Komisi Penjualan

Pengertian Komisi Penjualan

Komisi penjualan adalah hadiah uang bagi perwakilan penjualan yang telah berhasil mencapai target penjualan mereka. Ini adalah insentif yang diarahkan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan memberi penghargaan kepada para pemain sekaligus mengakui upaya mereka.

Perjanjian komisi penjualan ditandatangani untuk menyepakati syarat dan ketentuan yang ditetapkan untuk kelayakan mendapatkan komisi.

Takeaway kunci

Komisi penjualan adalah insentif yang diberikan kepada karyawan dan perwakilan kontrak untuk mencapai target penjualan.
Perjanjian komisi penjualan ditandatangani untuk menyepakati syarat dan ketentuan yang ditetapkan untuk kelayakan mendapatkan komisi.
Perusahaan yang berbeda memiliki struktur komisi yang berbeda tergantung pada pengaturannya.
Tingkat komisi rata-rata tergantung pada perusahaan. Sebagian besar perwakilan bergaji akan mendapatkan sekitar 5% dari penjualan mereka sebagai komisi.

Struktur Komisi Penjualan

Struktur Komisi Penjualan merupakan area penting dalam perusahaan. Cara perwakilan penjualan dibayar memengaruhi cara perusahaan mempertahankan talenta terbaik. Ini juga membantu profitabilitasnyaProfitabilitasProfitabilitas mengacu pada kemampuan perusahaan untuk menghasilkan pendapatan dan memaksimalkan laba di atas pengeluaran dan biaya operasionalnya. Itu diukur dengan menggunakan rasio tertentu seperti gross profit margin, EBITDA, dan net profit margin. Ini membantu investor dalam menganalisis kinerja perusahaan.baca lebih lanjut.

templat , dll., Harap berikan kami tautan atribusi

Ada beberapa opsi yang dapat dipertimbangkan perusahaan saat menetapkan struktur komisi penjualan. Mereka termasuk:

#1 – Komisi 100%.

Juga disebut sebagai komisi langsung, jenis pendapatan terstruktur ini hanya berasal dari komisi karena tidak melibatkan gaji. Biasanya melibatkan kontraktor independen atau outsourcing. Misalnya, jika John menjual barang seharga $1000, dan perjanjiannya adalah dia mendapat 10% dari penjualan, maka John akan mendapatkan $100. Komisi ini merupakan risiko yang lebih tinggi bagi penjual karena tidak adanya gaji. Namun, lapisan perak tersedia dengan perwakilan penjualan yang mengkompensasi risikonya.

Perwakilan penjualan memiliki kebebasan untuk bekerja lembur untuk menghasilkan lebih banyak bisnis. Semakin banyak bisnis yang mereka hasilkan, semakin banyak komisi yang bisa mereka bawa pulang; perwakilan yang sangat berbakat dan berpengalaman cocok untuk struktur ini. Selain itu, perusahaan yang menggunakan struktur ini dapat menghemat uang untuk merekrut staf baru.

#2 – Komisi Gaji Pokok Plus

Gaji pokok plus komisi menawarkan gaji pokok dan komisi. Gaji pokok mengandung jumlah yang tetap, sedangkan penghasilan bonus hanya bergantung pada kinerja perwakilan penjualan. Ada berbagai metode untuk sampai pada rasio yang tepat dari keduanya. Untuk gaji pokok, perusahaan melihat tarif per jam yang dipatok pada tarif per jam sebagai dasarnya. Banyak perusahaan di Amerika Serikat menggunakan rasio gaji dan komisi 60:40.

Hal yang baik tentang model ini adalah perwakilan penjualan dan perusahaan bertanggung jawab untuk memainkan peran mereka. Model ini memungkinkan Anda menuai dua manfaat. Sebagai perwakilan penjualan, Anda mendapatkan upah, terlepas dari kinerjanya, dan kompensasi tambahan untuk penjualan.

Memiliki gaji tetap dengan kemungkinan mendapatkan bonus memastikan motivasi bagi perwakilan. Sektor ini dipenuhi dengan perwakilan penjualan berkinerja tinggi; perusahaan perlu menghabiskan banyak uang untuk mempertahankannya.

#3 – Komisi Bertingkat

Komisi Bertingkat bekerja dengan tingkatan, dan seseorang dapat menghasilkan lebih banyak komisi di sini setelah mereka memenuhi jumlah target yang ditetapkan. Misalnya, dapatkan 10% dari semua pendapatan penjualan Anda. Kontrak mengatakan bahwa tarif komisi Anda akan meningkat setelah Anda mencetak target.

Setelah Anda mencapai tonggak, tarif komisi akan direvisi ke angka yang lebih tinggi, seperti 20%. Hal ini membuat perwakilan penjualan tetap termotivasi dan menjadi kreatif saat mereka melakukan upsell dan cross-sellCross-sellCross-sell adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk meyakinkan pelanggan yang sudah ada untuk membeli produk dan layanan terkait atau tambahan selain pembelian utama.baca lebih untuk mencapai penjualan yang lebih tinggi.

