Pengkondisian Klasik

Definisi Pengkondisian Klasik

Pengondisian klasik dalam bisnis mengacu pada menghasilkan tanggapan yang menguntungkan bagi produk meskipun mungkin tidak ada hubungan langsung antara produk yang bersangkutan dan tanggapan yang diinginkan. Ini memiliki dua aspek utama yang memengaruhi perilaku manusia – minat yang dihasilkannya dan perilaku yang diperkuatnya di otak.

Mari kita selami lebih jauh untuk memahami aplikasi utamanya di berbagai lini bisnis. Artikel ini akan memberikan contoh pengkondisian klasik dalam bisnis dan kehidupan sehari-hari.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Pengkondisian Klasik (wallstreetmojo.com)

Daftar Contoh Pengkondisian Klasik dalam Bisnis & Kehidupan Sehari-hari

Contoh #1 – Pasar Saham dan Perilaku Peserta

Pasar saham telah menjadi contoh terbesar pengondisian klasik selama periode yang lama. Tempat tersebut sering dianggap sebagai platform di mana para intelektual menghasilkan uang sementara spekulan Spekulan Spekulan adalah individu atau lembaga keuangan yang memasang taruhan jangka pendek pada sekuritas berdasarkan spekulasi. Misalnya, daripada berfokus pada prospek pertumbuhan jangka panjang perusahaan tertentu, mereka akan mengambil risiko yang telah diperhitungkan pada saham dengan potensi menghasilkan pengembalian yang lebih tinggi. di saat panas. Aturan keuangan sederhana menyatakan bahwa ketika ekonomi sedang booming, ekuitas akan memberi Anda pengembalian yang lebih baik. Namun, aset yang aman seperti obligasi negara dan emas harus lebih disukai saat ekonomi sedang mengalami fase sulit. Tapi apa yang terjadi ketika sebuah perusahaan besar di pasar yang sedang booming membukukan hasil yang tidak terduga.

Hasil yang tidak terduga mungkin berbeda dari ekspektasi dalam hal angka top-line. Tapi tetap saja, diperlukan analisis untuk memahami apa yang ada di baliknya. Seseorang harus memecahkan kode lapisan detail implisit ini untuk memahami bagaimana kinerja perusahaan pada kuartal terakhir. Tapi apa yang dilakukan pelaku pasar? Mereka hanya melihat angka awal; jika tidak terduga, mereka mulai menjual saham perusahaan.

Alasan paling sederhana adalah mereka telah dikondisikan untuk bereaksi sedemikian rupa selama bertahun-tahun. Hanya karena semua orang melakukannya, seseorang harus melakukan hal yang sama. Namun sayangnya, ini mengarah pada reaksi spontan, seringkali merupakan reaksi berlebihan dari pasar dan para pesertanya. Itulah sebabnya kita terkadang menghadapi situasi di mana saham blue-chip sekalipun saham Blue-chip Saham blue-chip dikeluarkan oleh perusahaan yang memiliki kapitalisasi pasar yang besar. Perusahaan blue chip adalah pemimpin pasar. Mereka memberikan pengembalian saham yang baik, menawarkan dividen, dan dianggap sebagai investasi yang aman. Baca lebih lanjut perusahaan turun 5% -10% bahkan ketika mereka telah membukukan hasil yang layak. Namun, seorang investor dengan pengetahuan dasar keuangan tetapi dapat menenangkan kecemasannya dan menghindari perilaku domba buta dapat mengatasi badai ini dan menggunakan situasi ini untuk menghasilkan pengembalian pasar yang lebih baik. Ini adalah kasus klasik dari behavioral financeBehavioral FinanceBehavioral finance mengacu pada studi yang berfokus untuk menjelaskan pengaruh psikologi dalam proses pengambilan keputusan investor. Hal tersebut menjelaskan terjadinya pengambilan keputusan yang irasional di pasar keuangan padahal diharapkan menjadi wujud dari keputusan yang rasional dan pasar yang efisien. Baca selengkapnya dan pengaruhnya terhadap investor.

Contoh #2 – Mengkondisikan Konsumen: Aplikasi dalam Periklanan

Perusahaan di seluruh dunia sangat bergantung pada iklan, jika tidak lebih, karena mereka bergantung pada kualitas produk mereka. Untuk menghasilkan keuntungan yang konsisten, mempertahankan citra positif, dan retensi pelanggan, mereka perlu memperkuat nilai merek di antara konsumen. Perusahaan periklanan menggunakan pengkondisian klasik untuk mendukung nilai-nilai ini dan mendapatkan lebih banyak pelanggan. Ambil contoh minuman dingin dan mekanisme periklanannya.

