Pertumbuhan Bisnis

Apa Itu Pertumbuhan Bisnis?

Pertumbuhan bisnis adalah ketika bisnis tiba pada titik di mana pemilik, karyawan, pemasok, dan pelanggan memfasilitasi pertumbuhan atau kesuksesan sebuah perusahaan. Perubahan konstan dan pengembangan perusahaan menunjukkan potensi dan kesehatan perusahaan. Bergantung pada sifat dan gaya operasinya, setiap perusahaan memiliki seperangkat sistem unik yang memfasilitasi pertumbuhannya.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Pertumbuhan Bisnis (wallstreetmojo.com)

Meskipun tidak ada metrik universal untuk mengukur pertumbuhan perkembangan bisnis, penjualan, pendapatan, laba, dan basis pelanggan adalah titik data yang menunjukkan pertumbuhan tersebut. Namun, mereka mungkin menunjukkan pertumbuhan non-linier di seluruh metrik. Misalnya, mungkin ada peningkatan laba tanpa mengubah basis pelanggan jika pelanggan lama membeli lebih banyak.

Takeaway kunci

• Pertumbuhan bisnis mengacu pada keberhasilan organisasi karena peningkatan pendapatan, laba, atau basis pelanggannya.
• Pertumbuhan datang dalam empat tahap utama, dari awal hingga tahap pasca jatuh tempo.
• Organisasi dapat memilih strategi pertumbuhan bisnis organik atau anorganik tergantung pada tahap dan tujuan bisnis mereka.
• Penting untuk dicatat bahwa faktor-faktor di luar organisasi memiliki dampak yang sama terhadap pertumbuhan bisnis. Faktor-faktor ini termasuk sentimen pasar, loyalitas pelanggan, kebijakan pemerintah, isyarat ekonomi global, dll.

Pertumbuhan Bisnis Dijelaskan

Pertumbuhan bisnis adalah tahapan dalam kehidupan bisnis dimana fondasi yang kuat dari kebijakan dan aktivitas organisasi mulai menuai keuntungan. Akibatnya, perusahaan tumbuh dalam penjualan, pendapatan, dan laba, di antara faktor-faktor lainnya.

Kegiatan sehari-hari dan kebijakan organisasi dirancang untuk mencapai tujuan utama pembangunan konstan. Meskipun demikian, faktor di luar organisasi, seperti tren pasar, kebijakan pemerintah, dan persaingan, juga memainkan peran penting dalam keberhasilan bisnis.

Pada dasarnya, produk atau layanan bisnis lebih diutamakan daripada sebagian besar faktor karena tujuan utama perusahaan bertindak sebagai platform yang mendukung peningkatan. Misalnya, anggaplah produk langsung perusahaan memiliki kekurangan atau ruang lingkup pengembangan. Dalam hal ini, lebih baik menyalurkan energi ke sana sebelum berkonsentrasi pada pertumbuhan. Itu selalu lebih baik untuk memiliki lebih sedikit pelanggan yang puas daripada basis pelanggan tidak puas yang cukup besar.

Dalam skema yang lebih besar, bisnis harus terus tumbuh secara teratur. Jika tidak, persaingan di pasar mungkin menghabiskan peluang mereka untuk bertahan hidup dan berkembang. Oleh karena itu, untuk menggambar peta jalan pengembangan bisnis, sangat penting untuk memahami strategi yang mengarah ke sana, jenis pendekatan yang dapat diambil perusahaan, dan faktor-faktor yang memengaruhi pertumbuhan.

