Sasaran harga yang paling banyak diterima diuraikan di bawah ini:
1. Kelangsungan hidup:
Kelangsungan hidup adalah tujuan paling mendasar dalam banyak kasus. Organisasi mentolerir hampir semua jenis kekurangan, katakanlah, kerugian jangka pendek, organisasi internal, pengurangan ukuran operasi dan sejenisnya untuk terus eksis.
Oleh karena itu, setidaknya dalam jangka pendek, beberapa organisasi menetapkan harga produk dengan tujuan mendapatkan modal kerja untuk operasi yang tidak terputus. Namun, tujuan harga kelangsungan hidup adalah jangka pendek atau tujuan sementara dan bersikeras hanya ketika perusahaan menghadapi krisis kelangsungan hidup. Setelah berbelok, ia beralih ke tujuan harga lainnya.
2. Target laba atas investasi:
Penetapan harga untuk keuntungan adalah tujuan harga yang paling logis. Penetapan harga untuk mencapai keuntungan yang telah ditentukan melibatkan penetapan tujuan keuntungan tertentu baik sebagai persentase penjualan atau POI atau ROAM (Return of Assets Managed). Keputusan harga berdasarkan pengembalian investasi menjadi sangat umum baik di sektor swasta maupun publik, akhir-akhir ini.
Tujuan ini mengharapkan tingkat pengembalian tertentu yang telah ditentukan sebelumnya atas modal yang digunakan selama periode waktu tertentu. Artinya, pendapatan penjualan yang tiba pada akhir tahun keuangan cukup untuk menutupi semua biaya dan menyisakan margin yang diinginkan sama dengan tingkat pengembalian.
Sebagian besar sasaran pengembalian atas tujuan harga investasi dicapai dengan intuisi atau coba-coba daripada dengan menggunakan model yang dapat diprediksi untuk menghasilkan tingkat keuntungan.
3. Pangsa pasar:
Pangsa pasar benar-benar ukuran yang berarti dari keberhasilan strategi pemasaran perusahaan. Tujuan harga pangsa pasar dapat berupa mempertahankan pangsa pasar, meningkatkannya, atau kadang-kadang menurunkannya.
Perusahaan menggunakan harga sebagai masukan untuk menikmati pangsa pasar sasaran. Target pangsa pasar berarti bagian dari penjualan industri yang ingin dicapai oleh perusahaan.
Pangsa pasar ini biasanya dinyatakan sebagai persentase dari total penjualan industri. Harga biasanya merupakan salah satu variabel terpenting dalam meningkatkan atau mempertahankan pangsa pasar. Namun, jika tujuan pangsa pasar dikejar tanpa memperhatikan tujuan lain, mungkin tidak mencapai tujuan organisasi.
Fleksibilitas harga dan, seringkali, laba dikaitkan dengan posisi pangsa pasar perusahaan. Di semua negara berkembang, mereka lebih memilih tujuan harga pangsa pasar daripada tujuan tingkat pengembalian.
Tujuan harga ini membantu mempertahankan dan memenuhi batasan yang ditetapkan oleh hukum negara. Dengan demikian, Undang-undang MRTP tahun 1969 mengatakan bahwa tidak ada perusahaan yang berkembang sedemikian rupa sehingga disebut ‘dominan’. Solusinya terletak mengurangi pangsa pasar.
4. Manajemen Arus Kas:
Keputusan penetapan harga produk sangat penting bagi manajer keuangan. Di masa lalu, rencana pemasaran biasanya tidak membuat klaim besar apa pun atas cadangan kas perusahaan. Saat ini, dunia pemasaran telah berubah secara drastis.
Ekspansi yang cepat dari riset produk baru dan jaringan distribusi yang terdesentralisasi serta ledakan penjualan yang agresif telah mengharuskan adanya sejumlah uang untuk pemasaran.
Karena, ada banyak permintaan lain di dalam perusahaan, sangat penting bahwa tujuan harga adalah mempertahankan kas sebanyak mungkin dalam periode waktu tertentu. Ini sangat penting dalam kasus perusahaan yang menghabiskan banyak uang untuk penelitian dan pengembangan produk seperti bahan kimia; elektronik, farmasi dan sebagainya.
Bahkan pemasar barang kemasan konsumen menanggung biaya pengenalan produk yang berat dalam bentuk iklan. Sunk cost ini harus ditutup lebih awal dengan tarif yang lebih cepat.
5. Stabilisasi harga dan keuntungan:
Menstabilkan harga dan keuntungan dapat menjadi tujuan jangka panjang perusahaan. Harga yang berfluktuasi memiliki laba yang berfluktuasi yang memainkan kekuatan yang tidak diinginkan yang memengaruhi kesehatan dan status ekonomi perusahaan di pasar.
Stabilisasi harga dan margin lebih banyak terjadi di industri kritis di mana oligopoli berlaku. Misalnya, dalam pemasaran sebagian besar logam dasar, merupakan praktik yang diterima mayoritas perusahaan untuk mengikuti pemimpin harga.
Peran pemimpin harga umumnya adalah mempertahankan harga yang stabil dalam suatu industri di mana pergerakan harga yang tidak menentu dan tidak bertanggung jawab akan menghasilkan perubahan pangsa pasar dan keuntungan yang tidak diinginkan.
