Anggaran Penjualan

Definisi Anggaran Penjualan

Anggaran penjualan disiapkan untuk meramalkan jumlah yang diharapkan entitas untuk dijual dan pendapatan yang dihasilkan dari penjualan. Dari kuantitas yang diharapkan tersebut di masa mendatang, yang didasarkan pada penilaian manajemen terkait persaingan di pasar, kondisi ekonomi, kapasitas produksi, permintaan pasar konsumen saat ini, dan tren masa lalu;

Komponen

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Anggaran Penjualan (wallstreetmojo.com)

#1 – Kuantitas Penjualan

Mempertimbangkan permintaan produk pada tren masa lalu, manajemen harus memperkirakan jumlah yang mereka harapkan untuk dijual kepada konsumen di periode mendatang. Oleh karena itu, dapat disiapkan untuk satu bulan, triwulan, atau tahun sesuai dengan keinginan dan kebutuhan manajemen.

#2 – Pendapatan Penjualan dalam Dolar

Hal kedua yang harus dipertimbangkan oleh manajemen adalah jumlah pendapatan penjualan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan mengacu pada pendapatan yang dihasilkan oleh badan usaha mana pun dengan menjual barangnya atau menyediakan layanannya selama operasi normalnya. Dilaporkan setiap tahun, triwulanan, atau bulanan sesuai kasus dalam laporan laba rugi/laporan laba & rugi entitas bisnis.Baca lebih lanjut (dalam dolar) yang dipikirkan manajemen tentang penghasilan dari jumlah penjualan yang diharapkan.

#3 – Pengeluaran

Pengeluaran juga dianggap sebagai bagian penting dari anggaran ini. Estimasi biaya bervariasi dengan sifat bisnis. Pengeluaran tersebut dapat meliputi biaya bahan baku yang diharapkan, biaya tenaga kerja Biaya tenaga kerja Biaya tenaga kerja adalah imbalan yang dibayarkan dalam bentuk upah dan gaji kepada karyawan. Tunjangan dibagi secara luas menjadi dua kategori – tenaga kerja langsung yang terlibat dalam proses manufaktur dan tenaga kerja tidak langsung yang berkaitan dengan semua proses lainnya. Baca lebih lanjut, biaya gaji, biaya penjualan, dan biaya lain yang diperkirakan akan segera dikeluarkan oleh manajemen.

#4 – Pengumpulan Uang Tunai

Estimasi pengumpulan uang tunai juga merupakan bagian dari anggaran ini karena ada berbagai jenis pelanggan dalam bisnis di mana beberapa membayar tunai sementara yang lain memilih opsi pembelian kredit. Jadi manajemen harus memperkirakan, dengan menggunakan tren pemulihan masa lalu, jumlah yang diharapkan akan dipulihkan pada periode mendatang.

Contoh Anggaran Penjualan

ABC ltd berencana untuk memproduksi botol pada tahun depan yang berakhir pada Desember 2020. Diperkirakan penjualan menjadi $ 5.000 di kuartal 1, $ 6.000 di kuartal 2, $ 7.000 di kuartal ketiga dan $ 8.000 di kuartal 4, di mana harga jualnya sebesar untuk dua kuartal pertama diperkirakan $ 6 dan untuk kuartal ketiga dan kuartal 4 menjadi $ 7 oleh manajer perusahaan.

Selain itu, persentase diskon penjualan dan tunjangan akan menjadi 2% dari penjualan kotorPenjualan BrutoPenjualan Bruto, juga disebut Penjualan Top-Line Perusahaan, mengacu pada total jumlah penjualan yang diperoleh selama periode tertentu, tidak termasuk pengembalian, tunjangan, rabat, & lainnya diskon. baca lebih lanjut untuk semua kuartal.

Siapkan anggaran penjualan perusahaan untuk tahun yang berakhir pada tahun 2020.

Larutan:

Berikut anggaran penjualan ABC ltd untuk tahun yang berakhir pada tanggal 31 Desember 2020

Anggaran Penjualan ABC LTD

Untuk Tahun yang Berakhir pada 31 Desember 2020

Dengan demikian contoh di atas menunjukkan penjualan yang diramalkan oleh perusahaan untuk tahun yang dipertimbangkan baik dalam satuan maupun nilai dengan bantuan informasi yang tersedia sebagai masukan dari berbagai sumber.