Strategi

Berdasarkan sifat bisnis dan gaya operasinya, taktik yang digunakan mungkin berbeda. Namun, di bawah ini adalah beberapa strategi yang paling banyak diikuti untuk membantu rencana pertumbuhan bisnis:

• Segmentasi Pasar: Bisnis berkonsentrasi pada bagian industri tertentu dan menerapkan strategi pertumbuhan yang relevan dengan segmen tersebut. Khusus untuk usaha kecil, strategi ini mungkin berharga karena perusahaan besar menguasai pangsa pasar.
• Pengembangan Produk: Menciptakan produk baru atau penambahan inovatif pada produk yang sudah ada dapat menarik lebih banyak pelanggan. Selain itu, strategi pertumbuhan ini memberi pelanggan potensial gagasan bahwa bisnis terus meningkatkan basis produknya, memungkinkan mereka memperhatikan tindakan bisnis.
• Penetrasi Pasar: Strategi pertumbuhan ini berkonsentrasi pada perluasan peluang dalam pasar yang ada. Perusahaan dapat mencapai pertumbuhan bisnis dengan menurunkan harga, berinvestasi dalam pemasaran, atau meningkatkan kesadaran merek di antara pelanggan, baik yang ada maupun yang potensial.
• Integrasi Vertikal: Bisnis yang mengadopsi integrasi vertikal mengambil bagian lain dari proses distribusi atau manufaktur. Mereka mungkin mulai memproduksi barang yang dibeli dari pemasok di masa lalu—misalnya, bahan pengemasan.
• Ekspansi Pasar: Perusahaan yang ingin memperluas basis pelanggan mereka biasanya memanfaatkan area atau bagian masyarakat yang belum dimanfaatkan. Biasanya, ekspansi dipahami sebagai pertumbuhan geografis. Namun, itu juga bisa menjadi perluasan dalam hal demografi. Ini bermaksud untuk menarik pelanggan dari bagian yang belum terkonsentrasi.

Tahapan

Hakikat bisnis adalah untuk melewati rintangan atau menemukan solusi, baik di dalam organisasi maupun untuk pelanggannya. Akibatnya, perusahaan berusaha untuk membuat perubahan yang mendorong pertumbuhan metrik yang berbeda pada titik yang berbeda dalam masa hidup bisnis. Mari kita bahas berbagai tahapan perkembangan melalui topik di bawah ini:

• Tahap Start-up: Tujuan pertama untuk setiap organisasi yang baru saja mulai beroperasi adalah kelangsungan hidup. Prosesnya dimulai dengan pemilik atau pemilik mencari karyawan untuk peran yang berbeda dengan pola pikir pertumbuhan bisnis. Pada tahap ini, perusahaan berusaha untuk menghasilkan produk dengan anggaran yang ketat dan berkonsentrasi pada pengenalan merek.
• Tahap Pertumbuhan: Setelah melewati beberapa rintangan pertama dan bertahan di pasar, perusahaan memiliki model bisnis dan gaya operasi yang ditetapkan. Pada tahap ini, sangat ideal untuk menyalurkan energi untuk meningkatkan basis pelanggan dan mempertahankan pelanggan awal, yang akan menghasilkan peningkatan pendapatan, laba, dan pertumbuhan secara keseluruhan.
• Tahap Kedewasaan: Setelah proses ditetapkan, dan tenaga kerja terbiasa dengan proses tersebut, terkadang, selama bertahun-tahun, bisnis mencapai tingkat stabilitas tertentu. Oleh karena itu, pemilik tidak perlu menghabiskan waktu dan tenaga untuk hasil harian. Sebaliknya, ekspansi nasional atau global dan ekspansi produk ada di kartu. Namun, tahap ini membutuhkan banyak arus kas untuk mengatasi proyek ekspansi.
• Tahap Pembaruan: Begitu perusahaan mencapai tahap di mana mereknya diakui, dan basis pelanggan terus tumbuh secara organik, mudah untuk menjadi puas diri dan berhenti mencari peluang untuk meningkat atau tumbuh. Kelalaian ini dapat menyebabkan awal dari akhir masa depan perusahaan.

