Harga Psikologis

Apa itu Harga Psikologis?

Penetapan harga psikologis adalah strategi penetapan harga yang memengaruhi pikiran bawah sadar konsumen, termasuk menetapkan harga barang dan jasa sedikit lebih rendah daripada bilangan bulat. Misalnya, di toko eceran, katakanlah harga komoditas adalah $99, bukan $100. Meski harganya sedikit lebih rendah, bagi konsumen jumlahnya dua digit, bukan tiga. Oleh karena itu, akan lebih menarik bagi konsumen jika $99 dibebankan untuk komoditas tertentu, bukan $100.

Bagaimana cara kerjanya?

Dalam penetapan harga Psikologis, strategi yang paling umum adalah penetapan harga pesona, di mana penjual tidak membulatkan harga mereka. Konsumen cenderung percaya bahwa harga relatif lebih rendah karena mereka mengolahnya dari kiri ke kanan, sehingga mereka dapat mengabaikan beberapa angka terakhir dari harga jual. Selain itu, strategi ini menjaga harga tetap dalam kurung harga yang ditetapkan, yaitu, beberapa poin (0,01 atau 0,1) lebih kecil dari keseluruhan angka. Itu membuat harga lebih terjangkau di depan konsumen, menarik lebih banyak pelanggan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Harga Psikologis (wallstreetmojo.com)

Contoh

Mari kita ambil contoh toko retail. Ia menghargai semua produknya seharga $0,01 kurang dari harga angka bulatnya. yaitu, jika ada produk yang dijual seharga $10 di pasar, pengecer akan memberi harga $9,99. Selisih jumlahnya hanya $0,01. Namun, menurut harga psikologis, itu akan menarik pelanggan karena mereka cenderung mempertimbangkan harga dari angka paling kiri dan mengabaikan jumlah desimal.

Strategi Harga Psikologis

Berikut ini adalah berbagai strategi yang dapat digunakan –

#1 – Beli Satu dan Dapatkan Satu Gratis

Di bawah jumlah ini dibayar untuk satu produk yang produk atau layanan lainnya diberikan secara gratis. Strategi ini memiliki efek psikologis pada pelanggan karena pelanggan cenderung melakukan pembelian untuk mendapatkan barang secara gratis. Misalnya, pengecer mengadopsi strategi beli satu dan dapatkan dua gratis.

#2 – Strategi Penetapan Harga Prestise

Strategi ini bekerja terutama untuk produk yang menarik bagi pelanggan tertentu. Misalnya, penggunaan strategi ini oleh merek pakaian mewah untuk menghadirkan gambaran di benak pelanggan mereka tentang kualitas produk yang sangat baik. Ini adalah praktik menjaga harga lebih tinggi dari biasanya karena strategi ini menarik pelanggan yang menghubungkan harga lebih tinggi dengan kualitas produk yang superior.

#3 – Batasan Waktu Buatan

Di bawah strategi ini, ada kendala pada batas waktu penjualan. Ini akan menarik pelanggan untuk membeli produk dalam batas waktu untuk memanfaatkan keuntungan dari penjualan. Misalnya, penawaran yang menyatakan Obral 1- Hari pada produk yang dipilih.

#4 – Harga Pesona

Toko terutama dapat menggunakan strategi ini untuk menarik pelanggan dengan menghadirkan harga yang lebih rendah. Harga ini ditetapkan sedemikian rupa sehingga tepat di bawah bilangan bulat. Misalnya, bukannya $9, produk ini dihargai $8,99.

Keuntungan Harga Psikologis

Pita Harga – Jika pelanggan memiliki anggaran atau pola pikir yang telah ditentukan sebelumnya terkait pembelian, penetapan harga fraksional produk terkadang sesuai dengan anggaran mereka; akan lebih mudah bagi mereka untuk memutuskan. Dengan cara ini, itu akan membantu dalam meningkatkan penjualan.
Kontrol – Ini juga bertindak sebagai tindakan kontrol karena akan menjadi sulit bagi kasir atau staf lain untuk menghitung dan mencuri uang tunai dari jumlah pecahan.
Hambatan bagi Pesaing – Ini menargetkan konsumen yang lebih sensitif terhadap biaya produk atau layanan dalam segmen mana pun dari pasar tertentu. Ini membantu menghilangkan tekanan kontrol biaya dan bertindak sebagai penghalang sehubungan dengan produk kompetitif dalam waktu dekat.
Penetapan Harga Diskon – Teknik penetapan harga ini dapat digunakan untuk menetapkan harga suatu produk dalam diskon dan memetakan dengan harga yang diakhiri dengan angka tertentu sehingga akan lebih mudah untuk mengidentifikasi produk dengan diskon.

Kerugian Harga Psikologis

Tingkat Permintaan yang Konsisten – Keefektifannya hanya dapat dicapai bila ada permintaan konstan untuk produk atau layanan semacam itu di pasar. Jika harga diturunkan karena permintaan rendah, hal itu dapat berdampak buruk bagi pelanggan karena mereka menunggu penurunan harga lebih lanjut.
Perhitungan – Perhitungan harga mungkin sedikit membingungkan bagi kasir, dan dia mungkin melakukan beberapa kesalahan yang tidak disengaja yang mengakibatkan kerugian moneter bagi organisasi.
Encerkan Niat Baik – Harga penawaran yang ditampilkan pada saat konfirmasi mungkin berbeda dari jumlah akhir yang harus dibayar karena beberapa biaya pengiriman, pajak, dll. Ini mungkin membuat pelanggan merasa ditipu, dan mereka dapat menciptakan kesan yang salah bagi pelanggan perusahaan.

Kesimpulan

Penetapan Harga Psikologis adalah salah satu strategi pemasaran yang digunakan untuk menjaga harga produk sedemikian rupa sehingga lebih menarik bagi konsumen produk atau layanan. Ini dapat membantu perusahaan mendapatkan lebih banyak perhatian dari konsumen dan akibatnya meningkatkan penjualan secara keseluruhan. Ini juga membantu konsumen dengan cepat membuat keputusan tentang pembelian. Di sisi lain, itu mungkin berdampak buruk jika diambil secara tidak benar oleh pelanggan. Apalagi, itu juga bukan jaminan penjualan bagi perusahaan. Sebaliknya, itu hanyalah sebuah strategi.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan tentang Apa itu penetapan harga psikologis & Definisinya. Di sini kita membahas cara kerjanya, contoh, strategi, kelebihan, dan kekurangan. Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut dari artikel berikut –