Catatan berguna tentang Penetapan Harga Lini Produk

Di dunia modern, perilaku kompetitif dapat mengambil tiga bentuk utama:

(a) Harga kompetitif,

(b) Penjualan dan periklanan yang efektif, dan

(c) Campuran produk yang lebih baik.

Bauran produk mencakup setidaknya satu dan biasanya beberapa lini produk. Lini produk adalah sekelompok produk yang melakukan fungsi yang secara umum serupa dan yang agak mirip dalam karakteristik fisik. Di dalam setiap lini produk, mungkin ada banyak varietas yang berbeda dalam ukuran, sifat, dan luasnya fungsi yang dilakukan, kekuatan, kualitas bahan, harga, warna, dll.

Dengan demikian, sebagian besar perusahaan membuat tidak hanya satu tetapi banyak produk. Mempertimbangkan produksi yang berbeda serta kondisi pemasaran dari produk-produk ini, masalah dari banyak produk, secara umum, ada dua:

(1) Cakupan atau kombinasi lini produk:

Ini melibatkan penentuan komoditas berbeda apa yang harus diproduksi—ditambah atau dikurangi—sehingga perusahaan menghasilkan output yang seimbang secara ekonomi.

(2) Penetapan harga lini produk:

Ini berarti menentukan harga masing-masing produk dan melibatkan studi tentang hubungan timbal balik antara beberapa biaya produk dan beberapa permintaan produk.

Cakupan lini produk:

Kebutuhan akan banyak produk:

Kebutuhan akan banyak produk dapat dijelaskan dengan sangat baik dalam kata-kata Nickerson yang telah membandingkan berbagai produk perusahaan dengan keluarga di mana semua anak tidak dilahirkan dengan fasilitas dan bakat yang sama. Dalam rangkaian produk yang ditawarkan oleh perusahaan, produk padat laba (saudara kuat) membantu produk kurang laba intensif (saudara perempuan lemah) untuk bertahan hidup namun memungkinkan perusahaan memperoleh pengembalian yang wajar atas total investasinya yang konsisten dengan risiko yang terlibat.

Dengan berlalunya waktu, perusahaan mungkin akan kesulitan mempertahankan profitabilitas dengan rangkaian produk yang ada. Perubahan dalam bauran produk seringkali dapat membantu mengatasi situasi tersebut. Faktanya, perubahan bauran produk adalah salah satu cara untuk meningkatkan keuntungan.

Data penting untuk membantu keputusan manajerial mengenai perubahan bauran produk adalah:

(a) Data biaya terperinci yang berkaitan dengan setiap produk dalam lini produk.

(b) Profitabilitas dan kontribusi masing-masing produk.

(c) Kapasitas pabrik berdasarkan produk dan penggunaan alternatif yang dapat diterapkan jika ada perubahan dalam bauran produk.

(d) Permintaan berdasarkan produk—saat ini dan potensi.

(e) Harga pasar yang berlaku untuk produk serupa dan strategi pemasaran yang diadopsi untuk mempromosikan penjualan mereka.

Menambahkan Produk Baru:

Kelebihan kapasitas sebagai Alasan Memperluas Lini Produk:

Kehadiran kelebihan kapasitas produksi mungkin merupakan faktor tunggal terpenting yang mengarah pada diversifikasi lini produk. Dipahami secara luas, kelebihan kapasitas dikatakan ada ketika perusahaan produk berganda lebih sedikit biaya untuk membuat dan menjual produk baru daripada biaya perusahaan baru yang didirikan untuk hanya memproduksi produk itu.

Kelebihan kapasitas dapat terjadi karena beberapa alasan. Ini mungkin hasil dari perkiraan pasar yang terlalu optimis untuk produk perusahaan. Dalam kasus seperti itu, jika tingkat permintaan yang diantisipasi tidak muncul, perusahaan mengembangkan kelebihan kapasitas.

Kelebihan kapasitas mungkin juga disebabkan oleh variasi musiman dalam permintaan, yang terakhir disebabkan oleh cuaca dan kebiasaan, misalnya, kartu ucapan, es krim, dll. lini produk di luar musim produk baru untuk menebus kerugian karena kapasitas menganggur. Kelebihan kapasitas selanjutnya dapat disebabkan oleh fluktuasi siklus dalam penjualan. Kelebihan kapasitas dapat diakibatkan oleh pergeseran sekuler di pasar, selera, kebiasaan membeli, dll., meninggalkan perusahaan dengan kapasitas dan pengetahuan yang kurang dimanfaatkan.