Keuntungan

1. Ini memandu organisasi karena memberikan target yang diharapkan manajemen untuk dicapai di periode mendatang. Target yang ditetapkan memotivasi karyawan untuk bekerja keras untuk mencapai tujuan yang ditentukan.
2. Dengan adanya anggaran, karyawan mengetahui jauh sebelumnya batas pengeluaran yang dapat mereka keluarkan untuk kegiatan tertentu dalam jangka waktu yang telah ditentukan, sehingga tetap dapat mengontrol pengeluaran usaha. dan mempertahankan bisnis. Pengeluaran perjalanan & pengangkutan, gaji, sewa, hiburan, telepon, dan internet adalah contoh pengeluaran bisnis. Baca lebih lanjut dan dapatkan hasil yang diinginkan yang ditetapkan oleh manajemen untuk bisnis tersebut.
3. Ini dianggap sebagai tolok ukur pengukuran kinerja dan kemajuan penjualan bisnis, sehingga menilai area di mana bisnis membutuhkan pertumbuhan dan peningkatan untuk meningkatkan potensi pendapatan.
4. Ini membantu mengalokasikan sumber daya bisnis ke berbagai barang dan jasa dan wilayah penjualan dengan bijak sehingga dana digunakan pada tingkat optimal untuk mencapai tujuan organisasi.

Kekurangan

1. Persiapan anggaran penjualan memakan waktu dan membutuhkan banyak waktu manajemen dan usaha.
2. Ini didasarkan sepenuhnya pada penilaian dan estimasi manajemen, sehingga perkiraan penjualan dan pengeluaran yang berguna dan akurat pada umumnya tidak mungkin dilakukan dalam skenario saat ini dan pasar yang kompetitif dan tidak dapat diprediksi ini.
3. Orang yang berbeda memiliki pendapat yang berbeda, jadi tidak semua karyawan dalam organisasi harus mau menerima anggaran yang disiapkan oleh manajemen tingkat atas.
4. Untuk perusahaan yang baru didirikan, sulit untuk menyiapkan anggaran penjualan karena tingkat dan tren penjualan sebelumnya tidak tersedia, yang merupakan dasar penting untuk menyiapkan anggaran.

Poin Penting

• Bisnis yang telah berdiri selama bertahun-tahun dan memiliki data historis masa lalu dapat menyusun anggaran penjualan secara efektif dan akurat dibandingkan dengan bisnis baru. Mereka hanya dapat menyusun anggaran dengan menggunakan strategi peramalan penjualan dan bukan dengan mengikuti tren masa lalu.
• Penyusunan anggaran penjualan dalam bisnis kecil lebih rumit karena mereka memiliki lebih sedikit sumber daya yang tersedia untuk bisnis mereka dan dapat mengalami lebih banyak fluktuasi pasar daripada bisnis besar.

Kesimpulan

Anggaran penjualan meramalkan penjualan dan pengeluaran bisnis, memberikan target kepada karyawan bisnis untuk mencapai hasil yang diinginkan dengan biaya minimum, dan umumnya disiapkan oleh semua organisasi, baik kecil maupun besar, baru atau lama. Tentu saja, organisasi yang berbeda mengadopsi strategi dan kebijakan yang berbeda untuk menyiapkan anggaran penjualan tergantung pada bisnis dan industri mereka. Namun, data penjualan masa lalu adalah basis penting yang digunakan untuk persiapan, terlepas dari kondisi ekonomi secara umum, riset pasar, skenario politik, persaingan, dll.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini telah memandu apa itu anggaran penjualan dan definisinya. Di sini kita membahas contoh anggaran penjualan dan komponen, kelebihan, dan kekurangan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pemodelan excel dari artikel berikut –

• Definisi Penganggaran Tradisional
• Apa itu Kelonggaran Anggaran?
• Apa itu Penganggaran Modal?
• Anggaran Induk
• Rumus Metode Tinggi-Rendah