Diskriminasi Harga

Definisi Diskriminasi Harga

Diskriminasi harga adalah strategi harga dimana perusahaan menjual produk atau jasa yang sama dengan harga yang berbeda di pasar yang berbeda. Ini adalah cara yang diadopsi untuk memastikan memenangkan persaingan dengan membiarkan konsumen membeli barang dengan harga yang murah. Strategi tersebut membantu merek untuk menjual lebih banyak, meninggalkan merek saingan mereka.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Diskriminasi Harga (wallstreetmojo.com)

Strategi diskriminasi harga sebagian besar ditemukan efektif di pasar monopolistik, di mana penjual bebas menentukan harga tanpa mematuhi mekanisme penetapan harga standar, aturan, atau undang-undang. Ini berbeda dari diferensiasi produk karena perbedaan dibuat antara produk dan bukan harganya.

Takeaway kunci

Diskriminasi harga mengacu pada penetapan harga yang berbeda untuk produk yang sama di pasar yang berbeda.
Mekanisme penetapan harga tergantung pada monopoli perusahaan, preferensi pelanggan, keunikan produk, dan kemauan masyarakat untuk membayar secara berbeda.
Tingkat pertama, kedua, dan ketiga adalah jenis diskriminasi biaya.
Persaingan tidak sempurna, pencegahan penjualan kembali, elastisitas permintaan, pemisahan pasar, dll., adalah beberapa kondisi yang perlu dipenuhi perusahaan untuk mengadopsi strategi tersebut.

Bagaimana Cara Kerja Diskriminasi Harga?

Diskriminasi harga terjadi ketika penjual memutuskan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dengan menentukan harga yang wajar, yang bersedia dibayar oleh konsumen. Ini adalah strategi yang diadopsi untuk memastikan mendongkrak angka penjualan. Harga bisa lebih atau kurang, mengingat kemampuan konsumen untuk membayar dan kebiasaan serta situasi konsumsi mereka.

Ketika persaingan tinggi, setiap bisnis di pasar berusaha meninggalkan pesaingnya. Akibatnya, mereka menjaga harga semurah mungkin. Dalam prosesnya, penjual membagi pelanggan menjadi segmen yang berbeda tergantung pada demografi dan preferensi mereka. Selain itu, mereka menetapkan harga terpisah yang harus dibayar untuk produk atau layanan yang dibeli oleh kelompok tersebut.

Strategi bekerja secara efektif hanya ketika perusahaan menikmati monopoli di pasar. Kedua, minat dan preferensi pelanggan penting dan seberapa unik suatu produk yang akan dijual. Akhirnya, ketika merek menggeser harga produk di pasar yang berbeda di bawah diskriminasi harga monopoli , itu memaksimalkan keuntungan bisnis, sehingga mengurangi biaya untuk sebagian besar pelanggan dalam banyak kasus.

Jenis Diskriminasi Harga

Diskriminasi harga terjadi dalam berbagai bentuk, termasuk derajat pertama, derajat kedua, dan derajat ketiga.

Diskriminasi harga tingkat pertama , juga disebut sebagai diskriminasi harga sempurna, adalah strategi dimana perusahaan menetapkan harga maksimum untuk setiap unit produk dan jasa. Karena kemampuan konsumen untuk menanggung biaya produk sulit ditentukan, perusahaan menahan diri untuk tidak mengadopsi strategi ini. Surplus konsumen tidak ada dalam jenis diskriminasi biaya ini.
Diskriminasi harga tingkat kedua mengacu pada harga yang ditetapkan per jumlah yang dikonsumsi. Ini juga dikenal sebagai versi produk atau harga menu. Ini mungkin juga melibatkan pembuatan lini produk yang berbeda Lini Produk Lini Produk mengacu pada kumpulan produk terkait yang dipasarkan di bawah satu merek, yang mungkin merupakan merek unggulan untuk perusahaan yang bersangkutan. Biasanya, perusahaan memperluas penawaran produknya dengan menambahkan varian baru ke produk yang sudah ada dengan harapan konsumen lama akan membeli produk dari merek yang sudah mereka beli.baca lebih lanjut mirip dengan kartu menu di mana lebih banyak pilihan diberikan untuk hal yang sama produk dengan perubahan kecil untuk menjualnya dengan harga diferensial. Misalnya, harga paket isi ulang data seluler berbeda dari jumlah data yang digunakan.
Diskriminasi tingkat ketiga , juga disebut penetapan harga kelompok, terjadi ketika perusahaan membagi konsumen mereka ke dalam kelompok yang berbeda dan menjual produk yang sama dengan harga yang berbeda kepada kelompok tertentu. Misalnya, bayi dapat menikmati penerbangan gratis, sementara siapa pun di atas dua tahun harus membayar tiket penerbangan.

Kondisi

Meskipun diskriminasi harga adalah salah satu strategi paling efektif untuk meningkatkan penjualan, tidak semua perusahaan memiliki kebebasan untuk menerapkannya. Ada kriteria atau persyaratan tertentu yang harus dipenuhi perusahaan untuk mengadopsi strategi semacam itu. Beberapa syaratnya antara lain:

#1 – Monopoli Perusahaan

Ketika perusahaan memiliki monopoli di pasar, itu menjadi pembuat harga Pembuat Harga Pembuat Harga (PM) mengacu pada perusahaan yang memiliki kekuatan pasar yang cukup untuk mengendalikan harga pasar produk dan layanannya tanpa kehilangan pelanggannya.baca lebih lanjut. Pasar yang Tidak Sempurna Pasar yang Tidak Sempurna Struktur pasar yang tidak sempurna adalah bagian dari ekonomi mikro di mana perusahaan menjual produk dan layanan yang berbeda, berbeda dengan pasar persaingan sempurna di mana produk homogen dijual. Perusahaan di sektor ini memiliki kekuatan penetapan harga dengan hambatan masuk yang tinggi, menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi karena setiap perusahaan mencoba untuk membedakan produk dan layanan mereka melalui teknologi inovatif. Baca lebih lanjut memberi kebebasan kepada perusahaan untuk memilih strategi biaya tersebut.

#2 – Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar untuk membuat strategi penetapan harga ini berhasil adalah suatu keharusan. Dengan demikian, perusahaan perlu membagi pasar berdasarkan berbagai faktor, antara lain umur, jenis kelamin, preferensi, jarak fisik, sifat produk, waktu, dll. Berdasarkan pembagian tersebut, perusahaan dapat menerapkan penetapan harga dinamis Penetapan harga dinamis Penetapan harga dinamis adalah strategi penetapan harga yang mengabaikan penetapan harga tetap dan alih-alih menggunakan penetapan harga variabel, atau dengan kata lain, ini adalah strategi di mana harga produk tertentu berubah sebagai respons terhadap permintaan dan penawaran pelanggan yang sedang berlangsung. Baca lebih lanjut strategi berdasarkan waktu penjualan atau permintaan akan suatu produk .

Segmen pasar harus dibagi sedemikian rupa sehingga tidak ada dua pasar yang terjerat dengan biaya berapa pun. Rembesan dari satu pasar ke pasar lain berarti fasilitasi penjualan kembali. Akibatnya, entitas yang membeli barang dan menjualnya kembali dengan harga lebih rendah akan mulai mendapatkan pelanggan langsung, membuat penjual asli mengalami kerugian besar. Dengan demikian, penting untuk mencegah peluang penjualan kembali.

#3 – Elastisitas Permintaan

Selanjutnya, elastisitas permintaan memainkan peran besar dalam menentukan apakah diskriminasi harga akan berhasil bagi perusahaan. Misalnya, kelompok berpenghasilan rendah mencari pilihan yang melibatkan pengeluaran lebih sedikit, dan karenanya, mereka mempersempit pilihan mereka menjadi elastis. Di sisi lain, kelompok berpenghasilan lebih tinggi siap membelanjakan lebih banyak, dan karena itu mereka terbuka untuk pilihan yang lebih luas dan memiliki lebih banyak permintaan.

Tingkat elastisitas dari kelompok pendapatan yang lebih rendah ini mungkin membatasi keefektifan strategi penetapan harga semacam itu, sementara inelastisitas permintaan di antara kelompok pendapatan yang lebih tinggi dapat membuatnya berhasil.

Contoh

Mari kita perhatikan contoh diskriminasi harga berikut untuk memahami cara kerja strategi:

Contoh 1

Dalam kasus pernikahan, penjual barang dan jasa mungkin membebankan harga yang sedikit lebih tinggi dari biaya biasanya, memanfaatkan acara tersebut untuk mendapatkan lebih banyak.

Contoh #2

Pedagang grosir barang dan jasa mungkin membebankan strategi penetapan harga yang berbeda kepada pengecer yang membeli dalam jumlah besar dibandingkan dengan mereka yang membeli dalam jumlah kecil. Misalnya, mereka mungkin menawarkan diskon besar-besaran untuk pembelian massal.

Contoh #3

Dalam kasus rumah susun, tarif per kaki persegi untuk satu area mungkin sangat mahal karena aksesibilitas lokasi, dan fasilitas, sedangkan rumah susun yang sama mungkin memiliki harga yang lebih rendah jika terletak di area lain.

Misalnya, flat 400 kaki persegi di New York mungkin berharga $5,00,000 karena New York adalah ibu kota keuangan Amerika Serikat, sementara flat 400 kaki persegi yang sama mungkin berharga hanya $300,000 di New Jersey, kota ini relatif lebih murah untuk ditinggali. Diskriminasi harga di sini didasarkan pada lokasi, konektivitas, fasilitas, dll.

Keuntungan Kerugian

Meskipun diskriminasi harga tampaknya mendukung pasar dengan cara yang positif, beberapa kontra mungkin membatasi bisnis untuk mengadopsi strategi ini. Jadi, mari kita lihat kelebihan dan kekurangan konsep dalam bentuk tabel di bawah ini:

Pro	Kontra
Bisnis menjual lebih banyak, menghasilkan pendapatan yang lebih baik	Harga terlalu tinggi dalam beberapa kasus
Penetapan harga lunak membantu kelompok berpenghasilan rendah untuk membeli produk dengan biaya lebih rendah	Surplus konsumen bukanlah pilihan
Ketika biaya disesuaikan, penjualan meningkat dan tingkat output secara otomatis meningkat (skala ekonomi)	Dapat menghambat citra perusahaan karena produk yang sama mungkin tersedia dengan harga lebih rendah di pasar lain
Membantu bahkan bagian yang kekurangan memiliki standar hidup yang lebih baik

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa itu diskriminasi harga?

Ini adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga produk secara berbeda di pasar yang berbeda. Efektivitas teknik ini tergantung pada monopoli perusahaan, preferensi pelanggan, keunikan produk, dan kemauan orang untuk membayar. Ini diklasifikasikan ke dalam diskriminasi tingkat pertama (berbasis unit), tingkat kedua (berbasis kuantitas), dan tingkat ketiga (berbasis kelompok konsumen).

Apakah diskriminasi harga ilegal?

Tidak, itu tidak ilegal atau tidak etis. Sebaliknya, perusahaan mengadopsi strategi untuk meningkatkan penjualan mereka dan menjaga diri mereka di depan pesaing mereka. Ketika penjualan tinggi, pendapatan yang dihasilkan lebih banyak, begitu juga keuntungannya.

Mengapa perusahaan melakukan diskriminasi harga?

Perusahaan mempraktikkan strategi untuk memaksimalkan laba. Saat strategi harga ini diterapkan, permainan berputar di sekitar penjual atau produsen. Tidak ada surplus konsumen. Perusahaan memilih teknik seperti itu untuk meningkatkan penjualan mereka dan meraup lebih banyak keuntungan. Selain itu, usaha kecil juga diuntungkan karena dapat memperkenalkan produk yang sama dengan harga yang berbeda, mengingat waktu penjualan dan elastisitas permintaan.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini adalah panduan tentang apa itu Diskriminasi Harga & definisinya. Berikut kami jelaskan jenis, syarat, contoh, kelebihan dan kekurangannya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang keuangan dari artikel berikut –