strukturnya dengan lebih baik.

Contoh 1

James selalu tertarik dengan industri fashion. Dia belajar desain fashion dan membuka toko. James adalah pabrikan; dia tidak membeli barang jadi. Tokonya menonjol karena USP. James mengizinkan penyesuaian. Pelanggan dapat membuat desain dan ukuran pakaian yang tidak konvensional.

Toko buka pada hari kerja dan tutup pada akhir pekan. Dalam enam bulan pertama, bisnis mencatat pendapatan sebesar $900.000.

Di sini, James mengikuti model pendapatan penjualan. James adalah produsen, dan pelanggan membayarnya secara langsung; perusahaan menghasilkan pendapatan dengan menjual barang jadi. Karena ini adalah toko tunggal, James tidak memerlukan saluran distribusi apa pun.

Contoh #2

Mari kita asumsikan bahwa James mencoba mempromosikan bisnisnya di luar toko biasa. Awalnya, James memilih pemasaran influencer.

James mempekerjakan Nathan—seorang pemberi pengaruh media sosial dengan lebih dari satu juta pengikut. Nathan mempromosikan merek pakaian dan menjadwalkan banyak posting dan gulungan. James membayar Nathan biaya yang telah ditentukan sebelumnya untuk setiap posisi.

Di sini, bisnis Nathan mengikuti struktur pendapatan afiliasi. Nathan tidak memproduksi apapun tetapi memiliki jaringan yang luas. Oleh karena itu, Nathan mempromosikan toko pakaian tersebut melalui jaringannya dan menerima bayaran.

Model Pendapatan vs Model Bisnis

Mari kita lihat perbandingan model pendapatan vs model bisnis untuk membedakan keduanya.

Model pendapatan mengalokasikan nilai yang diciptakannya. Sebaliknya, model bisnis mendefinisikan bagaimana bisnis menghasilkan nilai.
Struktur pendapatan menjelaskan bagaimana bisnis menghasilkan uang. Sebagai perbandingan, model bisnis menguraikan operasi bisnis, aktivitas manajemen, dan strategi.
Struktur pendapatan berfokus pada hasil di masa depan dan pertumbuhan yang dapat diperkirakan. Di sisi lain, model bisnis mempersempit kredit, pendanaan, dan investasi.
Ada tumpang tindih yang jelas antara keduanya. Struktur pendapatan adalah bagian kecil dari model bisnis. Model bisnis memberikan gambaran yang lebih besar dari keseluruhan bisnis. Struktur pendapatan, oleh karena itu, lebih ramping.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Bagaimana cara membuat model pendapatan?

Aspek paling penting untuk diingat saat membuat struktur pendapatan adalah membuatnya tetap sederhana; itu adalah bagian mendasar dari bisnis. Terlepas dari modelnya, bisnis dapat menambahkan beberapa saluran distribusi. Biasanya, struktur pendapatan sangat disesuaikan dengan segmen tertentu. Perusahaan kecil dapat menggunakan template yang ada dan menghapus detail yang tidak relevan darinya.

Bagaimana cara membuat model pendapatan untuk startup?

Startup baru mencoba model idealis, tetapi lebih sering daripada tidak, mereka menjadi bumerang. Struktur pendapatan adalah konsep bisnis yang mendasar; perusahaan dapat mereplikasi struktur yang dicoba dan dipercaya yang telah berhasil dalam skenario dunia nyata. Startup perlu menetapkan prinsip dan tujuan inti mereka terlebih dahulu. Model dimulai dengan bagaimana bisnis membantu pelanggan. Struktur pendapatan harus memastikan pendapatan jangka panjang.

Apa model pendapatan dalam bisnis?

Model tersebut mendefinisikan bagaimana sebuah perusahaan akan menghasilkan uang. Tidak ada bisnis yang dapat bertahan tanpa pendapatan. Untuk menghasilkan pendapatan, bisnis harus memenuhi kebutuhan penting individu atau bisnis. Struktur pendapatan terdiri dari katalog semua produk atau layanan, struktur harga, dan saluran distribusi.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini telah menjadi panduan tentang apa itu Model Pendapatan. Di sini, kami menjelaskan jenis, contoh, dan perbandingannya dengan model bisnis. Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut dari artikel berikut –