Akhirnya, adanya kelebihan kapasitas mungkin merupakan hasil dari integrasi vertikal. Akan tetapi, alasan untuk integrasi vertikal mungkin banyak. Alasan yang paling jelas adalah untuk mendapatkan keuntungan pasar yang strategis. Mungkin ada motif ekonomi untuk mengintegrasikan setiap kali biaya produksi yang lebih rendah dihasilkan oleh pemanfaatan kapasitas pabrik atau kapasitas manajerial, pemasaran dan penelitian yang lebih penuh.

Selain itu, perusahaan pembelian dapat memasok kebutuhan bahan mentah dan komponen setengah jadinya sendiri secara lebih ekonomis melalui integrasi yaitu dengan membeli langsung dari pasar. Kadang-kadang, sebuah perusahaan mungkin harus membayar harga yang lebih rendah jika membeli dua atau lebih produk secara bersamaan. Integrasi vertikal memungkinkan hal ini.

Laba sebagai Kriteria Lini Produk Optimal:

Memang ada tekanan yang cukup kuat di pihak perusahaan untuk mendiversifikasi lini produknya, pertanyaannya adalah apa tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam meningkatkan lini produknya. Dalam jangka panjang, maksimalisasi keuntungan mungkin menjadi tujuan dari lini produk yang optimal. Namun, dalam jangka pendek, stabilitas pendapatan mungkin merupakan tujuan yang lebih penting.

Tujuan jangka pendek lainnya adalah keberadaan perusahaan yang berkelanjutan, pangsa pasar, pertumbuhan volume, cadangan kas yang nyaman, hubungan kerja yang ramah, dll. Bahkan tujuan ini, bagaimanapun, dapat bergabung dengan tujuan jangka panjang maksimalisasi keuntungan. Dengan demikian, profitabilitas adalah tes penting untuk menambah lini produk.

Faktanya, keputusan tentang penambahan produk baru tidak berbeda dengan keputusan manajerial lainnya. Biaya tambahan untuk menambahkan produk harus dibandingkan dengan rektum tambahan. Jika pengembalian bersih lebih dari rektum yang disediakan oleh peluang investasi alternatif, suatu produk dapat ditambahkan ke lini produk. Tentu saja, sebelum memutuskan untuk menambah lini produk, perkiraan permintaan untuk produk tersebut dan biaya yang terkait dengan penambahan tersebut harus dibuat.

Pertimbangan Lain:

Dalam keputusan lini produk, manajemen juga harus memperhatikan pertimbangan berikut:

(1) Manajemen tidak boleh memperkenalkan produk baru jika produk baru yang lebih baik tersedia. Sebelum mengambil keputusan akhir, semua peluang dan alternatif yang tersedia harus dieksplorasi dan diperiksa dan dipilih yang terbaik. Dengan kata lain, biaya peluang penggunaan alternatif kelebihan kapasitas harus diperkirakan.

(2) Manajemen juga harus menilai dampak produk baru terhadap produk yang sudah diproduksi. Jika produk melengkapi lini produk, itu akan meningkatkan penjualan produk lain. Dalam kasus seperti itu kontribusi terhadap overhead dan keuntungan dengan memperkenalkan produk baru akan lebih besar daripada kontribusi langsung dari produk itu sendiri. Namun, jika produk bersaing dengan item lini produk yang ada, perkiraan kontribusi harus disesuaikan ke bawah.

(3) Jika kelebihan kapasitas bersifat sementara , manajemen harus melihat apakah produk dapat ditinggalkan ketika permintaan akan produk lainnya pulih. Karena mungkin lebih baik menerima kelebihan kapasitas sementara daripada menciptakan kemacetan produksi, ketika kelebihan itu hilang.

(4) Manajemen harus memeriksa apakah ia memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk memproduksi dan menjual produk.

Faktor-faktor yang Menentukan Ruang Lingkup Lini Produk:

Sejauh mana perusahaan dapat menambah produk baru tidak terbatas. Sangat sering, ruang lingkup untuk memiliki produk baru dalam beberapa hal terkait dengan kondisi perusahaan yang ada.