Harga yang stabil membantu mencegah perang harga di antara para pesaing. Sasaran harga dan keuntungan yang stabil ini dapat digerakkan dengan menjaga harga di antara batas aman, tidak membiarkannya jatuh di bawah norma selama kemerosotan, dan tidak membiarkannya naik di atas norma selama boom.
6. Mobilisasi sumber daya:
Memobilisasi sumber daya untuk pengembangan diri atau investasi ulang di tempat lain dapat menjadi tujuan harga lainnya. Harga sengaja ditetapkan tinggi dalam kasus-kasus tertentu agar tidak menghasilkan lebih banyak keuntungan tetapi menghasilkan lebih banyak surplus untuk tujuan investasi kembali di perusahaan yang sama atau perusahaan lain. Dengan demikian, Perusahaan Perdagangan Negara India telah mengikuti tujuan ini pada semua barang impor yang dijual di pasar India. Salah satu contohnya adalah mobil impor.
Demikian pula, tarif bensin dipertahankan sangat tinggi karena menghasilkan surplus yang baik karena; mobil bensin bergantung sepenuhnya pada bensin. Sebagai latihan pemerintah, ini bekerja dengan baik dan sejauh itu masyarakat umum lolos dari kapak pajak. Sasaran harga ini paling sering ditemukan di negara-negara berkembang yang menambah pendapatan ex checker untuk realokasi.
7. Bertemu dengan kompetisi pembunuh:
Harga bisa dijadikan senjata untuk menghadapi persaingan atau menghilangkannya. Mencocokkan atau mengawinkan pesaing adalah strategi yang paling sederhana dalam kasus perusahaan yang lebih tertarik pada strategi non-harga.
Pertemuan persaingan menyiratkan menjaga harga yang kurang lebih sama seperti yang ditetapkan oleh pesaing. Di sini, pertimbangan kualitas dan biaya dianggap kurang lebih identik.
Dalam kasus kebijakan harga seperti itu, konsumen bingung untuk memutuskan hanya berdasarkan harga. Mereka menggunakan poin lain seperti berat, warna, dimensi, paket, tampilan rasa, dll. Ini bisa disebut sebagai harga pemeliharaan. Berlawanan dengan ini, sebuah perusahaan harus mengikuti kebijakan perusak yang diikuti untuk menangkal kemungkinan pendatang atau memaksa pesaing untuk meninggalkan garis. Dalam kasus terakhir, kebijakan seperti itu lebih berhasil jika pesaing memiliki biaya yang lebih tinggi, sehingga ia tidak mampu membayar harga yang lebih rendah.
8. Maksimalisasi keuntungan:
Maksimalisasi keuntungan adalah tujuan penetapan harga kuno. Di sini, kebijakan harga yang diikuti oleh manajemen membantu perusahaan memaksimalkan pendapatannya di bawah kondisi pasar tertentu. Maksimalisasi keuntungan adalah keseluruhan aktivitas perusahaan dan bukan pada setiap item produk karena, itu berarti eksploitasi dan bertentangan dengan konsep tanggung jawab sosial untuk mendapatkan keuntungan yang wajar.
Maksimalisasi keuntungan dapat menjadi tujuan jangka panjang karena pada tahap awal siklus hidup produk, ada kebutuhan untuk membangun pangsa pasar minimum, volume penjualan yang dimungkinkan dengan harga yang lebih rendah dan margin yang lebih rendah.
Sering kali, sebuah perusahaan mungkin ingin mengorbankan beberapa keuntungan jangka pendek dengan menetapkan harga lebih rendah daripada harga yang lebih tinggi sehingga dapat menyingkirkan pesaing, sehingga memaksimalkan keuntungan dalam jangka panjang. Namun, maksimalisasi laba jangka panjang sangat sulit diperkirakan karena, lingkungan sulit diprediksi di luar jangka pendek.
9. Menjaga citra:
Setiap perusahaan memiliki identitas sejak membuka pintunya. Ini adalah identitas yang mewakili apa yang telah dilakukan untuk menyampaikan publik. Ini adalah jumlah total kesan yang dimiliki orang-orang tentang perusahaan.
Ini tentang paket produknya, merek dagang, nama merek, karyawan, grafik, program pemasaran, dan sejenisnya. Citra ini sangat dipengaruhi oleh bagaimana perusahaan menangani senjata penetapan harga yang halus dan tajam. Misalnya, sebuah perusahaan yang terkenal dengan produk berkualitas tinggi dan harga tinggi akan kehilangan kliennya saat ini jika produk berkualitas rendah dan harga rendah.
Akibatnya produk yang berkualitas tinggi dan berharga mahal cenderung kehilangan citra aslinya selama ini dinikmati. Memang benar sebaliknya juga. Namun, citra perusahaan yang mapan akan mendukung kebijakan harga pilihannya karena; pelanggan telah menerima perusahaan.
Jadi, di India, jika Phillips, Hindustan Lever, Tata dan sejenisnya mengikuti kebijakan harga yang didukung mengingat reputasi lama mereka. Dengan demikian, kebijakan penetapan harga dapat membangun citra, membuatnya atau merusaknya, meskipun citra melindungi perubahan kebijakan harga.
