Beberapa kategori pesan iklan Industri adalah : (1) Testimonial (2) Pengalaman Pengguna (3) Eksposisi Langsung (4) Cerita Pendek (5) Iklan Negatif (6) Iklan Perbandingan (7) Iklan Tanggung Jawab Sosial (8) Inisiatif Kualitas .
Setiap produk, apakah produk pelanggan atau produk industri, memuaskan kebutuhan, memecahkan masalah, atau menawarkan manfaat.
Tujuan dari iklan perlu fokus pada tujuan yang harus dipenuhi dan pesan dalam iklan harus didefinisikan dengan jelas. Jadi iklan industri harus menyediakan informasi yang memuaskan kebutuhan pembeli atau mengomunikasikan manfaat yang tidak berwujud.
Oleh karena itu, setiap pengiklan industri harus mulai dengan kebutuhan pelanggan atau manfaat yang diharapkan untuk merumuskan pesan. Pilihan judul, salinan, dan sebagainya dapat membuat perbedaan dalam pengaruh iklan. Judul harus menawan dan salinannya harus berisi informasi yang diinginkan.
Komunikasi harus memilih nada yang positif. Sejauh mungkin, humor dihindari dalam iklan industri. Nada lugas, yang mengedepankan ketulusan pengiklan, lebih disukai.
Format:
Elemen seperti ukuran iklan, warna dan ilustrasi juga penting dalam iklan industri. Penataan ulang kecil elemen mekanis dalam iklan dapat meningkatkan daya penarik perhatiannya. Iklan berukuran lebih besar mendapatkan lebih banyak perhatian, demikian juga iklan empat warna, bukan hitam putih.
Tidak seperti iklan konsumen, bahasa berbunga-bunga dan daya tarik emosional harus dibatasi dan pesan harus disimpan secara spesifik. Detail produk, gambar produk atau gambar aplikasi cenderung menarik perhatian.
Pesan iklan dapat dikategorikan seperti yang ditunjukkan di bawah ini dalam iklan industri:
(1) Testimonial:
Fitur ini sangat kredibel, disukai seperti pada sumber ahli yang mendukung produk. Bisa jadi seorang selebriti, tokoh terkenal di industri itu berbicara tentang manfaat produk menurut mereka. Dalam pemasaran Industri, testimonial diberikan oleh pelanggan lama yang terkenal.
(2) Pengalaman Pengguna:
Riwayat kasus pengguna dan manfaat yang mereka dapatkan dengan membeli dari pemasok juga digunakan untuk menarik kesimpulan. Faktor kredibilitas yang tinggi ketika pengguna membagikan pengalamannya.
(3) Eksposisi Lurus:
Iklan yang lugas yang mengungkapkan keistimewaan produk dan manfaat yang dapat diinginkan oleh pengguna disebut eksposisi langsung. Iklan ini memiliki banyak fakta dan angka dan paling sering digunakan dalam iklan industri.
(4) Cerita Pendek:
Meskipun jarang digunakan, ini bisa efektif ketika perusahaan ingin membangun kasus dan melibatkan pelanggan untuk mendapatkan manfaat dari penggunaan produk. Ceritanya bisa seperti Ms. Patricia yang disebutkan dalam menjelaskan profesinya dan bagaimana dia mendapat manfaat dari Nortel Networks.
(5) Iklan Negatif:
Daya tarik emosional jarang terjadi dalam iklan industri, tetapi beberapa iklan negatif terlihat di mana efek buruk dari tidak menggunakan produk perusahaan atau tidak menggunakan layanan perusahaan diungkapkan. Schneider Electric Company, sudah melayani pelanggan seperti Ford India, ITC, Fiat India, MRF, Hero Group dll., menggunakan iklan negatif.
Dikatakan, jika para manajer tidak menggunakan layanan Schneider, mereka tidak akan memiliki kehidupan yang damai tetapi penuh dengan ketegangan, karena merekalah satu-satunya yang dapat memasok listrik tanpa gangguan ke rumah-rumah industri.
(6) Iklan komparatif:
Beberapa iklan persuasif telah masuk ke dalam kategori iklan komparatif, yang berusaha membangun keunggulan satu merek melalui perbandingan khusus dari satu atau lebih atribut dengan satu atau lebih merek dalam kelas produk. Misalnya, di JK Tire mengklaim dirinya sebagai perusahaan manufaktur tipe No. 1 dan memberikan perbandingan detail pangsa pasar dengan perusahaan lain di industri seperti MRF, Ceat, Apollo, Good Year, dan lainnya.
(7) Iklan tanggung jawab sosial:
Beberapa pengiklan menggunakan ini sebagai media untuk memfokuskan kegiatan yang mereka lakukan untuk kesejahteraan masyarakat dan lingkungan. Hal ini untuk mewujudkan citra perusahaan yang baik di benak konsumen dan masyarakat umum. Ini disebut iklan tanggung jawab sosial. Contohnya disediakan di Hindalco Aluminium, yang telah mengadopsi desa dan memberi mereka air, kebersihan dan sekolah dll.
(8) Inisiatif kualitas:
Di perusahaan industri, standar kualitas seperti TQM, ISO 9000 seri SEI CMM industri perangkat lunak memainkan peran penting dan iklan semacam itu membentuk sebagian besar visibilitas perusahaan.