Barangnya mungkin:

1. Terkait biaya;
2. Terkait permintaan;
3. Terkait iklan dan distribusi;
4. Penelitian terkait; dan
5. Bahan baku terkait
6. Biaya terkait barang:

Sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk menambah produk yang mungkin merupakan hasil dari proses produksi umum. Misalnya, perusahaan yang menyerang minyak dapat memutuskan untuk memproduksi atau Mobil minyak, minyak tanah, gas, lilin, dll. Perusahaan yang memproduksi gula dapat memutuskan untuk memproduksi molase.

2. Permintaan barang terkait:

Sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk menambahkan produk yang diminta bersama. Misalnya, produsen Sulekha Ink telah memproduksi barang-barang alat tulis terkait lainnya seperti lilin penyegel. Kadang-kadang, perusahaan dapat memutuskan untuk memproduksi produk yang berbeda untuk musim yang berbeda untuk menghindari kapasitasnya menjadi tidak terpakai.

Kadang-kadang, perusahaan yang telah mendapatkan reputasi untuk produknya mungkin ingin menambah lini produknya dengan harapan orang akan terus membeli barangnya karena reputasi yang dibangun olehnya. Misalnya, Hindustan Lever Ltd., produsen Dalda, mulai memproduksi sayuran kering, minyak mustard pasir ghee murni dengan harapan konsumen yang mengejar kualitas akan membeli minyak ghee dan produk lain yang diproduksi oleh mereka.

Kadang-kadang, produsen produk berkualitas dapat menambah lini produk mereka untuk memanfaatkan bahan mentah yang ditemukan di bawah ­standar untuk produk berkualitas mereka. Sementara produk berkualitas dijual dengan nama merek perusahaan untuk menarik pelanggan berkualitas, produk yang lebih rendah dapat dijual dengan nama merek yang berbeda tanpa menekankan nama produsennya.

Produksi berbagai merek barang oleh produsen yang sama mungkin merupakan hasil dari sejumlah faktor:

(i) Penggabungan atau penggabungan perusahaan yang memproduksi barang yang sama tetapi dengan nama merek yang berbeda—nama merek yang berbeda dapat dipertahankan untuk mempertahankan loyalitas pelanggan.

(ii) Preferensi konsumen yang diketahui untuk ­varietas yang berbeda—di sini perusahaan mungkin ingin memenuhi kebutuhan sebagian besar pelanggan dengan memproduksi varietas yang berbeda sesuai dengan permintaan konsumen.

(iii) Keinginan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan ­pelanggan yang pemilih dan menginginkan berbagai macam barang untuk dipilih. Beberapa variasi merek mungkin menarik bagi satu kelas, sedangkan variasi lainnya menarik bagi kelas lainnya. Upaya periklanan juga dapat disesuaikan untuk menarik berbagai jenis pelanggan.

(iv) Untuk mempertahankan loyalitas dealer, suatu perusahaan dapat memproduksi barang dengan merek yang berbeda, meskipun kualitasnya kurang lebih sama, satu merek hanya melalui dealer eksklusif dan merek lainnya dijual ke semua dealer lain. Bata memproduksi dua jenis barang: satu dengan merek Bata untuk dijual secara eksklusif di toko-toko Bata, satu lagi dengan BSC (singkatan dari Bata Shoe Company) untuk didistribusikan melalui dealer lain.

3. Komoditas yang terkait dalam periklanan dan distribusi:

Seringkali, perusahaan merasa menguntungkan untuk menangani banyak produk karena mereka terkait dalam periklanan atau distribusi. Misalnya, sejumlah barang perjalanan dapat dengan mudah diiklankan bersama, katakanlah, koper, koper, dll. Demikian pula, seorang penjual dapat dengan mudah menjual teh, kopi, Bourn-vita, dll.

4. Komoditas yang terkait dalam penelitian:

Fasilitas penelitian umum memungkinkan perusahaan menghasilkan produk atau komoditas tambahan.

5. Bahan baku umum:

Perusahaan seringkali memutuskan untuk menambah produk dengan menggunakan bahan baku dasar yang sama atau produk sampingannya. Kadang-kadang, sumber bahan baku dasar dapat dikendalikan oleh perusahaan dan ini juga membantu dalam penambahan produk tertentu.

Tingkatkan, Beli, atau Jatuhkan Produk:

Jika suatu produk tidak menunjukkan kinerja yang menguntungkan, perusahaan dapat mempertimbangkan salah satu dari tiga alternatif, yaitu meningkatkan, membeli, atau menghentikan produk.

Memperbaiki:

Jika perusahaan terus membuat produk, mungkin diperlukan perbaikan dalam produksi atau distribusinya sehingga menghasilkan pengembalian yang memadai. Peningkatan dapat berarti mendesain ulang produk atau memproduksinya dengan biaya lebih rendah. Peningkatan produk sangat diperlukan ketika produk yang ada tampaknya sudah usang atau ketinggalan zaman.

Peningkatan produk sangat penting dalam barang tahan lama, misalnya, mobil, lemari es, dll. Hal ini menjelaskan perkembangan kamera dengan meteran eksposur terpasang yang terbukti menjadi produk yang lebih laku daripada kamera dengan meteran eksposur konvensional yang dipasang. ke kasus luar.

Membeli:

Keputusan untuk membeli produk daripada memperbaikinya mungkin tepat jika produk yang sakit memberikan kontribusi strategis atau merchandising yang positif. Membeli produk hanya dimungkinkan jika perusahaan pemasok dapat menyediakan produk dalam jumlah yang cukup dan dengan biaya yang cukup rendah.

Secara umum, membeli daripada membuat dan meningkatkan memberikan fleksibilitas tertentu kepada perusahaan, yaitu, dapat berbelanja dan membeli dari sumber yang paling ekonomis. Itu juga dapat mengubah standar kualitasnya, jika perlu. Pembelian lebih lanjut memberi perusahaan keuntungan dari spesialisasi perusahaan pemasok dan produksi skala besar.

Namun, bagi perusahaan pembeli, keputusan ini mungkin memiliki konsekuensi sebagai berikut:

(1) Itu membuat perusahaan lebih tergantung pada yang lain yang mungkin merugikan jika pasokan produk tidak terjamin dan berkelanjutan.

(2) Jika perusahaan pemasok adalah bagian dari industri oligopolistik, praktik penetapan harganya mungkin cukup tidak menentu untuk memperumit perencanaan laba, biaya, dan penjualan oleh perusahaan pembeli.

Menjatuhkan:

terencana dan sistematis dapat berkontribusi besar pada profitabilitas perusahaan dan pertumbuhan di masa depan. Keuntungan dapat ditingkatkan dengan menghilangkan biaya tertentu yang terkait dengan produk, pada tahap akhir kehidupannya, serta dengan meningkatkan produktivitas sumber daya yang dilepaskan dari produk lama.

Sangat sering eliminasi produk dihindari karena sentimen dan penutup mata dikembangkan sehubungan dengan produk yang telah berada di lini produk perusahaan selama bertahun-tahun. Namun, penghapusan produk sama pentingnya dengan pertimbangan pengenalan produk baru.

Produk yang sakit umumnya kehilangan daya tarik pasarnya. Ini membutuhkan waktu eksekutif yang jauh lebih besar hanya untuk menopang produk marjinal. Selanjutnya, kelanjutan dari produk yang sakit akan mempengaruhi profitabilitas perusahaan. Selain itu, produk semacam itu bahkan dapat merusak reputasi perusahaan jika tidak sesuai dengan konsumen. Selain itu, modal terikat pada produk yang begitu sakit yang dapat dilepaskan untuk produk yang lebih menguntungkan.

Akhirnya, sumber daya langka, perusahaan menyebut produk sakit yang tidak terjangkau dalam bauran produk. Oleh karena itu, pendekatan sistematis diperlukan untuk mempertimbangkan pertanyaan penghapusan produk marjinal atau tidak menguntungkan. Tanggung jawab yang pasti harus diberikan terlebih dahulu untuk memilih produk yang akan dipertimbangkan untuk dieliminasi.

Langkah selanjutnya adalah mengumpulkan informasi yang diperlukan dan menganalisis informasi tersebut sehingga keputusan akhir dapat diambil mengenai eliminasi.

Ada indikator tertentu yang menyarankan analisis yang cermat untuk menentukan apakah akan menghilangkan produk tertentu atau tidak.

Ini termasuk yang berikut:

(1) Pengurangan efektivitas produk;

(2) Munculnya produk pengganti yang unggul;

(3) Penggunaan waktu eksekutif yang tidak proporsional;

(4) Tren penurunan penjualan;

(5) Tren harga menurun; dan

(6) Tren keuntungan menurun

Indikator ini dapat membantu manajemen untuk mengidentifikasi produk yang harus dipertimbangkan untuk dihapus. Analisis mungkin, bagaimanapun, menghasilkan keputusan untuk tidak menghilangkan tetapi mungkin menyarankan perbaikan lebih lanjut dalam produk.

Mari kita pertimbangkan indikator ini secara lebih rinci. Selama periode waktu tertentu, produk tertentu kehilangan keefektifannya untuk memberikan manfaat yang awalnya diproduksi. Ini terutama terjadi dalam kasus produk farmasi dan obat-obatan tertentu mungkin harus dihilangkan atau diganti dengan obat lain.

Apabila muncul produk pengganti yang merupakan peningkatan yang cukup besar dari produk lama, manajemen harus mempertimbangkan hal ini dengan serius meskipun produk pengganti tersebut telah diperkenalkan oleh pesaing. Studi tentang waktu eksekutif yang dikhususkan untuk berbagai produk dalam bauran produk dapat menyoroti produk yang memakan waktu berlebihan yang mungkin disebabkan oleh produk yang sakit.

Namun, ini harus dibedakan dari rasa sakit yang tumbuh dari produk baru. Tren penjualan yang menurun dalam jangka waktu yang cukup lama akan membutuhkan analisis yang cermat terhadap produk yang bersangkutan. Demikian pula, tren harga yang menurun mungkin mengindikasikan bahwa tahap keusangan tidak dapat dihindari lebih jauh.

Tren keuntungan menurun adalah indikator yang kuat. Perusahaan bahkan dapat menyusun standar keuntungan minimum yang praktis untuk setiap produknya. Namun, semua produk tidak perlu menunjukkan keuntungan karena kadang-kadang suatu produk disertakan untuk menyediakan “garis penuh” bagi pelanggan.

Jika penghapusan produk semacam itu memaksa pelanggan untuk membeli produk dari pemasok lain yang merupakan kelompok perusahaan yang menguntungkan, maka penghapusan tersebut tidak dapat dibenarkan. Sekali lagi tren penurunan keuntungan dapat ditangkap oleh taktik lain seperti menganalisis kemungkinan pengurangan biaya produksi penggunaan pemasaran yang lebih efektif dan bahkan dengan meningkatkan biaya pemasaran asalkan peningkatan penjualan dan profitabilitas lebih besar daripada biaya pemasaran tambahan yang terlibat.

Keputusan untuk menghentikan produk sepenuhnya dibenarkan jika laba bersih jangka panjangnya di bawah apa yang akan dicapai dari produk alternatif yang menggunakan sumber daya yang sama. Dalam jangka panjang, mungkin ada produk baru yang akan menghasilkan kontribusi yang lebih besar terhadap biaya overhead daripada produk lama.

Harga lini produk:

Ini adalah masalah praktis yang penting bagi sebagian besar perusahaan industri. Masalah penetapan harga lini produk terdiri dari penentuan hubungan yang tepat di antara harga anggota kelompok produk.

Beberapa metode alternatif penetapan harga lini produk dapat diberikan:

(1) Harga yang sebanding dengan biaya penuh, yaitu menghasilkan persentase margin laba bersih yang sama untuk semua produk. Di bawah sistem ini, setiap produk mengasumsikan bagian penuh dari biaya umum dan biaya overhead juga. Dalam praktiknya, alokasi ini sewenang-wenang yang merusak kesehatan metode ini. Selain itu, metode ini tidak mempertimbangkan kondisi permintaan.

(2) Harga yang sebanding dengan biaya tambahan, yaitu, mereka menghasilkan margin kontribusi persentase yang sama atas biaya tambahan untuk semua produk. Metode ini juga menderita, meskipun tidak sampai sejauh itu, dari alokasi biaya umum yang sewenang-wenang. Selain itu, juga gagal memperhitungkan kondisi permintaan dan persaingan.

(3) Harga dengan margin keuntungan sebanding dengan biaya konversi: Biaya konversi adalah biaya untuk mengubah bahan baku menjadi produk jadi, yaitu biaya tenaga kerja dan biaya overhead. Penetapan harga berdasarkan biaya konversi telah dianjurkan oleh beberapa ekonom terutama oleh WL Churchill atas dasar bahwa mereka mewakili nilai tambah atau kontribusi nyata dari perusahaan. Namun, pandangan ini belum menemukan banyak dukungan.

Ilustrasi:

Ilustrasi berikut memberikan gambaran komparatif dari harga yang akan dihasilkan dengan menggunakan tiga basis biaya di atas, yaitu biaya penuh, biaya inkremental, dan biaya konversi.

Sebuah pabrik sabun membuat dua jenis sabun yang berbeda. Sabun kedua membutuhkan lebih banyak biaya tenaga kerja tetapi biaya bahan per kue lebih sedikit daripada sabun pertama. Juga, sabun kedua membutuhkan lebih banyak biaya daripada yang pertama. Tabel 1 menunjukkan biaya spesifik per cake untuk kedua sabun tersebut.

(4) Harga yang menghasilkan margin kontribusi tergantung pada elastisitas permintaan berbagai sektor/segmen pasar:

Pembeli dengan pendapatan tinggi biasanya kurang peka terhadap harga daripada pembeli yang menyumbang pasar massal. Secara alami, menguntungkan bagi perusahaan untuk membebankan margin keuntungan yang lebih tinggi pada produk yang dikonsumsi oleh kelas kaya daripada yang dimaksudkan untuk orang biasa.

(5) Harga yang terkait dengan tahapan dalam siklus hidup produk:

Suatu produk mungkin dimulai sebagai sesuatu yang baru, kemudian menjadi produk khusus, dan akhirnya merosot menjadi produk umum. Menurut tahapan ini, harga dan margin keuntungan dapat bervariasi. Komoditas sebagai sesuatu yang baru dapat dihargai sangat tinggi dan masih akan menerima penerimaan konsumen.

Ketika itu menjadi spesialisasi, harga dan margin keuntungannya mungkin harus dikurangi sampai batas tertentu karena pada saat ini, beberapa pesaing mungkin muncul. Pada akhirnya, ketika komoditas menjadi produk umum, mungkin harus diberi harga kompetitif untuk bertahan di pasar dalam menghadapi persaingan yang ketat.

Masalah Spesifik Penetapan Harga Lini Produk:

Harga Produk yang Berbeda Ukurannya :

Dua pendekatan untuk masalah ini dimungkinkan:

(1) Membebankan harga yang seragam terlepas dari perbedaan ukuran:

Praktik ini biasa terjadi di mana keuntungan pembeli tidak berbeda dengan ukuran dan biaya juga tidak berbeda secara material karena perbedaan ukuran. Contoh paling umum dari praktik ini adalah industri sepatu di mana semua sepatu dengan kualitas yang sama untuk orang dewasa diberi harga yang seragam.

(2) Pengisian harga yang berbeda untuk ukuran yang berbeda:

Pendekatan ini didasarkan pada proposisi bahwa ukuran adalah ukuran nilai bagi pembeli. Ukuran dapat diukur dengan berbagai dimensi dan penting untuk menemukan yang paling sesuai. Untuk beberapa produk, pemilihannya tidak sulit, misalnya bobot untuk berbagai ukuran kantong gula. Untuk produk lain yang merupakan peralatan yang rumit dan canggih, menjadi sulit untuk menemukan ukuran objektif yang mengukur nilai barang bagi pembeli.

Dalam memilih pola hubungan harga dengan ukuran, banyak tergantung pada apakah pembeli memiliki kebebasan untuk mengganti satu ukuran produk dengan ukuran lainnya sehingga kedua ukuran tersebut bersaing. Dalam kasus seperti itu, perusahaan mungkin menganggap menguntungkan untuk mengutip harga per unit yang lebih rendah untuk ukuran yang lebih besar daripada yang lebih kecil sehingga pembeli dapat dibujuk untuk membeli ukuran yang lebih besar.

Perusahaan akan merasa lebih tepat jika dapat memanfaatkan ekonomi produksi skala besar dengan memproduksi barang dalam ukuran (atau paket) yang lebih besar. Contoh paling umum adalah vanaspati dalam kaleng. Vanaspati dalam kaleng yang lebih besar per kilogram lebih murah daripada kaleng yang lebih kecil. Demikian juga, tingkat iklan per sentimeter persegi lebih rendah dalam hal iklan satu halaman penuh daripada dalam kasus iklan halaman pecahan.

Untuk mendapatkan hubungan harga-ukuran, ada gunanya mempersiapkan terlebih dahulu pola harga yang sistematis dalam kaitannya dengan setiap ukuran. Memiliki pola memiliki beberapa keunggulan. Penentuan harga menjadi lebih mudah ketika ukuran baru ditambahkan ke lini. Selain itu, penampilan ekuitas diberikan kepada pembeli. Manajemen juga menghemat waktu dalam memutuskan penetapan harga untuk ukuran baru.

Harga Pesanan Khusus:

Dalam penetapan harga desain khusus, merupakan praktik umum untuk memperkirakan biaya penuh normal dan kemudian menambahkan persentase tetap ke biaya untuk mewakili keuntungan yang wajar atau yang diinginkan.

Masalah penetapan harga pesanan khusus diselesaikan dengan sendirinya untuk menjawab tiga pertanyaan:

1. Berapa harga tertinggi yang dapat dikutip tanpa risiko kehilangan pesanan?
2. Berapa harga terendah yang dapat diterima penjual dengan mempertimbangkan alternatif-alternatifnya? Jika alternatifnya adalah kemalasan, maka konsep biaya inkremental menjadi relevan. Pendapatan tambahan dari pesanan khusus harus melebihi biaya tambahan untuk menerima pesanan itu. Jika ada alternatif lain untuk menggunakan sumber daya, konsep biaya peluang menjadi relevan. Di sini harga minimum yang dikutip adalah pendapatan yang hilang dengan membuang alternatif terbaik.
3. Penyesuaian apa dalam harga jangka pendek yang diperlukan atau diinginkan mengingat manfaat (atau kerugian) jangka panjang di masa depan? Misalnya, kadang-kadang, perusahaan menganggap perlu untuk mengutip harga yang sangat tinggi sebesar harga penolakan. Tujuan dari harga penolakan ini mungkin untuk mencegah pesanan khusus dan dengan demikian membujuk pelanggan untuk menggunakan merek standar pabrikan.

Harga Perbaikan Suku Cadang/Spare Part :

Semua produsen barang tahan lama menghadapi masalah penetapan harga suku cadang. Ini adalah masalah penting. Untuk beberapa perusahaan, hasil penjualan suku cadang melebihi penjualan peralatan baru.

Penetapan harga suku cadang melibatkan pertimbangan berikut:

(1) Jika pembeli atau peralatan asli berkomitmen untuk membeli suku cadang dari pemasok/produsen asli, pemasok/produsen asli memiliki semacam monopoli tergantung pada sumber suku cadang alternatif, dan dapat membebankan harga monopoli.

Namun, ada batasan tertentu dari pabrikan peralatan asli dalam melakukannya:

(a) Jika harga suku cadang terlalu tinggi, pembeli dapat memutuskan untuk tidak membeli peralatan dari produsen tersebut.

(b) Pembeli dapat menemukan bahwa akan lebih ekonomis untuk memproduksi sendiri suku cadang tersebut. Biaya pembeli untuk membuat suku cadang itu sendiri bersama dengan ­keuntungan peluang, dengan demikian, menetapkan batas atas harga suku cadang.

(2) Sangat sering, beberapa industri tambahan berspesialisasi dalam produksi suku cadang dan mereka menawarkan persaingan yang tajam kepada pabrikan. Produsen produk atau peralatan asli dapat membebankan harga yang wajar lebih tinggi dari harga yang dikenakan oleh produsen suku cadang tersebut, tetapi tidak melebihi batas tertentu.

Beberapa metode rule-of-thumb yang dapat diadopsi oleh produsen adalah:

1. Jumlah harga semua suku cadang tidak boleh lebih dari dua kali lipat harga produk atau peralatan lengkap.
2. Suku cadang dapat diberi harga berdasarkan berat yang disesuaikan secara kasar untuk kerumitannya.
3. Biaya ditambah margin keuntungan yang wajar dapat menjadi dasar penentuan harga.

Secara praktis, harga rendah harus dikutip untuk suku cadang (1) yang mudah didapat dari produsen suku cadang khusus, dan/atau (2) yang dapat dengan mudah dibuat sendiri oleh pembeli di tokonya sendiri.

Namun dalam kasus suku cadang perbaikan di mana tidak ada persaingan , saat ini atau potensi, harga dapat ditetapkan pada tingkat yang tinggi dengan memanfaatkan peluang keuntungan. Kesimpulannya, harga suku cadang perbaikan akan diatur terutama oleh alternatif yang tersedia bagi pembeli.

Harga Sewa dan Lisensi:

Saat menentukan sewa peralatan yang diberikan pada sewa, pendekatannya mungkin salah satu diskriminasi harga yang sempurna. Artinya, setiap pengguna perangkat dapat dikenakan harga yang berbeda-beda sesuai dengan manfaat yang diterima masing-masing. Karena ada perbedaan besar dalam manfaat yang diperoleh pengguna dari sebuah peralatan, ada ruang untuk memungut biaya sewa tinggi dari mereka yang mendapat manfaat besar dan sewa rendah dari mereka yang mendapat manfaat kecil.