#4 – Komisi Pendapatan

Perhitungan sederhana untuk yang satu ini. Apa pun pendapatan yang dihasilkan oleh perwakilan penjualan, nilainya dikalikan dengan tarif komisi, yang memberikan jumlah komisi. Sangat mudah jika Anda menjual produk seharga $2.000, Anda mendapatkan 10%, yaitu $200.

#5 – Tingkat Margin Kotor

Dari namanya sendiri, dapat diperkirakan bahwa komisi akan dibebankan sejumlah tertentu setelah dikurangi. Seperti komisi pendapatan, jumlahnya akan didasarkan pada pendapatan penjualan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan mengacu pada pendapatan yang dihasilkan oleh entitas bisnis mana pun dengan menjual barangnya atau menyediakan layanannya selama operasi normalnya. Dilaporkan setiap tahun, triwulanan, atau bulanan sesuai kasus dalam laporan laba rugi/laba & rugi entitas bisnis.baca lebih lanjut setelah dikurangi biaya.

Dengan kata sederhana, komisi kotor ditawarkan atas keuntungan yang diperoleh setelah dikurangi biaya yang dikeluarkan untuk target penjualan dari pendapatan yang dihasilkan. Jadi, menjual produk senilai $10.000 dengan pengeluaran senilai $6.000, pendapatan akan dihitung dari selisihnya, yaitu $4.000. Jika ada kerugian, rep tidak akan dibayar.

#6 – Pengundian Komisi

Sedikit rumit. Pembayaran di muka terlibat di sini untuk menghitung komisi. Perwakilan penjualan mendapatkan jumlah pembayaran tetap terlepas dari apakah mereka memenuhi target. Jadi, jika undian Anda adalah $1000 dan Anda mendapatkan $700 sebagai komisi, Anda menyimpan seluruh jumlah ditambah sisa $300. Jika Anda ingin mendapatkan jumlah yang lebih tinggi dari nilai undian, Anda harus meningkatkan jumlah penjualan Anda.

#7 – Tarif Dasar

Alih-alih mendapatkan komisi, Anda dibayar menggunakan tarif per jam atau mendapatkan gaji. Karena tidak ada imbalan untuk motivasi, produktivitas menjadi rendah, dan anggota tim tidak termotivasi.

Format Perjanjian Komisi Penjualan

Sebagian besar perjanjian penjualan menanggung nama perusahaan di awal. Mereka kemudian akan menetapkan margin laba Margin Laba Margin Laba adalah metrik yang digunakan manajemen, analis keuangan, & investor untuk mengukur profitabilitas bisnis relatif terhadap penjualannya. Ini ditentukan sebagai rasio Jumlah Laba yang Dihasilkan terhadap Jumlah Pendapatan yang Dihasilkan. read more diperlukan bagi Anda untuk mendapatkan komisi.
Bagian selanjutnya menunjukkan kapan komisi jatuh tempo untuk pembayaran dan kriteria pembayaran.
Bagian selanjutnya biasanya menyebutkan validitas komisi, biasanya 30 hari. Jika Anda tidak setuju dengan jumlahnya, maka Anda menyampaikan kekhawatiran Anda di sini.
Terakhir, perwakilan penjualan menandatangani perjanjian, yang berarti setuju dengan syarat dan ketentuan yang ditetapkan.

Tarif Komisi Penjualan Rata-Rata

Anda ingin bersikap adil dengan tim penjualan Anda saat menentukan tarif mereka. Ada faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum membuat keputusan itu. Penting untuk diperhatikan bahwa jika perusahaan menawarkan gaji yang besar, komisinya rendah dan sebaliknya. Titik awal harus memperkirakan jumlah penjualan yang diharapkan. Berdasarkan itu, pikirkan jumlah yang ingin Anda keluarkan untuk perwakilan penjualan.

Industri biasanya melihat, bahwa tingkat komisi penjualan dasar tidak kurang dari 5% untuk perwakilan dengan gaji yang bagus. Tingkat komisi rata-rata berkisar antara 20% -30%. Beberapa perusahaan menawarkan tarif yang bagus mulai dari 40% -50% hingga perwakilan berkinerja tinggi yang tidak membawa pulang gaji.

Bagaimana Cara Menghitung Komisi Penjualan?

Komisi dihitung sebagai persentase berdasarkan tarif komisi.

Jadi, Komisi = Tarif*Penjualan.

Anda mengalikan kurs dengan penjualan setelah mengonversi kurs menjadi desimal.

Misalnya;

George adalah seorang salesman yang menerima komisi 10% untuk setiap sepeda motor yang dijualnya. Hitunglah komisinya untuk sepeda motor yang harganya $40.000.

Biarkan C menjadi komisi dan tingkat R.

R=10% dan sebagai desimal 10/100, yaitu 0,1.
Jadi, c = 0,1 * 40000
C=4000
John akan menerima komisi sebesar $4000

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Apa itu Komisi Penjualan dan definisinya. Di sini kita membahas struktur, tarif, dan formatnya beserta perhitungannya. Anda juga dapat melihat artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut –