Perluasan Merek

Definisi Perluasan Merek

Perluasan merek terjadi ketika perusahaan merilis produk baru menggunakan nama merek terkenalnya. Perusahaan memanfaatkan merek terkenalnya untuk menawarkan produk baru kepada pelanggan dan mencoba menarik perhatian mereka ke penawaran baru. Dengan identitas merek yang sudah mapan yang mendukungnya, pelanggan mempercayai produk baru tersebut.

Perluasan merek yang sukses dapat memberi penghargaan kepada perusahaan dengan peluncuran produk yang didukung dengan baik. Ini dapat meningkatkan keuntungan bisnis mereka dan semakin memperkuat identitas merek. Di sisi lain, perluasan merek yang salah sasaran dapat menurunkan reputasi merek induk.

Takeaway kunci

Perluasan merek menggunakan merek yang sama untuk mengumumkan produk baru kepada klien, menggunakan basis konsumen yang ada untuk mengamankan peluncuran yang kuat.
Beberapa contoh perluasan merek yang terkenal termasuk peluncuran produk oleh Amazon, Apple, dan Starbucks.
Ada beberapa jenis strategi perluasan merek. Masing-masing memanfaatkan merek dengan cara unik untuk memasarkan produk baru ke pelanggan yang sudah ada.
Tidak seperti perluasan merek, perluasan lini menyediakan produk baru yang sebelumnya ditawarkan oleh merek tersebut.

Bagaimana Cara Kerja Perluasan Merek?

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Ekstensi Merek (wallstreetmojo.com)

Perluasan merek adalah strategi pemasaran populer yang telah digunakan secara luas sejak paruh kedua abad ke-20. Ini terdiri dari memanfaatkan merek yang ada saat ini untuk meluncurkan produk baru. Oleh karena itu, dapat dimengerti jika merek-merek terkenal dan populer mengandalkan kepercayaan mereka atas produk-produk terkait lainnya yang telah menikmati keberadaan pasar yang baik.

Sebagian besar waktu, loyalitas konsumen yang ada membantu perusahaan memperluas jangkauan mereka. Konsumen harus membuat beberapa pilihan dalam waktu singkat setiap kali mereka berbelanja. Jadi, secara alami, mereka cenderung mendasarkan keputusan mereka pada pengetahuan atau pengalaman mereka sebelumnya.

Jika mereka sudah mengetahui suatu merek dan menyukainya, hal itu meningkatkan peluang untuk membeli produk baru dari perusahaan yang sama. Jadi, bahkan jika mereka bukan pelanggan setia, kesadaran merek merekKesadaran MerekKesadaran Merek adalah ukuran ingatan merek dan pengenalan merek konsumen.baca lebih lanjut mungkin memiliki dampak positif.

Perluasan merek dapat membantu perusahaan mendiversifikasi produknya dan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar jika dilakukan dengan benar. Selain itu, peningkatan kesadaran yang diciptakan oleh produk kedua bahkan dapat membantu perusahaan untuk menjual lebih banyak penawaran intinya.

Contoh Dunia Nyata

Tidak sulit untuk menemukan contoh ekstensi merek yang bagus dalam kehidupan nyata.

Amazon memulai sebagai penjual buku online pada tahun 1995. Namun, setelah itu, Amazon mulai menjual produk lain secara online, seperti mainan, elektronik, dll. Saat ini, Amazon memiliki salah satu platform e-niaga terbesar, dan berhubungan dengan streaming, teknologi, dan layanan lainnya.

Laporan dari Bloomberg ini menggambarkan pertumbuhan perusahaan yang mengesankan sejak awal. Saat ini mendominasi 80% penjualan buku online, 62% mainan, 51% perlengkapan kantor, dan 32% makanan dan minuman.

Apple awalnya bekerja hanya dengan komputer. Tapi salah satu produknya yang paling terkenal dan paling awal adalah iPod, yang pada dasarnya adalah pemutar MP3. Perubahan terjadi ketika pasar sedang berubah dengan cepat, dan Apple melihat peluang untuk memasuki ceruk teknologi baru ini. Laporan dari Statistica ini menunjukkan betapa suksesnya perusahaan dengan iPod, terjual lebih dari 22 juta unit pada kuartal pertama tahun 2009 saja. Selain itu, memperkuat jalur peluncuran produk baru seperti iPhone, yang terjual lebih dari 77 juta unit pada kuartal pertama 2018.

Contoh bagus lainnya adalah jaringan Starbucks Amerika yang populer. Perusahaan ini awalnya terkenal di seluruh dunia karena kedai kopinya. Beberapa tahun kemudian, mulai menjual minuman berenergi juga. Minuman berenergi secara alami merupakan produk yang berbeda dari kopi dan bukan sesuatu yang biasa Anda temukan di kedai kopi. Namun, perusahaan menggunakan popularitasnya untuk menjual sesuatu yang dapat menciptakan efek terkait. Baik kopi maupun minuman berenergi adalah stimulan yang digunakan untuk tujuan serupa. Jadi perluasan merek berhasil.

Jenis Perluasan Merek

Perluasan merek dapat menggunakan ekspektasi pelanggan dan menyesuaikannya dengan cara yang menguntungkan. Terutama ada delapan jenis perluasan merek:

Perpanjangan bentuk produk saat ini: Ini adalah peluncuran item yang mirip dengan yang ditawarkan sebelumnya tetapi dengan kemasan baru. Contohnya adalah ketika Microsoft mulai menjual Windows Phone. Ini adalah sistem operasi Windows lama, kecuali ponsel, bukan komputer.
Perluasan produk pendamping: Ini adalah peluncuran produk yang cocok dengan produk yang sudah ada. Mereka akan cocok bersama dan memaksimalkan nilai satu sama lain saat digunakan bersama. Sebuah perusahaan yang menjual es krim dapat mulai menjual serpihan cokelat halus di sampingnya, untuk meningkatkan cita rasa es krim. Pelanggan yang sudah menyukai es krim mungkin akan menikmati hal yang sama dengan serpihan cokelat.
Bahan atau rasa yang khas dalam produk baru: Jika suatu produk terkenal dengan rasanya, pelanggan akan menginginkannya dalam bentuk lain. Contohnya adalah permen yang berasal dari soda Coca-Cola. Oreo memiliki banyak varian rasa yang berbeda dari biskuit basic aslinya. Banyak tempat makan yang menyajikan shake, kue, dan es krim berbasis Oreo.
Citra/status desainer atau Perbedaan Merek: Merek seperti Armani memproduksi barang-barang mewah. Perusahaan menjual pakaian dan sepatu, dan barang-barang lainnya, yang menonjolkan citra dan simbol status tertentu pada seseorang saat digunakan bersama. Apa yang ditawarkan ekstensi, pada akhirnya, adalah cara baru untuk menggunakan gambar atau perbedaan itu.
Perpanjangan manfaat/keistimewaan: Produk baru menawarkan sesuatu yang sudah disediakan oleh produk lama dalam bentuk dan bentuk yang berbeda. Contohnya adalah Starbucks yang menjual kopi dan minuman berenergi, keduanya stimulan.
Menawarkan produk baru ke basis pelanggan yang sama: : Jika sebuah perusahaan menjual jas pria yang mahal, mereka juga dapat menjual jam tangan yang mahal, karena orang yang mungkin membeli salah satunya mungkin tertarik untuk membeli yang lain.
Memanfaatkan keahlian serupa untuk perluasan: Perusahaan dapat menggunakan keahlian yang sudah dimilikinya untuk menawarkan produk baru. Misalnya, Nvidia, perusahaan yang menjual unit pengolah grafik, juga mulai menjual mesin yang dapat digunakan untuk menambang BitcoinBitcoinBitcoin adalah mata uang digital yang muncul pada Januari 2009, diperkirakan dibuat oleh Satoshi Nakamato, yang identitas aslinya belum diketahui. untuk diautentikasi. Ini memberikan biaya transaksi yang lebih rendah daripada sistem pembayaran online tradisional, dikendalikan oleh otoritas terdesentralisasi, dan tidak seperti mata uang yang dikeluarkan pemerintah.baca lebih lanjut.
Ekstensi vertikal: Sebuah bisnis dapat menawarkan sesuatu yang sudah diproduksi dalam bentuk yang lebih halus dan selesai. Misalnya, perusahaan yang memproduksi kayu lapis juga bisa mulai menawarkan kursi atau furnitur lain karena menggunakan bahan yang sama.

Strategi Perluasan Merek

Strategi perluasan merek sangat beragam seperti strategi pemasaran. Namun, mereka semua mengikuti konsep yang sama: Mereka memaksimalkan keuntungan dengan memanfaatkan reputasi yang ada untuk mendukung peluncuran produk baru dan tidak dikenal.

Ada berbagai strategi perluasan merek, jadi penting untuk mengetahui proyek mana yang akan berdampak positif pada basis pelanggan. Ini membutuhkan studi ekstensif tentang basis klien dan produk baru. Perluasan merek harus terasa alami bagi pelanggan, atau mungkin akan mengasingkan mereka dan menyebabkan pengenceran merek.

Pengenceran merek akan berdampak negatif pada bisnis. Ambil, misalnya, kasus Amazon. Mereka sudah menjual buku secara online, dan karenanya menjual musik hanyalah langkah kecil dan transisi yang mulus. Namun, ketika mereka mencoba menjual smartphone mereka, Amazon Fire Phone, sebuah produk yang benar-benar baru, perusahaan tersebut gagal total.

Itu bukan yang dibutuhkan orang, dan satu-satunya alasan mereka meluncurkannya adalah karena mereka ingin klien mereka selalu berada di platform.

Perusahaan mengalami kerugian $170 juta dengan produk tersebut, dan ini menjadi kasus klasik kegagalan perluasan merek.

Perluasan Merek vs. Perluasan Lini

Perluasan merek tidak boleh disamakan dengan perluasan lini. Dalam kasus pertama, perusahaan menawarkan jenis produk baru yang sebelumnya tidak tersedia dengan merek tersebut. Di sisi lain, perluasan lini meluncurkan lini produk baru dari produk yang sudah ada di pasar.

Mari kita gunakan contoh untuk membuatnya lebih jelas. Ketika Starbucks mulai menawarkan minuman berenergi, itu merupakan perpanjangan dari merek karena sekarang orang akan menghubungkan Starbucks dengan minuman berenergi dan kopi. Namun, jika perusahaan telah meluncurkan jenis kopi baru, tetaplah kopi. Jadi, dalam hal ini, ini merupakan perpanjangan dari lini kopi perusahaan yang sebelumnya tersedia.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa contoh perluasan merek?

Beberapa contoh perluasan merek yang populer adalah perusahaan seperti Amazon, Starbucks, Apple, dll. Amazon telah menggunakan identitas mereknya untuk mulai menjual produk baru secara online. Awalnya salah satu penjual buku online teratas, Amazon secara bertahap mulai menjual barang-barang lain seperti mainan, elektronik, pakaian, dll. Mereka sekarang menjadi salah satu platform e-niaga terbesar di dunia.

Mengapa perluasan merek merupakan strategi pemasaran yang populer?

Perluasan merek adalah strategi pemasaran yang kuat untuk merek yang sudah mapan. Karena ada banyak pilihan untuk pelanggan biasa dan berbelanja harus dilakukan dengan cara yang paling mudah, mereka cenderung mengikuti merek yang telah mendapatkan kepercayaan mereka. Merek dapat menggunakan kepercayaan ini untuk memperkenalkan produk baru yang kemungkinan besar akan diterima.

Mengapa perluasan merek gagal?

Perluasan merek yang tidak memiliki visi dan strategi yang tepat bisa gagal. Misalnya, perusahaan yang menjual pakaian tidak bisa begitu saja mulai menjual barang elektronik ke basis pelanggannya suatu hari nanti. Perluasan merek harus selalu terkait dengan merek atau rantai produk yang ada.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Perluasan Merek & Definisinya. Di sini kami menjelaskan cara kerja perluasan merek beserta jenis, strategi, contoh, dan perbedaannya dari perluasan lini. Anda juga dapat melihat artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut –