Bauran Pemasaran

Apa itu Bauran Pemasaran?

Bauran pemasaran mengacu pada pilihan alat dan strategi yang digunakan oleh bisnis untuk menjangkau pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan. Tujuannya adalah untuk membantu perusahaan menemukan kombinasi produk, promosi, harga, dll. yang bijaksana, sehingga mereka dapat memperoleh keunggulan dibandingkan pesaing mereka.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Bauran Pemasaran (wallstreetmojo.com)

Bauran pemasaran yang tepat terdiri dari sejumlah strategi penting yang memungkinkan pemilik bisnis menargetkan pasar tertentu dan menciptakan citra merek yang melibatkan pembeli potensial. Sangat penting untuk strategi jangka pendek dan jangka panjang organisasi mengenai penjualan. Ada berbagai komponen bauran pemasaran, misalnya tempat, promosi, proses, produk, harga, orang, dll.

Takeaway kunci

Definisi bauran pemasaran mengacu pada berbagai faktor yang dapat dikendalikan perusahaan untuk mempengaruhi konsumen agar membeli produk mereka. Ini mencakup area fokus yang berbeda sebagai bagian dari rencana pemasaran yang komprehensif.
Ia memiliki tujuh elemen; harga, produk, bukti fisik, promosi, dan tempat adalah beberapa di antaranya.
Konsep ini membantu bisnis menghindari pengeluaran yang tidak perlu dengan memanfaatkan kekuatan mereka dan memungkinkan mereka merencanakan penawaran produk secara lebih efisien.
Itu datang dengan kerugian tertentu. Misalnya, menetapkan strategi bauran pemasaran yang efektif dapat memakan waktu. Selain itu, bisnis mungkin perlu mengeluarkan dana yang besar.

Penjelasan Strategi Bauran Pemasaran

Definisi bauran pemasaran mengacu pada seperangkat alat yang dapat dikontrol yang membantu bisnis memahami elemen apa yang harus mereka gabungkan untuk memenuhi tujuan pemasaran mereka. Tujuannya adalah untuk menyelaraskan kegiatan pemasaran bisnis dengan persyaratan target pelanggan. Istilah ini sering merujuk pada klasifikasi yang dimulai dengan empat P — harga, produk, promosi, dan penempatan.

Organisasi bergantung pada konsep ini untuk mengidentifikasi penawaran dan nilai inti mereka yang paling layak. Bauran pemasaran yang hati-hati harus berfokus pada tujuan, menyesuaikan setiap variabel untuk mencapai penjualan yang optimal. Berfokus pada berbagai alat bauran ini memungkinkan organisasi beradaptasi saat menanggapi perilaku pembelian pelanggan.

Konsep ini juga merupakan bagian penting dari identitas merek bisnis, yang memungkinkan perusahaan membedakan diri dari rekan mereka atau menjangkau audiens baru.

7P Bauran Pemasaran

Mari kita lihat unsur-unsur 7P bauran pemasaran secara rinci.

Harga : Cara bisnis menentukan harga bergantung pada berbagai faktor, misalnya, apakah organisasi memiliki karakteristik khusus atau posisi penjualan unik yang dapat menarik pelanggan, jika ada diskon atau promosi yang tersedia bagi konsumen, dll. Begitu perusahaan menetapkan harga, mereka harus meninjaunya secara berkala untuk menentukan apakah cocok untuk situasi pasar saat ini. Penetapan harga produk atau layanan memengaruhi penjualan bisnis dan profitabilitas keseluruhan.
Produk : Produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis memiliki dampak intrinsik pada jangkauan pelanggan. Organisasi menjual produk dan layanan memenuhi persyaratan tertentu, menargetkan jenis pengguna tertentu. Elemen ini juga membahas proses pembuatan dan masa pakai produk. Semua bisnis harus mengevaluasi produk mereka untuk menentukan apakah mereka sebanding dengan penawaran rekan mereka, dan jika tidak, langkah apa yang harus mereka ambil untuk meningkatkan kualitas.
Orang : Setiap individu yang berhubungan dengan pelanggan, termasuk dalam kategori ini. Dengan kata lain, ini mencakup personel operasi, mitra bisnis, atau orang yang dapat diasosiasikan pelanggan dengan perusahaan. Orang-orang ini adalah wajah bisnis. Oleh karena itu, sangat penting bagi organisasi untuk memastikan bahwa individu tersebut menerima pelatihan yang tepat, percaya pada tujuan bisnis, dan memahami merek.
Proses : Proses bisnis memengaruhi pengalaman pengguna. Oleh karena itu, ini adalah elemen penting dari konsep ini. Ini melibatkan prosedur pemenuhan pesanan dan dengan siapa pelanggan berinteraksi selama proses penjualan. Semakin mulus proses organisasi, semakin bahagia pelanggan.
Bukti Fisik : Ini menawarkan isyarat nyata dari kualitas pengalaman yang ditawarkan oleh suatu organisasi. Bukti fisik dapat berguna secara khusus bagi pelanggan jika mereka belum pernah membeli apa pun dari bisnis sebelumnya dan menginginkan jaminan, atau ketika mereka harus membayar produk apa pun sebelum pengiriman. Misalnya, dalam kasus restoran, bukti fisik dapat berupa menu, seragam staf, dan ulasan online.
Promosi : Elemen ini mencakup semua yang digunakan bisnis untuk memberi tahu pelanggan mereka tentang produk, layanan, atau merek mereka. Dengan kata lain, ini terdiri dari platform periklanan, misalnya media sosial, radio, TV, dll. Ini bekerja erat dengan penempatan produk untuk menjangkau audiens target dengan lebih baik. Bisnis harus melakukan riset pasar yang mendalam untuk menentukan alat dan saluran mana yang dapat menghasilkan respons pelanggan terbaik.
Tempat : Tempat bisnis menjual produknya menentukan alat pemasaran mana yang akan berhasil. Penjualan online mengharuskan bisnis untuk menerapkan strategi yang berbeda dari yang digunakan untuk toko fisik.

Elemen ini memengaruhi biaya overhead dan model distribusi perusahaan, termasuk jumlah karyawan yang harus mereka pekerjakan dan proses pengiriman produk atau layanan. Menentukan apakah layanan atau produk harus diuji atau dilihat secara langsung sangat penting untuk menentukan tempat. Selain itu, bisnis harus membuat keputusan berdasarkan seberapa banyak interaksi pelanggan yang ingin mereka lakukan.

Langkah

Bisnis dapat mengikuti langkah-langkah ini untuk menetapkan strategi bauran pemasaran yang efektif:

Tetapkan tujuan dan sasaran
Buat anggaran
Tentukan proposisi penjualan unik (USP)
Identifikasi target pasar
Minta saran dari pelanggan
Tentukan produk secara detail
Pilih saluran distribusi
Menetapkan strategi penetapan harga
Pilih teknik promosi
Manfaatkan pemasaran masuk

Contoh

Mari kita lihat beberapa contoh bauran pemasaran untuk memahami konsep ini dengan lebih baik.

Contoh 1

Dollar Tree memberi harga semua yang ada di tokonya seharga $1 atau lebih rendah, sehingga memanfaatkan harga sebagai faktor. Pelanggan berpikir bahwa mereka akan menghemat uang dengan berbelanja di toko.

Contoh #2

Perusahaan lain yang dapat dilihat untuk memahami konsep bauran pemasaran adalah Red Bull. Mari kita lihat beberapa elemennya:

Produk: Selain minuman original, Red Bull menawarkan sejumlah minuman berenergi dengan rasa yang bervariasi, misalnya Red Bull Total Zero dan Red Bull Sugarfree.
Tempat: Red Bull tersedia di lebih dari 170 negara di seluruh dunia. Jadi, sudah tersedia seperti Coca-Cola. Perusahaan menjual produknya di lokasi di mana orang begadang.
Harga: Red Bull menggunakan strategi penetapan harga premium karena pangsa pasar yang tinggi dan kualitas produk.

Pentingnya

Poin-poin berikut menyoroti pentingnya konsep ini.

Ini membantu bisnis memahami produk atau layanan mereka dapat menawarkan kepada konsumen.
Bisnis dapat menggunakan konsep tersebut untuk mengelola dan mengalokasikan anggaran secara efisien.
Konsep bauran pemasaran memungkinkan bisnis mendapatkan wawasan yang berguna tentang tren masa depan.
Ini membantu organisasi menentukan laba atas investasi dan efektivitas pemasaran.
Bisnis merasa lebih mudah untuk merencanakan penawaran produk jika mereka menggunakan konsep ini.
Ini memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan kekuatan mereka dan menghindari pengeluaran yang tidak perlu.

Kekurangan

Kerugiannya adalah sebagai berikut:

Ini membutuhkan waktu dan dana yang signifikan.
Konsep ini tidak memiliki standar transparansi dan pengukuran. Bisnis sering merasa kesulitan untuk mendapatkan detail tentang cara membuat model bauran pemasaran atau langkah-langkah yang digunakan oleh mereka.
Konsep tersebut tidak secara khusus membahas aktivitas pemasaran krusial tertentu, misalnya pengemasan.

Bauran Pemasaran vs Strategi Pemasaran

Berikut ini adalah beberapa perbedaan utama antara bauran pemasaran dan strategi pemasaran:

Strategi pemasaran mengacu pada bagaimana rencana bisnis menghasilkan pendapatan dan membuat produk dan layanannya kompetitif di pasar. Di sisi lain, bauran pemasaran terdiri dari berbagai elemen seperti harga, orang, produk, dan tempat yang terkait dengan memimpin strategi.
Sementara strategi pemasaran melibatkan adopsi pendekatan holistik untuk penetapan tujuan, bisnis dapat menyesuaikan bauran pemasaran untuk merumuskan strategi berdasarkan kondisi pasar dan produk individual.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Kapan istilah bauran pemasaran diciptakan?

James Culliton menciptakan istilah tersebut pada tahun 1948. Dia menggambarkan peran manajer pemasaran sebagai ‘pencampur bahan’ karena mereka memadukan berbagai P pemasaran, misalnya harga, produk, dan tempat bersama-sama.

Bagaimana bauran pemasaran membantu bisnis?

Ini membantu perusahaan menentukan strategi pemasaran yang tepat untuk bisnis mereka. Ini adalah langkah pertama bahkan sebelum membuat rencana pemasaran atau bisnis. Ini karena keputusan bauran pemasaran juga memengaruhi keputusan penargetan, pemosisian, dan segmentasi organisasi.

Bagaimana bauran pemasaran membangun keunggulan kompetitif?

Organisasi menyesuaikan bauran pemasaran mereka untuk mencoba dan meyakinkan pelanggan bahwa penawaran mereka lebih baik daripada produk dan layanan pesaing mereka. Tujuan utama dari adaptasi tersebut adalah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Bisnis dapat melakukannya dengan menjual produk atau layanan yang mengisi celah di pasar.

Bauran pemasaran mana yang paling penting?

Meskipun produk adalah elemen terpenting dari fungsi pemasaran, ia membutuhkan komponen lain (tempat, promosi, harga, dll.) yang saling terkait untuk berhasil.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan tentang apa itu Marketing Mix & definisinya. Di sini, kami menjelaskan elemen, contoh, kepentingan, kerugian, dan perbedaannya dengan strategi pemasaran. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut –