Bauran Promosi

Apa Itu Campuran Promosi?

Bauran promosi adalah penggabungan teknik pemasaran untuk mempromosikan produk atau layanan. Ini digunakan untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, mengatur pendapatan produk, dan memenuhi target penjualan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel untuk Di-Hyperlink
Misalnya: Sumber: Campuran Promosi (wallstreetmojo.com )

Ini adalah metode terintegrasi yang menggunakan alat berbeda untuk tumbuh dan mencapai target pemasaran. Ada lima elemen bauran promosi — pemasaran langsung, penjualan, penjualan pribadi, hubungan masyarakat, dan periklanan. Setiap bisnis akan mendapat manfaat dari peningkatan promosi, tetapi anggaran pemasaran dan ketersediaan sumber daya merupakan faktor pembatas.

Takeaway kunci

Bauran promosi menggabungkan alat dan teknik pemasaran untuk mencapai kesadaran merek, penjualan, promosi produk, atau tujuan pemasaran lainnya.
Produk tertentu memenuhi kebutuhan konsumen. Tapi, kecuali konsumen mengetahui produsen atau produknya, tidak akan ada penjualan. Oleh karena itu, bauran promosi merupakan komponen bisnis yang sangat diperlukan.
Berdasarkan persepsi merek, strategi promosi disesuaikan. Persepsi pelanggan adalah faktor penentu di balik merek yang disukai, dibicarakan, atau dikonsumsi.

Strategi Bauran Promosi Dijelaskan

Bauran promosi adalah agregasi dari strategi pemasaran. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, mengatur pendapatan, dan memenuhi target penjualan. Dalam pasar yang kompetitif, promosi itu rumit. Permainan akhir dalam pemasaran adalah keputusan pelanggan. Namun, jika pelanggan memiliki terlalu banyak alternatif serupa, menciptakan dampak melalui pemasaran menjadi tugas berat.

Di satu sisi, setiap perusahaan mencoba kombinasi strategi promosi. Namun, anggaran pemasaran dan ketersediaan sumber daya menjadi faktor pembatas. Beberapa pemilik bisnis memilih untuk meningkatkan pengeluaran pemasaran, sementara yang lain mencoba memotong biaya pemasaran.

Untuk memahami promosi, pertama-tama kita harus memeriksa tujuannya. Konsumen memiliki kebutuhan. Sekarang, mari kita asumsikan bahwa produk tertentu memenuhi kebutuhan tersebut. Tapi, kecuali konsumen mengetahui produsen atau produknya, tidak akan ada penjualan. Oleh karena itu, kesadaran merek dan promosi merupakan komponen yang sangat diperlukan dalam bisnis. Ini terutama berlaku untuk startup.

Brand Awareness adalah ukuran brand recall dan brand recognition. Kesadaran merek adalah umpan balik yang sangat dibutuhkan untuk kampanye pemasaran dan periklanan yang ada.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Campuran Promosi (wallstreetmojo.com)

Selanjutnya, berdasarkan persepsi merek, strategi promosi disesuaikan. Kesadaran merek menentukan loyalitas pelanggan, popularitas, dan penjualan. Persepsi pelanggan adalah faktor penentu di balik merek tertentu yang disukai, dibicarakan, dan dikonsumsi lebih dari penggantinya di pasar.

Elemen

Elemen bauran promosi adalah sebagai berikut.

Iklan #1

Ini menggunakan komunikasi massa — radio, surat kabar, iklan televisi, majalah, dan papan reklame. Periklanan adalah elemen promosi yang mentransfer pesan terbuka dan non-pribadi untuk menjual produk atau layanan kepada khalayak luas. Hal ini dapat meningkatkan keuntungan dan pangsa pasar.

Tapi periklanan konvensional bisa menjadi urusan yang mahal. Setiap bisnis mengalokasikan anggaran pemasaran yang telah ditentukan sebelumnya—hanya sebagian kecil yang dicadangkan untuk iklan. Oleh karena itu, bisnis menggabungkannya dengan sarana komunikasi lain, seperti penjualan pribadi, pemasaran influencer, dan kampanye media sosial.

#2 Penjualan

Strategi penjualan menarik perhatian pelanggan melalui diskon, penawaran, layanan gratis, flash mob, hadiah, dan pameran dagang. Pelanggan menerima insentif jangka pendek dari saluran distribusi (pemasok, dealer, pengecer, dll.)

#3 Humas

Departemen PR perusahaan memfasilitasi hubungan jangka panjang dengan publik, pelanggan, perantara, pemasok, distributor, dan pengecer. Publisitas berada di bawah lingkup PR. Elemen bauran promosi ini membangun kepercayaan dan niat baik di pasar sasaran.

#4 Penjualan Pribadi

Istilah ‘penjualan pribadi’ mengacu pada proses penjualan tatap muka; wiraniaga perusahaan berinteraksi dengan pelanggan potensial secara langsung. Strategi ini efektif tetapi juga mahal.

# 5 Pemasaran langsung

Ketika pelanggan mendapat kesempatan untuk berinteraksi dengan bisnis secara langsung, mereka lebih mempercayai merek tersebut. Data memainkan peran besar dalam bauran promosi di era internet. Perusahaan mengumpulkan data penting pelanggan—alamat email, nomor telepon, faks, atau platform media sosial.

Dalam pemasaran langsung, perusahaan menggunakan data yang dikumpulkan untuk menghubungi pelanggan. Strategi ini menghilangkan perantara yang tidak perlu—perusahaan mendapatkan kendali atas proses penjualan.

Contoh

Mari kita lihat beberapa contoh bauran promosi untuk memahami penerapan praktis dari strategi ini.

Contoh 1

Frank tinggal di kota kecil; dia memiliki perusahaan sepatu. Sepatu ini didesain untuk olahraga dan gym. Meskipun memproduksi barang-barang berkualitas, Frank berjuang dengan penjualan.

Frank berupaya meningkatkan promosi. Setelah penelitian dan brainstorming yang rumit, Frank memutuskan untuk menghubungi pusat kebugaran setempat. Pemilik gym mulai memajang produk Frank di konter utama.

Selain itu, perusahaan memilih pemasaran influencer. Mereka menghubungi pelatih kebugaran terkenal di kota itu. Influencer setuju dengan proposisi tersebut. Setelah menandatangani kesepakatan, pemberi pengaruh mulai mengenakan perlengkapan Frank dalam pelatihan dan video.

Kata menyebar di antara anggota gym dan pengikut influencer. Ada peningkatan tajam dalam permintaan sepatu Frank.

Contoh #2

Narcissa memulai perusahaan minuman ringan di kotanya. Dia sehat secara finansial dan ingin mempromosikan merek minuman ringannya secara agresif.

Narcissa memilih campuran promosi — iklan surat kabar, kampanye media sosial, papan reklame, pemasaran influencer, dan iklan audio. Narcissa mencoba menciptakan brand recall di antara calon pelanggan.

Pendekatan ini sangat mahal dan merupakan strategi yang paling mungkin untuk menciptakan pertumbuhan yang cepat. Tujuan Narcissa adalah setiap orang di kota harus mencoba mereknya setidaknya sekali.

Pendekatan over-the-top berhasil. Seiring dengan publisitas, merek barunya mencatat pertumbuhan penjualan yang eksponensial. Selain itu, Narcissa memantau strategi individu; dia memotong elemen campuran promosi yang berkinerja buruk. Selain itu, dia menggandakan strategi yang berhasil.

Keuntungan dan kerugian

Kelebihan dan kekurangan dari bauran promosi adalah sebagai berikut:

Ini menciptakan kesadaran di antara pelanggan potensial untuk produk atau layanan.
Campuran promosi meningkatkan niat baik, kepercayaan, dan pengenalan merek.
Produk atau layanan menjangkau khalayak sasaran yang luas—berpotensi menciptakan basis pelanggan.
Ini meningkatkan angka penjualan — menciptakan permintaan untuk produk.
Ini memfasilitasi hubungan jangka panjang.
Promosi membantu perusahaan mapan meningkatkan pangsa pasar mereka.

Sekarang kerugiannya:

Ketika sebuah perusahaan mencoba bauran promosi, anggaran pemasaran meroket; tidak semua orang mampu membelinya.
Promosi bukanlah fitur unik. Jika pesaing perusahaan juga mengeluarkan uang untuk promosi, pesan menjadi berulang untuk pelanggan. Mereka tidak dapat membedakan antara dua alternatif.
Peningkatan promosi tidak secara langsung menghasilkan peningkatan penjualan. Perusahaan perlu memantau setiap strategi secara individual dan membuat perubahan.
Promosi yang agresif dapat menjadi bumerang. Konsumen bisa merasa terganggu jika dihadapkan pada pesan yang sama secara berulang-ulang. Lebih penting lagi, bisnis mungkin tidak selalu menutup pengeluaran besar untuk promosi.

Perbedaan Antara Bauran Promosi Dan Bauran Pemasaran

Bauran promosi meningkatkan penjualan dan permintaan, dan bauran pemasaran membantu dalam promosi produk dan kepuasan pelanggan.
Yang pertama terdiri dari lima elemen yang berbeda. Sebaliknya, yang terakhir terdiri dari tujuh elemen: harga, produk, tempat, promosi, proses, orang, dan bukti fisik.
Yang pertama berfokus pada tujuan pemasaran; yang terakhir melayani beberapa tujuan — keseluruhan pemasaran suatu produk.
Yang pertama disederhanakan, dan yang terakhir digeneralisasikan. Bauran promosi adalah bagian dari bauran pemasaran.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Bagaimana bauran promosi berubah menjadi strategi?

Strategi promosi adalah bagian dari bauran pemasaran. Ini dianggap sebagai salah satu dari empat P dari konsep bauran pemasaran. Ini mengiklankan, mempromosikan, dan mempublikasikan produk atau layanan tertentu.

Apa saja komponen bauran promosi?

Komponen strategi promosi adalah sebagai berikut:
– Periklanan – Humas – Penjualan – Pemasaran langsung

Apa pentingnya bauran promosi dalam bisnis?

Promosi penting karena alasan berikut:
– Membantu dalam mencapai tujuan pemasaran. – Meningkatkan penjualan, kepercayaan, itikad baik, dan citra merek. – Tanpa strategi promosi, perusahaan akan gagal memasarkan produknya.
– Kecuali konsumen tahu tentang suatu produk, mereka tidak akan membelinya.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini telah menjadi panduan tentang apa itu Bauran Promosi. Di sini, kami menjelaskan unsur-unsurnya, contoh, kelebihan, kekurangan, dan perbandingannya dengan bauran pemasaran. Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut dari artikel berikut –