Biaya produksi, penjualan dan servis peralatan akan menetapkan batas minimum. Pabrikan juga dapat menetapkan sewa minimum yang akan menetapkan semacam penghalang harga bagi mereka yang penggunaan peralatannya akan kurang menguntungkan.

Dalam menentukan tarif royalti atas penggunaan paten, atau pemberian lisensi, kebijakan harga dapat ditentukan berdasarkan pertimbangan sebagai berikut:

(1) Biaya pengembangan proses yang dipatenkan sama sekali tidak relevan sebagai biaya hangus.

(2) Tambahan biaya administrasi paten atau biaya operasi dalam hal pengaturan lisensi, di mana lisensi berhak menggunakan paten serta pengetahuan teknis, adalah relevan dan sebenarnya menentukan batas minimal royalti.

(3) Pertimbangan utama dalam penetapan harga harus menjadi nilai proses bagi penerima lisensi. Ini menetapkan batas maksimum untuk menetapkan royalti.

(4) Di antara batas maksimum dan batas minimum, yang lebih kecil harus memperhatikan kemungkinan berkembangnya persaingan potensial, pelanggaran paten dan campur tangan pemerintah jika ditetapkan royalti yang terlalu tinggi.

(5) Apabila tujuannya adalah untuk mendorong penggunaan paten secara lebih luas, tarif royalti dapat ditetapkan dengan tarif yang relatif lebih rendah.

Contoh: Dalam kasus film, biaya produksi film tidak relevan menjadi biaya hangus. Batas minimum royalti ditentukan oleh biaya tambahan untuk mendistribusikannya. Dan batas maksimalnya ditentukan oleh antisipasi respon masyarakat terhadap film tersebut.

Begitu juga, untuk pemegang paten ‘Proses Sanforisasi’, batas maksimum ditetapkan dengan harapan akan harga yang lebih tinggi dan/atau volume penjualan yang lebih besar untuk kain anti susut.

Harga Produk Pelengkap:

Tujuan akhir penetapan harga barang komplementer adalah untuk menentukan struktur harga yang menghasilkan margin kontribusi terbesar menurut elastisitas permintaan terpisah dari segmen pasar.

Dalam kasus barang komplementer, penurunan harga satu komoditas dapat menyebabkan kenaikan harga komoditas lainnya. Oleh karena itu, penjual mungkin merasa menguntungkan untuk menjual produk dengan harga lebih rendah, dan bahkan dengan kerugian, jika dia merasa dapat menjual produk pelengkap lainnya dengan margin di atas rata-rata.

Tujuan penjual adalah memanfaatkan elastisitas silang dari permintaan akan produknya.

Ada dua bentuk penting dari harga komplementer:

1. Pemimpin kerugian:

Praktik ini melibatkan penjualan produk dengan harga di bawah harga biasa, atau bahkan dengan kerugian, dengan maksud untuk merangsang penjualan beberapa produk lain, dan mempublikasikan fakta ini melalui iklan yang luas.

Agar suatu produk menjadi pemimpin kerugian yang efektif, koefisien elastisitas silang antara barang yang hilang dan produk lainnya harus besar (idealnya tidak terbatas), elastisitas langsung atau harga harus rendah (idealnya nol), dan elastisitas penawaran harus harus tinggi, sehingga kerugian langsung tidak hanya melebihi keuntungan tidak langsung dari produk pelengkap lainnya. Elastisitas penawaran yang tinggi akan berarti pengurangan penawaran dengan penurunan harga.

Negara kemudian mengatur agar penjual menjatah penjualan pemimpin yang merugi dan mendorong penjualan produk pelengkap lainnya. Selain itu, komoditas tersebut harus dikenal dengan baik, dibeli secara luas dan sering, tidak cocok untuk disimpan oleh konsumen dan distandarisasi sehingga harga lazimnya diketahui secara luas dan harga rendah atau harga tawar yang ditetapkan untuk pemimpin yang rugi mudah dikenali.

Nyatanya, menyebut komoditas seperti itu sebagai pemimpin kerugian adalah keliru. Seharusnya lebih baik disebut sebagai pemimpin laba karena perubahan harga pemimpin yang rugi menghasilkan penjualan yang lebih besar dari semua produk sehingga kenaikan pendapatan melebihi kenaikan biaya.

2. Penjualan terikat:

Dalam hal penjualan terikat, pembeli diminta untuk menggabungkan pembelian produk utama (pemberian keuntungan) dengan prod