Berkali-kali, mereka memposisikan strategi pasar mereka untuk memposisikan produk ini dengan panas, haus, penyegaran, dan petualangan. Dalam skenario pengkondisian klasik, aktivitas ini bertindak seperti rangsangan tanpa syarat untuk menarik pelanggan. Begitulah efek yang membuat pelanggan mulai merasa haus segera setelah mereka menemukan poster yang mengarah ke pembelian impulsif. Seiring waktu, otak menjadi terkondisi, dan responsnya menjadi lebih kuat.

Seseorang dapat menerapkan prinsip yang sama pada sponsorship yang ditargetkan oleh perusahaan-perusahaan ini. Misalnya, mereka sering mencoba mengasosiasikan diri dengan acara olahraga besar di seluruh dunia dan masuk sebagai selebritas olahraga terbesar. Misalnya, asosiasi batsman hebat India Sachin Tendulkar dengan merek minuman ringan utama Pepsi telah begitu sukses sehingga menjadi studi kasus bagi ahli strategi pemasaran dan penggemar. Contoh lain adalah kata kunci SALE dan pengaruhnya terhadap konsumen. Hal yang umum dalam industri ritel untuk meningkatkan kunjungan karena konsumen telah dikondisikan untuk memasuki toko segera setelah mereka melihat papan atau poster bertanda SALE.

Kata kunci ini bertindak sebagai stimulus tanpa syarat dan menghasilkan respons yang baik dari otak kita yang mengarah pada dorongan impulsif untuk merasa ingin berbelanja. Portal perdagangan online menggunakan strategi serupa untuk menarik pelanggan. Mereka juga memanfaatkan konsep FOMO – takut ketinggalan, yang semakin memperkuat keinginan untuk berbelanja. Yang mengejutkan adalah fakta bahwa PENJUALAN terjadi sekitar tahun, tetapi tetap saja, pelanggan takut ketinggalan.

Contoh #3 – Perusahaan: Mengkondisikan Karyawan

Berkali-kali, perusahaan di berbagai lini bisnis telah menggunakan pengkondisian klasik untuk meningkatkan output karyawan. Misalnya, memberi penghargaan kepada agen dengan bonus variabel lebih baik daripada ekspektasi akan memperkuat perilaku positif. Ini memotivasi mereka tidak hanya untuk tampil lebih baik tetapi juga untuk memotivasi rekan-rekan mereka. Ini bertindak atas dua alasan – pertama, mendorong karyawan untuk berperilaku positif dan memperkuat perilaku itu untuk menghasilkan hasil yang diharapkan. Demikian pula, seseorang dapat menggunakan hal yang sama untuk meningkatkan keselamatan karyawan di perusahaan manufaktur dan menghilangkan kecelakaan di lantai toko.

Contoh #4 – Asuransi

Seringkali, seseorang menyarankan asuransi untuk melawan aktivitas yang tidak biasa atau peristiwa yang mengubah hidup. Yang terpenting adalah asuransi berjangka, di mana korban dapat melindungi kepentingan tanggungannya jika terjadi kematian. Konsepnya terutama untuk memastikan bahwa kehilangan anggota keluarga yang berpenghasilan dapat diimbangi dengan pembayaran sekaligus kepada keluarga dekatnya. Namun, perusahaan asuransi telah merancang produk baru seperti ULIPS, yang telah mengkondisikan konsumen untuk menghasilkan keuntungan bahkan dari premi asuransi tersebut.

Ketakutan kehilangan uang untuk menghasilkan pengembalian menarik pelanggan ke produk ini. Karena semua orang mengambilnya, itu memperkuat perilaku konsumen, dan akhirnya, dia membelinya. Bahkan untuk produk dasar ini, perusahaan asuransi telah mempengaruhi perilaku konsumen melalui periklanan dan penguatan perilaku melalui pengondisian klasik.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan untuk Pengkondisian Klasik dan definisinya. Di sini, kami membahas daftar contoh pengkondisian klasik sehari-hari dan penjelasan terperinci. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang akuntansi dari artikel berikut: –