Beberapa bentuk kegiatan promosi yang terpenting adalah sebagai berikut: 1. Personal Selling 2. Advertising 3. Sales Promotion 4. Publicity 5. Public Relation 6. Point of Purchase Display 7. Packaging 8. Direct Mail 9. Bentuk Promosi Lainnya .
Penjualan pribadi dan periklanan adalah dua bentuk promosi yang paling terkenal. Dalam hal biaya dan dampak pasar, ini adalah bentuk yang paling penting. Personal selling adalah bagian penting dari program promosi. Hal ini umumnya didukung oleh iklan. Bentuk promosi lainnya adalah promosi penjualan, publisitas dan hubungan masyarakat. Hal ini penting untuk keberhasilan program promosi. Metode promosi lainnya adalah tampilan titik pembelian, pengemasan, dan surat langsung.
1. Penjualan Pribadi:
Ini adalah bentuk promosi yang paling penting, paling efektif, dan paling mahal. Ini adalah cara terbaik untuk komunikasi lisan atau tatap muka atau langsung. Presentasi pribadi memiliki prospek mempengaruhi penjualan. Efeknya adalah mendorong produk melalui saluran distribusi.
2. Iklan:
Ini adalah metode komunikasi impersonal serta keahlian penjualan impersonal untuk penjualan massal dan merupakan sarana komunikasi massa. Periklanan juga merupakan bentuk promosi yang penting dan biayanya lebih murah daripada penjualan pribadi.
3. Promosi Penjualan:
Kegiatan pemasaran selain periklanan, publisitas, dan penjualan pribadi dikenal sebagai promosi penjualan. Ini berfungsi sebagai jembatan antara penjualan pribadi dan periklanan. Ini adalah metode penjualan yang agresif.
4. Publisitas:
Ini adalah rangsangan permintaan non-pribadi sebagai iklan. Ini merangsang permintaan akan produk atau layanan atau unit bisnis dengan membuat publisitas di radio, televisi, atau panggung.
5. Humas:
Itu adalah bentuk promosi. Ini menciptakan, mengembangkan, dan mempertahankan citra cerah organisasi di publik. Dengan demikian niat baik penjual meningkat dan mengarah pada penjualan yang baik dan mempromosikan penjualan barang. Di bawah persaingan dan pemasaran berorientasi konsumen, ini sangat efektif.
6. Tampilan Titik Pembelian:
Penjual yang pendiam itulah yang menarik perhatian pembeli terhadap produk dan membuat mereka memutuskan untuk membeli. Promosi di titik pembelian lebih efektif. Tampilan produk yang tepat dilakukan oleh produsen atau distributor. Ini sangat bervariasi. Ruang pamer mobil dengan literatur promosi dan informasi harga membantu pembeli untuk menguji produk. Tampilan berfungsi untuk memeriksa produk dan membuat keputusan pembelian. Dengan kombinasi personal selling dan advertising, display memberikan efektivitas yang maksimal.
7. Kemasan:
Ini membedakan dan melindungi produk. Ini memainkan dua peran promosi penting. Pertama, menarik perhatian pelanggan ke produk di toko ritel. Kedua membawa pesan penjualan dan informasi lainnya untuk membuat keputusan pembelian. Paket memberikan perlindungan produk, kemudahan penanganan, kemampuan menjual, kenyamanan dan informasi. Ini menarik pelanggan.
8. Surat Langsung:
Iklan surat kabar mencapai lakh orang, sementara surat langsung dikirim ke pelanggan selektif. Ini akan menarik pelanggan untuk membeli barang. Lebih efektif daripada iklan, karena memberikan informasi secara langsung. Ini adalah pelengkap bentuk promosi lainnya. Ini membantu kesadaran atau penerimaan produk. Ini meningkatkan kemungkinan pembelian, saat pembeli dihubungi secara langsung atau saat mereka melihat pajangan.’
9. Bentuk Promosi Lainnya:
Sampling merupakan salah satu bentuk promosi khusus. Sampling produk makanan baru, dan produk konsumen lainnya, khususnya obat-obatan sampel kepada dokter adalah untuk memperkenalkan produk baru kepada konsumen. Kupon adalah bentuk lain dari promosi.
Kupon menawarkan pengurangan harga Jo merangsang pembelian produk baru. Itu dimasukkan sebagai “Tear out” di majalah atau koran. Stempel perdagangan adalah insentif yang kuat untuk mengembangkan toko pelanggan atau preferensi merek yang kuat. Premi khusus juga ditawarkan untuk alasan yang sama. Meskipun bentuk promosi khusus ini tidak begitu penting, mereka memainkan peran kunci dalam keseluruhan strategi pemasaran perusahaan.