Jenis

Bergantung pada tahap pertumbuhan dan sifat bisnis, jenis strategi pertumbuhan yang mungkin diterapkan perusahaan mungkin berbeda. Mari kita bahas beberapa jenis sistem yang paling banyak diikuti melalui poin-poin di bawah ini:

#1 – Pertumbuhan Organik

Pertumbuhan organik dianggap sebagai salah satu jenis pertumbuhan bisnis yang paling sederhana namun efektif secara signifikan. Ini sangat cocok untuk perusahaan yang baru saja mulai beroperasi. Taktik ini menyiratkan bahwa bisnis melakukan ekspansi fisik seperti memproduksi lebih banyak barang, etalase baru, lini produk, dll. Dengan cara ini, perusahaan dapat memenuhi permintaan dan cenderung mendapatkan lebih banyak pelanggan. Namun, taktik ini mungkin kurang efektif untuk bisnis yang sudah mapan di pasar.

#2 – Pertumbuhan Internal

Setelah infrastruktur atau tahap ekspansi fisik ditetapkan, organisasi dapat berkonsentrasi menggunakan sumber dayanya secara efisien untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Misalnya, mereka dapat menerapkan sistem otomasi pemasaran atau sistem lean.

#3 – Pertumbuhan Strategis

Taktik pertumbuhan strategis bekerja secara efektif untuk organisasi dengan tujuan jangka panjang, asalkan mereka telah menjalani periode mengadopsi strategi pertumbuhan organik. Keuntungan yang diperoleh dari periode ekspansi dalam organisasi digunakan untuk kampanye pemasaran dan kegiatan promosi lainnya. Oleh karena itu, ini dianggap sebagai strategi pertumbuhan bisnis anorganik, karena pengembangan dilakukan di luar organisasi untuk memfasilitasi kemajuan.

#4 – Pertumbuhan Kemitraan

Seperti namanya, taktik ini menyiratkan kolaborasi atau kerja sama dengan perusahaan atau perusahaan lain untuk saling menguntungkan. Misalnya, asosiasi semacam itu membantu bisnis menghasilkan lebih banyak barang, meluncurkan produk baru bersama, dan menikmati loyalitas pelanggan kedua perusahaan.

Faktor

Faktor-faktor yang mempengaruhi rencana pertumbuhan bisnis dapat bersifat internal maupun eksternal. Terlepas dari asal usul elemen, mereka memainkan peran penting dalam mempersiapkan atau menunda kesuksesan bisnis. Beberapa faktor tersebut adalah seperti yang disebutkan di bawah ini:

• Pelatihan karyawan
• Kesetiaan pelanggan
• Kepemimpinan
• Peraturan Pemerintah
• Kompetisi
• Mengadopsi teknologi terbaru
• Penelitian dan Pengembangan

Bagaimana Mengukur?

Mari kita bahas berbagai faktor secara singkat melalui poin-poin di bawah ini:

• Keuntungan: Salah satu faktor utama yang memuaskan pemilik dan tingkat pertumbuhan aktual adalah keuntungan yang dihasilkan bisnis. Namun, sangat penting untuk melacak jumlah pelanggan yang bergabung atau prospek potensial untuk pertumbuhan di masa mendatang.
• Pendapatan: Pendapatan organisasi mengacu pada uang yang dibawanya secara total, termasuk penjualan, royalti atau biaya franchisee, dll.
• Penjualan: Peningkatan penjualan menunjukkan bahwa bisnis berkembang dan sesuai dengan rencana organisasi. Namun, penting untuk diperhatikan jika kenaikan penjualan dipicu oleh obral atau diskon, karena angka ini mungkin menipu.
• Basis Pelanggan: Peningkatan jumlah pelanggan yang membeli dari perusahaan menunjukkan dampak pengenalan merek. Namun, jika biaya untuk memperoleh pelanggan lebih tinggi dari pembelian rata-rata mereka, mungkin bijaksana untuk mempertimbangkan kembali strategi.

Contoh

Mari kita pahami konsepnya dengan bantuan contoh di bawah ini:

Contoh 1

David dan Simone memulai perusahaan manufaktur mainan yang berspesialisasi dalam mainan yang membantu orang tua mengajari anak-anak mereka warna, bentuk, dan hal mendasar lainnya. Mereka menyadari persaingan yang tinggi dari para pemain yang ada di pasar yang telah memantapkan produk mereka dengan sangat baik di tahun-tahun sebelumnya. Karena perusahaan David dan Simone berada pada tahap awal, mereka ingin mengadopsi strategi pertumbuhan organik daripada taktik pertumbuhan bisnis anorganik.

Karena mereka telah menetapkan margin minimal, memangkas harga mainan lebih lanjut akan memastikan kerugian bagi mereka. Oleh karena itu, mereka memutuskan untuk mengadopsi integrasi vertikal dan memproduksi bahan kemasan secara mandiri alih-alih melakukan outsourcing. Mereka memproduksi bahan kemasan yang dapat digunakan kembali yang dapat digunakan orang tua untuk menyimpan mainan anak-anak mereka dan kebutuhan lainnya.

Contoh #2

SourceFuse, perusahaan layanan dan solusi berbasis cloud yang dipesan lebih dahulu, mengumumkan tingkat pertumbuhan bisnisnya untuk tahun 2022. Karena tujuan mereka adalah mempertahankan klien dan memastikan mereka memperbarui kontrak, metrik yang telah mereka tetapkan sendiri adalah pendapatan dan memperbarui kesepakatan bisnis. Mereka melihat pertumbuhan pendapatan sebesar 60% dan pertumbuhan bisnis baru sebesar 90% dibandingkan dengan tahun keuangan sebelumnya .

Keuntungan dan kerugian

Mari kita bahas kelebihan dan kekurangan pemilik bisnis yang memiliki pola pikir pertumbuhan bisnis:

Keuntungan

• Pengurangan risiko eksternal seperti persaingan atau perubahan pasar.
• Kemampuan untuk mempengaruhi harga pasar dalam domain.
• Ekspansi geografis.
• Peningkatan sumber daya dan inventaris.
• Mengurangi biaya karena pembelian dalam jumlah besar menarik diskon.

Kekurangan

• Kehilangan kendali.
• Kekurangan uang tunai.
• Persyaratan modal yang tinggi.
• Kualitas yang dikompromikan.
• Berisiko tinggi.

Perbedaan Antara Pertumbuhan Bisnis Dan Pengembangan Bisnis

Meskipun pertumbuhan dan perkembangan digunakan secara bergantian untuk merujuk pada keberhasilan suatu organisasi, ada perbedaan mendasar dalam kedua terminologi tersebut. Mari kita bahas melalui perbandingan di bawah ini:

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

1. Bagaimana cara meningkatkan pertumbuhan bisnis?

Meskipun tidak ada panduan spesifik atau universal untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis, ada beberapa faktor umum yang perlu diingat. Seperti riset pasar yang ekstensif, fokus pada retensi pelanggan, mempekerjakan karyawan dengan pola pikir yang sama, lindung nilai risiko, dan beradaptasi dengan perubahan lingkungan di pasar.

2. Apa itu pertumbuhan bisnis organik?

Pertumbuhan bisnis organik mengacu pada perkembangan fisik yang dipilih organisasi untuk digabungkan untuk memfasilitasi keberhasilan bisnisnya. Ini termasuk membuka etalase baru, memperluas pabrik, dll.

3. Bagaimana teknologi membantu pertumbuhan bisnis?

Di era modern, teknologi tidak hanya menyederhanakan proses tetapi juga memangkas biaya karena efisiensinya. Selain itu, ini membantu dalam melacak, merampingkan, dan memproses informasi yang membantu dalam mendapatkan poin data yang dapat dirumuskan perusahaan untuk merencanakan tindakan di masa mendatang.

4. Bagaimana mengelola pertumbuhan bisnis?

Fase pertumbuhan dapat menjadi periode yang menantang bagi pebisnis mana pun. Namun, jika mereka mengendalikan utang, memperkirakan kebutuhan arus kas, memastikan kesinambungan pertumbuhan, dan mengendalikan biaya, akan lebih mudah untuk mengelola transisi.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan tentang apa itu Pertumbuhan Bisnis. Kami menjelaskan strategi, tahapan, jenis, faktor, dan perbandingannya dengan perkembangan bisnis. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut –

• Fungsi Bisnis
• Kegagalan Bisnis
• Teori Pertumbuhan Baru